曹操说:吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。
《孙子兵法》之兵势篇,择人而任势,予之,敌必取之。
孙子曰:故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。
“任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”
这段话意思是说,所以善于调动敌人的将帅,伪装假象迷惑敌人,敌人便会听从调动;用小利引诱敌人,敌人就会前来争夺。用小利引诱敌人,敌人就会前来争夺。用这样的办法积极调动敌人,再预备重兵伺机攻击它。
因此善于用兵打仗的人,总是努力创造有利的态势,而不对部属求全责备,他才能选择人才去利用和创造有利的态势。
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善于利用态势的人,指挥军队作战,就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人所造成的有利态势,就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样,这就是所谓的“势”。
01 择人任势,选贤任能。
择人而任势,是孙武子提出的一种重要谋略。
什么是“势”呢?孙武子作比喻说:“善战人之势”,就像把一块圆形的石头置于高山的山顶上,并再用劲去转动它,这块被滚动下的石头所带动的能量,就是势。
什么叫任势呢?任是运用,任势就是用势,用兵作战要能取得,类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。用势说到底,就是把将帅军队的全部能力,最大限度的发挥出来
任势的关键在于择人,所谓“千军易得,一将难求”。择人是前提,是条件,任势是目的。唯有择人,才能任势。
择人,就是要选贤任能,用人所长,扬长避短。
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历来高明的政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争,楚亡汉兴。英明盖世的楚霸王项羽,为什么败在亭长出身的刘邦手下?主要在于项羽有勇无谋,骄傲自大,不会用人,结果众叛亲离,四面楚歌。
而刘邦善于“择人任势”,他自己说道:“运筹帷幄 之中,吾不如子房;镇国家,扶百姓,给粮饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”
美国历史上的著名总统林肯,也是一位善于“择人任势”的政治家。南北战争时,林肯任命格兰特为北方总司令。当时有人告诉他,格兰特是个酒鬼,不能委以重任。
林肯却不以为然。这并非他不知道酗酒误事,而是他更清楚在北军将领中只有格兰特能运筹帷幄,决胜千里之外。以后的战争进程表明,格兰特将军的任命正是南北战争的转折点。
我国古代也有不少这样鲜明的事例。战国时,魏文候任用吴起之前,曾咨询丞相李悝的意见。李悝说:吴起贪而好色,然而很会用兵打仗,司马禳苴也不能跟他相比。魏文候随即任命吴起为将。
吴起领兵后,与战士同甘共苦,重创秦国,为魏国立下了辉煌的功业。
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02 予之,敌必取之。
“予之,敌必取之。”
故意引诱敌人,敌人必然上钩入网。
与敌人作战时,故意给敌人小利,使敌人贪利而动,为我所诱。善于因势利导的诱敌贪利,致使敌人蠢蠢欲动,能使敌人不辨利之真伪,乖乖走向死亡陷阱。
出兵战之胜谋,市场竞争亦胜。精明的经商者,他们巧妙的给予竞争者,或者消费者以利,使之乐于取之,使企业收获了巨大的经济效益。而这种策略的出发点,正是予消费者以利,以利吸引顾客,来获得更大的利润。
商业大亨洛克菲勒是位善于以利诱人,而后获得大财的典型,他巧夺密沙比铁矿可为代表。
德国人梅里特兄弟移居美国后,定居在密沙比。他们早起晚归,积攒了一些钱。后来无意中发现密沙比,竟是一个丰富的铁矿区。兄弟俩人严守秘密,并开始大量收购地产,成了铁矿公司。
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洛克菲勒早对该铁矿区垂涎三尺,但由于晚来一步,只能眼睁睁盯着这块肥肉。
没多久,美国发生了经济危机,梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时,一位叫劳埃德的牧师救了他们。
这个牧师劳埃德以远远低于银行的利息,贷款给他们42万元,彻底解决了他们的经济困境。于是,这兄弟两人,就在劳埃德带来的字据上,高兴地签字画押了。
不到半年,有一天劳埃德找到梅里特兄弟,告诉他们说:“给你们贷款的,是我的那个朋友洛克菲勒,他刚来电报,要求马上索回借款42万元。”
兄弟二人傻了眼,钱早花在矿上了,哪有钱还啊!无可奈何下, 他们被起诉到了法庭。
在法庭上,原告律师说到:“字据上写的一清二楚,借的是考尔贷款。”考尔贷款,即贷款人随时可以索回贷款。借款人,要不就是立即还款,要不就是宣布*,两者二选一。
梅里特兄弟,怎么都没想到,当初的字据会有陷阱,此时他们才恍然大悟,可为时已晚。
他们兄弟俩人无法偿还贷款,只能把密沙比矿卖给洛克菲勒。就这样,洛克菲勒在经济危机之时,放出诱饵,使梅里特兄弟无所防备,最终一本万利,成了大赢家。
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“择人而任势”,“以小利来诱敌”,这都是高明的手段,只要灵活运用,生活中的我们也将无往不胜。
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