球球律师帮帮我：为直播⽽⽣，慈悲⼜治愈（点亮球球）

⼴告狂⼈奥格威⼀⽣推崇DM（direct male，直接邮件）。樊登总结，赚钱的底层逻辑是，⾸先学会传播，如果什么都卖不出去，则⽆法成功。

来抖⾳做法律IP，就是直接对客⼾写邮件，⼤声说出⸺我的卖点是什么。⽤抖⾳直播，就是我真⼈的现场开箱视频，让⾃⼰的法律实务能⼒暴露于公众，接受品评，接受如潮⽔涌来的各类咨询，接受时刻会出现的冰桶挑战，最终促成转化、实现成交。

我做抖⾳⼤航海的法律知识ip，被那句slogan打动⸺“所有的⽣意都值得在抖⾳上重做⼀遍”。如果在公域的流量池⸺抖⾳上，卖不出法律服务，在其他领域、⽤其他渠道，只会更难。既然临渊羡⻥，不如退⽽结⽹，⼀个猛⼦，冲进⼤⾬⾥，跳⼊世界上最⼤的泥坑，弄脏⼿、打滚、奔跑、⼤开脑洞吧。

⼀、我做了什么？

抖⾳直播25 场，接了32个法律咨询，整理7672字的直播咨询底稿，引流13个好友，发布短视频54条；

10⽉22⽇，第4场直播变现600元（这⼀单可能第⼆次转化10万，持续跟进中）

11⽉13⽇，抖⾳预备群同⾏船员，之前从不认识，12⽇加的微信，13⽇下单⽀付8000元

截⽌11⽉13⽇，累计变现8600元。

这两张图，是第⼀单直播变现的客⼾反馈：11⽉13⽇变现的这单，也是同⾏的圈友，由于船员圈友，报出⽩菜价、并且⾃负差旅费。昨⼉第⼀

次通话，客⼾对我不甚信任，今早团队介⼊、第⼆次电话会议后，直接下单，并且对之前的鲁莽表⽰⾮常不好意思。感谢信任。

⼆、我收获什么？

1、抖⾳直播，商机⽆限，不容错过

前情提要：我与许多刚登船的圈友不同，在开始抖⾳ip之前，已经做了3个⽉视频号短视频，有⼀些基础。另外，由于是做法律知识类ip，不存在⽆法输出内容的情况。这也意味着，我是经验型选⼿。出剑，或许更快些？

1.1、卖什么？卖⾃⼰，⽤短视频链接客⼾产⽣信任

从头到尾卖⾃⼰，真⼈⼝播，加上律师职业，⼝头表达毫⽆压⼒。这种狂妄与⾃信，让我刚⼊场就觉得⾃⼰应该是佼佼者⸺就像徐志摩与张幼仪的婚姻，所有⼈都觉得理所应当、⻔当⼾对，结果呢？

我并没有理所应当的⽕起来，也并没有做到爆款视频，⽤⿊⽜⽼师的话说，别不断尝试各种⻛格，亮亮教练也总是敲打我，别试了，你就迭代⼀版⻛格、跟紧对标账号就好。但是我呢，⾜⾜试了1个半⽉，才正⼉⼋经按照船⻓和教练的建议与打法，踏踏实实做⻩V认证，选⼀张糖果⾊封⾯图，带⼀些神秘与冷艳，⾛上视频播放量稳定的康庄⼤道。虽然播放量不⾼，但是整体⾜够垂直。所以，我的第⼀条经验是⸺骄兵必败。

1.2、⽆处不在的、极致的⽤⼾思维

写⽂案，怎么写？如何写有销售⼒的⼴告，卖⾃⼰这款货？

做视频号与做抖⾳，完全不同。视频号摸爬滚打三个⽉，虽然没有取得⼤的成绩，但播放量⼀直稳定，且在私域内树⽴了专业形象。带着这种⼼理上抖⾳，除了骄傲⼼理作祟，就是路径依赖。这就造成，开始的1个半⽉，我都是⽤视频号的温吞故事节奏，表达视频，⽽完全忘记了，给抖⾳的⽤⼾什么？视频号的基础是，⽤⼾认识你，然后看你的视频，就想知道你是JK罗琳，知道你的故事好看，就点开看。但抖⾳不同，公域竞争激烈，⻩⾦3秒、⽩⾦1秒没有抓住，就再没有⼈会打开你这本书，好书⼜有啥⽤？酒好，也怕巷⼦深。

