来源:中国青年网
图集
编者按
生活不断撞击浪涌，我们在沉浮中航行，锚定奋斗的方向。今年，中国青年网联合招联金融发起“微光同行·奋斗者”系列人物寻访活动，记录基层“奋斗者”群体发光发热，努力将生活变得更好的真实故事。我们用文字将流露在烟火气里微光拾起来，用镜头捕捉生活的缝隙里，他们曾经、现在、未来奋斗的姿态，守护“奋斗者”的每份好期待。
迷藏卓玛，23岁，来自稻城亚丁，是当地小有名气的网络主播。
互联网对于她来说“是件有用的事情”，点开窗口，家乡和千里之外产生了密切的联系。比如，在短视频平台，400多万粉丝跟随她的脚步，在平均海拔4500米的牧区寻找虫草和松茸，到村子里看藏民盖新房，站在她家的窗口眺望云雾缭绕的开阔风景。
互联网经济的语境里，外界通过她了解网红景点稻城更本土本真的另一面。随之涌入的巨大流量，迷藏卓玛寻觅到了新机会，通过小小的手机屏幕，帮助全县好几个村的山货卖到了全国，一些新潮的想法在高原村落慢慢变为实践。
（一）
拍什么呢？迷藏卓玛（以下简称：卓玛）想了想，不如拍点大家没看过的。
2017年5月，又到了藏域高原的虫草季。卓玛让父亲掌机为自己拍摄了第一支挖虫草的视频。然后她走了近40分钟的山路，爬到能看到信号塔的山顶，将视频发出去。第二天，她来到山顶打开手机，惊喜地发现，视频“爆”了：播放量60万、粉丝一下涨了几千，自己的名字冲上了视频平台热搜榜的前几名。
评论和私信扑面而来，大部分网友被虫草圈粉，“虫草怎么卖？”“发货要多久？”，卓玛拿着手机站在山顶回复了个把小时，光顾着高兴，“拍视频挺不错的嘛！”
无心插柳的尝试后，卓玛在互联网上赚了第一桶金，近3000块钱。这钱来得救急，正好能够填补创业开店的房租。
1997年出生的卓玛从未离开过家乡。
稻城县，位于甘孜藏族自治州的西南部，被誉为蓝色星球上的最后一片净土。卓玛说，家乡太美了，这里有千万年不变的迷人星空。比起村里的很多年轻人，她怀有更浓烈的乡愁，别人跑出去打工赚钱见世面，她只愿留守在这里。加之是家里的长女，她选择创业，结婚后在稻城县的学校门口开了个小吃店。
青年网络主播迷藏卓玛。
全县3万人口，学生仅有几百人，除去寒暑假，门店的生意艰难。有一天，店里来了几位客人，就餐的过程中全程举着手机屏幕看。卓玛好奇，跑过去询问，在看什么东西。短视频，正式走进卓玛的生活。她下载了几个当下最火的视频软件，越刷越兴奋，眼睛亮起来，“点开这个窗口 居然能看到千里之外的生活。”
她也开始尝试自己拍摄。于是就有了文章开篇的那一幕：卓玛挖虫草，火遍全网。
补齐房租后，她和丈夫杜哥做了一个重要的决定：把店铺转出去，专心做短视频。“走这条路不错，先试下。”但现实令人沮丧，除了夫妻俩抱有憧憬外，家人、亲戚、朋友几乎所有人跳出来反对。
反对的观点大致相同：还不如出去打工，一个月至少可以看得到几千块的现金，做视频天天对着手机，钱也看不到的嘛，怎么赚钱。长辈们甚至告诉她，“不要拿着手机天天骗人！”
2017年，互联网的红利还没有在这片高原村落激起涟漪，村民们普遍认为，互联网的虚拟是泡沫，生不来真金白银。
卓玛和杜哥不做声，扛下了所有压力，继续拍视频。
有一次，一位来自广东的客户通过视频平台发来私信，购买2000根虫草。“2000根，要几万块嘞。”卓玛反倒有些犹豫，“肯定是来骗我的，或者只是说说。”双方加了微信，交换了位置，再没联络。
直到一个月后，沉寂的对话框突然响起，“卓玛，我到你家门口了，快来接我。她将信将疑地跑出去，才敢确信，这位远在广东的客户真的出现在了家门口。为了买卓玛的虫草，他从广东辗转飞到稻城，按照上次留的地址一路开车找到这里。想着村子比较落后，微信转账不方便，直接从广东背来了8万现金。
卓玛不知如何形容这份被信任的感觉，激动地带着客户走遍村子，挑上好的虫草。这次卖掉的2000根虫草，家里有300多根，剩下的全部是村民凑的。收到的货款，卓玛挨家挨户送上门去，都是一沓沓钞票，“我要让村民们知道，互联网有多么的发达。”
（二）
和其它买卖比起来，挖虫草、松茸赚的是辛苦钱。
虫草集中生长于每年的五六月份，在平均海拔4800米以上的山上。虫草季节，村民们要拖家带口，赶着猪牛，带着青稞面、糌粑、酥油等食物在山上住一个月。每天早上七点出发，直到接近天黑才回到山上的住处。一天中，就算是刮风下雨、日头高照，村民都要努力爬在山上找虫草，时间宝贵，天冷也舍不得休息。下雪才是找虫草的好时候，白茫茫一片，虫草从薄薄的雪层里钻出来，稍稍冒个头。
