小红书平台的一些机制及玩法

目录

关于小红书

一：小红书平台的一些机制

1. 笔记内容的CES评分机制

2. 笔记流量入口与长尾效应

二：小红书优质笔记的特点（分维度、类型分析）

1.笔记的本身架构组成 维度

2. 账号自身属性 维度

3.竞品内容分析

三：小红书的一些玩法

1. 种草投放

2. 官方产品功能

想要在小红书做有效的“推广”，首先要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会从哪里看到你的内容；优质笔记的普遍特征，知道哪些内容会被粉丝顾客喜欢，才能做好账号。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。

笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）。

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。

在小红书首页，一共有三个TAG，“关注”、“发现”和“附近”。

“关注”即用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现;

“发现”是小红书根据用户关注的标签主动推送的优质内容，比如彩妆、护肤、宠物等等，以瀑布流形 式呈现;

“附近”基于位置的内容信息列表。

其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道，所以要么努力吸粉成为KOL，要么做优质内容，获得平台推荐流量，其中前者也是后者的结果，也就是说发优质笔记，既可以以小博大，在没有任何粉丝的情况下获得平台的推荐流量，也通过这个过程积累了自己的粉丝，从而像滚雪球一样影响力越来越大。

小红书的推荐机制，是一篇笔记生产出来以后，平台会根据用户的标签属性把笔记推给有可能感兴 趣的目标用户，再根据这些用户的行为反馈(点赞、收藏、评论、转发)决策要不要把笔记推向更大的流量池，也就是获得更多的曝光。

每天都有数百万用户在小红书上搜索自己想要了解的话题和笔记，是带着目的而来的精准用户。每天有上亿用户在小 红书上分享购物心得和生活方式，因此形成了强大的真实用户口碑库，而机器算法提供的个性化推送又带来了更高的转化率。

小红书上的笔记可以不断被搜索，不断被推荐，内容的曝光量随着时间的推移不断增加，也意味着一个博主或者品牌的内容可以在平台上永久获得流量和被粉丝顾客了解到。

中午 12 点 30 到 14:00，周日到周四下午 17:30 到晚上 20:30，周五到周六 的 21:00 到 23:30。 相对来讲，工作日的流量分布时间点会比较集中，周末的流量比较大，但是 比较分散，选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。

- 字数控制在1 9个字以内

- 针见血尽量精炼、吸睛、讲出要点，实用或者新奇特

- 形容词、需求词、场景词、功能词、产品词、价格词、价格词。

数据的运用可以加强事实感受，有一定的冲击性，同时也能引发用户好奇心。运用价格，

步骤，时间以及真实数据等吸引注意，给人以该文章信息含金量高、专业度高的感觉。

比如：“100 元吃遍上海城隍庙” ，“3 步制作古风 VLOG”，“2021 热门发色合集”等。

当笔记内容是表达产品使用效果等时，可以运用第一人称或者站在用户角度表达来营造

对话感，这种方式可以拉近与用户的距离，第一时间获得用户好感。

当笔记内容为旅游、探店等生活经验分享时，可以强调时间、地点和用户需求，营造生

活氛围，让笔记更贴近日常。

比如：“闭眼买、闭眼囤”、“***有用吗、有效吗，实测分享”、“***的秘密被我发现了”

如果想要更快抓住用户的眼球，可以运用排比句，反问句等句式来加强情感；当文章围

绕某个问题展开时，可以运用疑问句、设问句等，这些句式可以更清晰的点明文章中心。

比如：“护肤不看成分？再贵也是白费！”、“不露脸怎么拍出氛围感？”

当标题具有明显的画面感时，可以运用 Emoji 表情图让标题更加生动，同时，emoji 的

使用也能使标题从全文字标题中脱颖而出，起到画龙点睛的效果。

运用一些情感强烈的词汇，让用户产生代入感，同时表达用户日常会碰到的问题，从而引起共鸣。比如：“太厉害了吧”、“天呐”等，

另一方面可以多运用感官感受描写，调用用户的触觉、嗅觉、视觉等感官感受，比如：“白到发光”，“奶油般的手感”等。

“|”、“【】”等分隔符号把标题中的关键词隔开，可以让关键词更加醒目。

　比如：“生活日常|来看看奶茶冰激凌的奇怪脑洞吗?”

　　 “ 女生必看的穿搭!超美?| 女装推荐”。

另外，这些分隔符号也可以用来划分不同的笔记类别。在个人主页中，塑形、养生、护肤等等不同类别的笔记，也可以一眼就看出来。

标题话题 提问

比如：“男朋友情人节送我一个10块钱的礼物怎么办，要不要远嫁?”

　　 “麻麻以后一定看好你，不会再让你受伤了!”