真正弄懂这些，再回头看，抖⾳其实是这样的，1年前，我拿到抖⾳内部分享会的总结稿：

抖⾳短视频有3个特质，我当时不以为意，如今⾃⼰总结，惊为天⼈：

有趣/好看：让⽤⼾看到我，不嫌弃我，有抓⼈的点。从习惯素颜朝天美颜相机，到被阿丰教练骂道【出⻔必职业装拍视频尽量化妆】，颜值即正义。话不多说，⼤家直接看⽂末的图⽚对⽐，从之前毫⽆畏惧、素养上视频，拍视频时各种⼩表情，嘻嘻哈哈，到如今，⽓定神闲拍视频、衬⾐西装成标配，职业范⼉的背后，是专业⼈设的建⽴，从⼀段⼀段好看的视频，到⼀个⼀个好看、专业、有范⼉的视频，是成⻓是蜕变。关键是，抖⾳⽤⼾喜欢看呀，看着舒服才会继续停留，才会耐下性⼦看。

有⽤：让⽤⼾相信我，认可我，能⼀语中的、击中要害。从脱⼝⽽出⾃以为优秀，到被教练逼着研究对标账号、分析各类视频、拆解细分普法领域的玩法，天道酬勤；从第⼀个被夸赞的播⾳腔视频开始，到现在在镜头⾯前夸夸⽽谈，有理有据，被预备群船员激励⿎舞，对船员账号的拆解⽐对标账号的拆解更来劲。虽然没有完全按照套路出牌，但是⼤航海的同学情谊，却在⽆数个社群中被打通了。

【珠峰预备群】我待了最久，500⼈的群⾥我愣是凹⼈设成了⽓氛组，傻⽩甜是我，好⼈缘是我，有进步是我，这样的我，把预备群偶尔带成了夸夸群。但是正是在不断的被调侃和被赞美中，我感受到了集体的⼒量，激发了团魂。⼀开始，阿⼒、在⾏、亮亮给我改视频⽂稿，后来，我⾃⼰终于明⽩，

别讲⾃⼰想讲的，讲点⽤⼾需要的，越是⾃信的表达，越是能击中⽤⼾要害，让⽤⼾明⽩，原来，你就是他们要找的那个律师。

我终将会抵达短视频极致有⽤的彼岸，但此刻，我已经把⾃⼰种在【预备群】⾥，⼤家第⼀时间就记住⸺球球律师，请帮帮我。在⼤航海，⼀不⼩⼼的错位竞争，让我出圈变现8K。

有才：让⽤⼾了解我，黏住我，边娱乐边普法。从⾃以为是，到⾃⼰在镜头前，怎么追就是追不上@桃⽮王唯，清醒后认识到，先找⾃⼰再找对标再每⽇精进，⽇更是短视频唯⼀的函数⸺杨涛。

其实想清楚⾃⼰并⾮王唯那样的娱乐天才后，再发视频时就没有那么⼤包袱了。如果⾃⼰只是普普通通讲解法律知识，不如，加⼀个眼镜？坐着太普通，那就站起来？站着不对劲，就⼀边⾛⼀边拍？虽然被骂着“球球铁头”，但是预备群⾥的教练和船员，都会为我的每⼀次创新仔细点评，这条视频是

不是太⻓？那条视频语序可以调整？这条语⾳与视频没有同频，如何做？每⼀次航海直播，但凡提到律师，教练、船员都会私信我，常常⼀打开微信，⼤家纷纷留⾔我，教练⼜说了律师账号如何做，让我赶紧跟进。如果说，视频中的⾃⼰并没有那么有特⾊，平平⽆奇的话，是不是考虑，借⽤⼀下聪明的头脑，让他们帮忙⼀起共创共建呢？

所有⼀群⼈才能⾛更远，众⼈拾柴，⼤抵如此吧。1.3、⽤直播放⼤抖⾳势能，加杠杆精准引流弄清楚有趣、有⽤、有才之后，我终于决定向直播发起进攻，直播25 场并将持续下去。

抖⾳直播击穿了我的业务能⼒，让我实现法律咨询“信⼿拈来”。

感谢【云上夜话】，让我积累⼤量临场能⼒，随时随地都能在镜头前畅快表达。

律师做直播，这个挑战，好⽐掌勺⼤厨，不论厨房有啥⻝材，⼀定要做成满汉全席。如果只是做菜，不好吃也罢了，法律咨询就像开药，抓错药可能害⼈⼀⽣。这样，我还敢播吗？还敢连⻨咨询吗？开⼸没有回头箭⸺⽤直播，点亮我的法律直播间

• 第1场直播，没有太多花⾥胡哨，系统给了推流之后，来了⼗⼏个⼈，接了2个咨询。那⼀场，可真紧张，两个咨询虽然我刚好知道，但也让姐夫在⼀旁随时待命，准备检索法条、找判例，好在，并没有⽤上。

