在销售行业里，有三大赢家理论，想要成为一个好的销售员，学会这三个理论，大有裨益。
这三大赢家理论分别是播种理论、翻牌理论和采果理论。
播种理论播种理论，就是要积累足够多的资源，将来才会有更多的回报。所谓资源，在销售行业里，指的便是客户，或者也可以说是可能转化为客户的人脉资源，当下的播种越多，将来的收获才能更多。
在阿里巴巴的销售铁军中，流行着这样一种积累客户资源的方式，叫做“陌拜”，直白来说就是陌生拜访，通过大量拜访陌生人，从中挖掘出客户，积累资源。
一说到翻牌，可能大多数人会想到古时候皇帝翻牌，当然此翻牌非彼翻牌。翻牌理论，在销售行业中的意思是筛选客户，筛选客户的速度越快，才能比别人更快的找到准客户，完成交易。在筛选客户这一步骤中，好多销售员容易犯的错误便是有投机心理，挑着捡着联系几个客户，没有成效，便放弃筛选，殊不知，投机心理作祟，可能会让自己丧失很多成交的机会。
果子熟了当然要抓紧时间采摘下来，如果自己不着急，肯定会被别人摘去，要不就是调到地上没有人管，成为一个没有希望成功交易的“烂果子”。在有了客户之后，客户的维系也是销售员的必修课之一。一旦觉得时机成熟，就要抓紧时间促成客户达成交易，以免客户从自己手里溜走。
马云的阿里巴巴能有现在的规模，阿里铁军的功绩不可忽视，阿里铁军对销售员有这样的一项要求，那就是销售员要善于成交。成交，是客户不断维系跟进的结果，是量变的到质变的转化，对销售员来说，成交，才是所有努力的最终目的。