内容 作用
比如：“学习干货|自律学习计划|提高效率”

“Excel表格干货✔常用快捷键&提高工作效率”

问题 解决方案

比如：“瓷砖怎么选??明白这些就不会选错了”

“女生第一辆车怎么选?|看看学姐的买车经验”

- 附上文中关键信息点

- 有时也可以把标题放在主图中

当想要展示的元素较多时，可以选择将若干相同主题的图片拼贴起来。

一方面可以让封面图的内容更丰富多元，有更大的概率吸引到喜好不同的人，另一方面，精

心设计的排版让人赏心悦目，视觉效果较好

适合内容：美食盘点、好物种草、旅游攻略等。

对于较为小众和小资的内容分享来说，一个精致又文艺的封面图必不可少。与纯图片不同的

是，艺术设计类的封面往往像大片海报那样，有着明确的标题，此外在保证细节完善的情况

下文案不要过长

适合内容：小众好物种草、网红店铺探店、vlog 等。

既然是对比，那么肯定有想要突出的一方。该类封面常见于健身、减肥、塑形、整容、美妆

等领域，通过巨大反差来展现积极的改变。

内容以文字为主时可以使用该类封面，需要用若干关键词向用户介绍笔记信息概要。

适合内容：干货分享、硬核教程等等。

当有一些想要突出强调的物品或细节时，抠图往往是不错的选择。

作为精致美女云集的时尚宝地，许多小红书图文笔记的封面图就是这么简单粗暴——一张没

有任何配文和装饰的照片。

适合内容：美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。

- 多讲干货

- 1 0 0 字以内，精练内容，口语化

- 注意分段，适当实用e mo j i进行分隔

- 文章内带入关键字段，提升搜索曝光

- 图片视频中可以加入自定标签

- 关注“小红叔”、“运动薯”、“游戏薯”等官方账号

- 多参与官方薯笔记中发起的话题活动，选择活动话题@官方薯进行互动

- 实拍图画质高清，P图排版清晰，主次分明。

- 主图与次图有明确的总分逻辑。

- 视频画质高清，拍摄无抖动，加字幕。

- 制作一些成体系化、模块化、计划形式等的内容，

- 能够有效留存粉丝，诱导用户好奇心和关注，使其想要不断追逐后续内容。

- 笔记内容角度一定要贴近生活，要接地气，可操作性要强。

- 配合垂类轻干货，穿插地发布生活日常，展现真实生活，丰富帐号人设。

- 平台流量更倾向于真实人设账号，且非人设账号粉丝粘性低，可复制性强。

- 人设分类：性格、颜值、身材特点、学历、职业，爱好等等。

- 人设一定要真实，切勿做虚假人设，一旦被拆穿得不偿失。

- 保持每周2~3篇及以上的更新频率，保持热度。

- 紧跟站内不定期的爆款话题/视频/活动。

- 每天站内都有话题位，加有t a g的话题内容更容易被用户搜索到。

- 与用户互动频率/矩阵内其他账号互动/多平台导粉。

总粉丝量27.19万

运营笔记：528

运营月增量：12

运营点赞量：55.65万

运营收藏量：54.40万

运营评论量：9.73万

运营分享量：28.26万

合作红人数：38

粉丝覆盖量：445.34万

投放笔记数：38

喜茶概况：喜茶内容多为新品介绍以及周边产品介绍，也会有部分的点单攻略。运营上会积极回应顾客疑惑与留言。通过博主投放，原创话题等方法增加曝光和顾客参与度。

总粉丝量1.86万

运营笔记：353

运营月增量：19

运营点赞量：1.84万

运营收藏量：7465

运营评论量：5233

运营分享量：1.06万

乐乐茶概况：账号里的联名产品之类的内容较多，剩余内容为产品介绍或者产品测评内容。2021年7月26日左右粉丝出现突增的情况，查看内容后发现7月21人发布了一条联名内容，并在评论区进行抽奖。该条内容互动量也从平时几十个，达到一千多，进而导致后面粉丝量突增。

总粉丝量6.37万

运营笔记：35

运营月增量：13

运营点赞量：3.46万

运营收藏量：1.33万

运营评论量：4328

运营分享量：3360

合作红人数：2

粉丝覆盖量：108.88万

投放笔记数：2

无印良品概况：产品展示、DIY活动、穿搭指南、节气、产品试用等，无印良品的内容比较丰富封面配图也都比较清醒自然。三月份开始启动账号，启动时粉丝4万多起步，然后以月均一条的速度更新到六月份。六月开始投放了两个博主，互动量展现量开始增多，后续增加更新频率每周三条的速度，粉丝也开始稳步增长。八月初通过点赞评论报名试用申请的形式开始出现一些爆款内容，粉丝出现一次突增。

笔记数61

粉丝数 3w

获赞与收藏 3.4w

月增量9

茶颜悦色概况：日常分享、周边商品、城市单车测评？产品介绍、外卖攻略~一如既往的长篇内容，好像什么内容都有，像是一个文艺青年，想到什么说什么。笔记总数为68篇笔记，近30日新增15篇笔记，图文笔记13篇，视频笔记2篇，目前创作类型主要为图文笔记。

单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

不同区间账号的特点

位于搜索结果首位，提升品牌推广效能

薯条是一个类似抖音dou 的一个付费推广的工具，简单可以理解为用钱来买曝光的工具。

薯条的优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示，而没有广告、赞助标识，没有太商业化，更符合小红书社区定位，用户也更容易买单。