• 第2场、第3场，逐渐不那么紧张，找到⽇常接待⽤⼾的感觉，保持住，认认真真解答每⼀个问题，我终于在⼤航海找到舒适区。记得那天截图发直播数据到【预备群】，差点想放弃，波波⽼师说，你这个数据，就好⽐赛⻢，不要跟场观百万的直播间⽐，⾃⼰与同类账号⽐，你这已⾮常

不错。那天是凌晨1点多，听到这个，就像之前云上夜话快熬不住时，涛哥给我打的鸡⾎，让我持续点亮。

• 第4场，真的为了实现⾃⼰的flag，连续直播打卡，凌晨1点开播，播到2点多，接了5个咨询，观众都⼼疼我，让我去睡觉。正是这⼀场直播，变现了第⼀单交通事故咨询。第⼆天中午，我和团队对此都很兴奋，被抖⾳巨⼤的流量红利冲击到。原来，⼤家都来玩抖⾳，是这个原因。原来，抖⾳背后商机⽆限。原来，那些所谓抖⾳法律号⼤V不变现，都是谣⾔。

• 第5场，6、7、8，，，，，，25场，每⼀场，我都坚持下来，坚持越久，对直播的感受越纯粹，越直接

有⼀天，有个想法上脑了，我不过是在抖⾳摆了⼀个摊，像⾚脚医⽣，为底层百姓，提供⼒所能及的法律援助，如果确实有必要，再转化成商业订单。⸺虽不济世，但也慈悲。

我在直播间，承接35个法律咨询，每⼀个咨询都是现实的案例，也是⽤⼾调研样板。我记的笔记，合计近8000字。我的直播间可以简陋，可以⼈⽓不⾼，但⾜够垂直，⾜够实⽤，只要有⼈留下，哪怕⼀个⼈在听，我也⼀定要坚持。

每次直播，我会定下两个⽬标⸺⼀定要接2个咨询，才结束。每⼀个咨询，不只给⼤家讲法律问题，更要给⼤家⼀种⽣活理念，⼀种从纠结与苦难中重⽣的想法。⼤部分时间这两个⽬标都实现了。

虽然也有不少收费的机会，但最终没有收费。其实，点亮更多⼈，也好。如今的付出，终究会在某个地⽅回报。1.4、让⾃⼰的直播间，成为有特⾊的直播间

⼤家喜欢看我的笑，治愈的笑，那就笑专业法律知识，让深陷纠纷的⼈在笑容中融化，直⾯纠纷，解决问题。

1.4.1、抚平丧妻之痛⸺C的故事

10⽉22⽇变现的那个咨询，C先⽣刚到新加坡准备⼤展⼿脚，接到妻⼦在⽼家出交通事故死去的噩耗，返回途中遇上疫情，他被困在酒店隔离。第4场直播，凌晨时刻，他在直播间刷到我，跟我连⻨咨询，因为段段的⼗⼏分钟，对我⽆⽐信任。第⼆天上午，就为团队律师的咨询⽅案付了费。直到这⼀个⽉，与他沟通，陪他经历丧妻之痛最难的时刻，听到他说，他快活不下去的时候，我反复安慰

他。那⼀刻，我觉得，所有的法律咨询都值得。这个咨询让我发现，抖⾳的陌⽣⼈客⼾关系，⽐朋友圈的朋友转化的客⼾关系，信任来得更纯粹，⽣意之余，原来可以治愈很多东西。春⻛细⾬，润物细⽆声。

1.4.2、指⼀条明路⸺D的故事

D是家中⻓⼦，房⼦被拆迁，没法维权，找到我的时候，估计已经为不少主播刷过礼物，咨询过怎么做。他对法条的熟悉程度⽐我深，⽐我计算也更精密。接通电话时，我感觉到那⼀头这个⼈表达清晰、逻辑顺畅，也第⼀时间识别，这并不是我的客⼾。但就像，你明知他在踩⽔坑，仍然得告诉他，

先踩⽔，但终究能发现，路不对，重回原点。我告诉他，⽤申请政府信息公开这样的⽅式，更温和⼀些，他不再纠结于完全⽤与⾏政机关对抗的形式。

这让我想起，很多⼈当律师，只是因为曾深陷泥潭，⽆法追光，才想要成为律师，成为光。

1.4.3、放下吧，忘了吧⸺X的故事

这是⼀上来，就想挂断的电话，X与⼈交恶，骂⼈与被骂，圈层被破坏，⽆限接近社死。他在⽆数个直播间跳来跳去，我曾经两次接到他的咨询。我想说，法律帮助不是帮⼈钻⽜⻆尖，放过⾃⼰，把时间花在挣钱的地⽅吧，那⾥有更值得的东西。

听了⼏⼗个故事，背后的恩怨情仇、利益纠葛，让我更珍惜家⼈、朋友、圈友。这样的积极向上，真好。

2、从少⼥到知性⼥性，从玩票到职业

“早年，有⺠宿⽼板找到奥美，⽤500元预算，怎样打⼴告，如何投放？奥格威买了⼀堆明信⽚，写了⽂案，寄出去。⼀周后，⺠宿爆棚，明信⽚⼴告效果来了”。

⸺奥格威谈⼴告涛哥反复说，差⽣⽂具多。奥格威说，500元的预算，也⾜够。抖⾳短视频，我从花⾥胡哨，到安安静静、吐词清晰逻辑严密，也就是开窍了再稍加练习，就做到了。没有那么多⼼理包袱，也不需要太多设备，⼀个⼿机，⼀个⽀架，⾜够。

直接上图吧。

抖⾳⼤航海，不仅是赚钱，⽤同⾏律师的话说，从短视频⻅证我的时尚成⻓史，越来越好看有⽓质。

这个过程⾥，我⼜认识不少新朋友，⼜被看⻅、被喜欢、被激发，这样的社群真好。

不再扑通扑通少⼥⼼，不再拘泥于⾼度近视不上镜，反正，总有花⾹，坚持就好了。⾹⽓袭⼈，我也跟着不少同⾏的船员成为朋友，我们相互默默关注、⽀持、帮助，相互喜欢。

不再玩票，也终于明⽩亦仁做的很多事⼉，究竟是什么事⼉，如何帮助普通⼈【成为有钱⼈、共同富裕】，很顶很燃，越参与越幸运。

3、众⼈拾柴⽕焰⾼，⼀群⼈⾛得更远更快

⽣财有术⼤航海，是⼀个持续被点亮、持续点亮的过程。

⾸先，得参与、得付出、得主动被看⻅

帮助圈友，也是帮助⾃⼰的过程，为啥不试试？那就主动站出来，帮帮群⾥的朋友，每⼀次⼤家求拍砖的时候，仔细拍砖帮忙他成⻓。譬如我的同⾏潘律师和何律师，完全素⼈到做爆款视频，⽐我成⻓更快，反哺我教我如何隐去轻颜相机的⽔印。发视频勤快了，多了，就能被看⻅。

然后，得相信，你总会以不经意的⽅式破圈在预备群，我的视频没有任何特⾊，内容也平凡⽆奇，但是蹲守群⾥学知识、看⼤家的进步，⾃⼰被动的跟着成⻓，在群⾥也能成为⽓氛组，铁头球球出圈，全靠不按规矩办事⼉，不⾛⾃检清单，不跟着节拍⾛。但这并不重要，我没有掉队啊，⼀直在学啊。与4⽉参加商业思维ip时时刻担⼼被抛下

海完全不同，我进步了，就⾜够了。

还有，得多链接，在不经意间，帮助别⼈

阿锋的说房视频播放起量后，第⼀时间找我帮忙，连⻨咨询答疑法律问题。我当时在很重要的商务场合，⼆话没说，⻢上站在咖啡厅，连⻨了⼀段时间，他后⾯也很顶我。真诚，利他，就⾜够了，他后⾯经常推我，帮我导流，我觉得可真好啊。在⽣财，可以互帮互助，⾛得更远。

最后，找到竞争优秀，错位出击

错位竞争，我视频不出彩，那就蹲在社群⾥看经验，并不断曝光，让⼤家看⻅，这不也转化了8000元吗？

错位竞争，我视频不出彩，那就做直播吧，把⾃⼰的表达能⼒练就到极致，把⾃⼰的潜⼒逼迫到极限，不就变现了600元吗？

找到⾃⼰的那个焦点，⽆限聚焦不断放⼤，抖⾳商业ip，与其他许多事⼀模⼀样。⼤卫·奥格威早年做厨师，推销员，统计分析，研究情报，再到⼴告公司，做出奥美传播集团。

⸺奥格威谈⼴告

我做过的这些事⼉，短视频、⼤航海、商业ip、个⼈ip，都没有⽩⾛。也最终会⾛得更强、更好。I believe I can see.

三、我背后的那些⼈？

让⽣财有术⼤航海变成⼀群⼈的狂欢，ta们功不可没。

• 感谢我们亮亮，素未谋⾯，私信我提各种建议，定制⽅案，也从不收⼩红包，就是啊，随时在线随时解答，这可能是，⽣财有术“真诚”化⾝，他照亮了我继续前⾏的路~