卓玛一天能翻好多座山头，脚力快得让杜哥为之倾佩。杜哥是云南人，第一次山上挖虫草的时候就歇在了半山腰。那一天，他看见一位满头白发的藏族奶奶拄着拐，颤颤巍巍地从山头慢慢挪下来，兜里揣着两根虫草，这是她一天的劳动成果。杜哥打心里体会着一根虫草的来之不易，“挖虫草原来这么辛苦。”
挖虫草也是个技术活。“讲技术，眼睛好的、有经验的比较能找，一天能挖十多根。”卓玛一笑，“结婚5年，杜哥从来没有挖到过，一根都没有。”
青年网络主播迷藏卓玛。
但是杜哥身兼数职，包下了拍视频、剪视频、直播、销售、客服、售后等幕后工作。虫草山没有信号，他把拍完的视频攒着，一起拿到山下剪辑、发布。松茸山离家很近，他经常剪辑视频、回复粉丝留言到深夜。
视频的流量并不稳定。运气好能上热搜，运气不好播放量只有几万，也会掉粉。“我们觉得这个东西好，就把它拍下来。”卓玛并不在意把视频包装成什么样子，“因为拍的都是我们这边的生活啊，全是真的！”
后来，她并不局限于挖虫草这一件事。
在短视频平台，几百万粉丝“云”参观，到她家的村子里看藏民盖新房，站在她家的窗口眺望，看她爬在山上教大家如何辨别有毒的蘑菇。藏区的美让人陶醉，而她的镜头容纳了这儿想象不到的人、故事和民俗。这座高原小城美丽外表下的烟火气，更能牵动人心。
越来越多的人找来合作，有加盟卖虫草的，有推销广告的，有组建拍摄团队为她营销账号的。夫妻俩达成共识，统统婉拒，“太商业，赚钱快不是好事。”
卓玛说，卖东西必须要讲诚信、价格公道，“有一些电商来找我卖产品，我们自己不懂怎么卖。粉丝对我信任这么大，他们会说‘卓玛给我卖了个什么’，这样的话，路走不远。”讲这些的时候，卓玛接进一个电话，朋友希望能在她的直播间为新品辣椒酱做推荐，卓玛谢绝了这个邀请，连声道歉。
（三）
今年，卓玛正面临流量瓶颈，掉粉厉害。杜哥忧虑，“你这人啊，怎么一点都不担心。”卓玛反倒不愁，“担心啥嘛，我把自己的产品做起来。”
互联网经济的语境里，流量带来希望。
粉丝逐渐变成了回头客。起初，卓玛从村民手上收购虫草、松茸等土特产直接发货，但家家户户品质不一样，顾客时常反馈货源质量不稳定。卓玛不懂怎么搞。后来，她去北京参加电商培训学到了经验，抓紧在村里办起了第一家合作社。
早上，村民上山采虫草、挖松茸。她开着面包车带着称，挨家挨户上门收。收来的货全部拿去合作社进行分拣、包装和邮寄，“100斤松茸只挑最好的30斤给顾客发。”
全乡都是合作社的成员，有100家是贫困户。村民是合作社最直接的受益者。
合作社没成立之前，乡镇集市的小老板掌握市场命脉。他们压低价收购货品，不怕村民不卖，唯一的销售渠道，反正你不卖给我也没地卖。但是现在不一样了，卓玛来了，她定的收货价永远比市场高。
青年网络主播迷藏卓玛。
今年雨水多，松茸季过得快。卓玛比往年更有的忙。她早上起来直播，每天接百余份订单。中午，下村收货。下午，来到合作社，亲自和村民一起分拣，把每家每户的账面理清楚。晚上，再把货运送到稻城机场，第二天发往成都。连续近一个月，一天最多睡4小时。
实在是太疲劳，她晕倒在收货途中，在县医院躺了一星期。住院第一天，卓玛没去村子里看货，当晚就有不少村民反应，“松茸压价了”。第二天打完吊针，她立刻下村，跑了一天，把收购的价格提上来，再回去输液。天天如此。
卓玛也知道，她一去，村民就高兴，她要是不去，他们会伤心，“今晚松茸的价格是不是又不行了。”生意不好的时候，卓玛的收购价格也并不高，小老板给村民90块钱一斤，她给96。“每一根多卖上几块，对偏远地区的村民来说，意义很大。”他们挖两个月赚的是一年的收入。
实际上，今年的松茸季，卓玛没往年有赚头，甚至还亏了不少。“今年雨水多，松茸品质差、坏的多。”松茸全国都在涨价，卓玛和杜哥盘了遍订单，“这些老顾客已经付了定金，等我们的货等了好多天，我们有规矩，接了单的就不能涨价了，硬着头皮，亏着钱也要按照原价发。”
2019年上海台风过境，卓玛的货被滞留在了成都双流机场。松茸一单损失了2万。除了杜哥，她没和村民提过一个字。她想，村民可能并不知道台风是什么，“他们不理解上海刮台风，离这那么远，为什么我们会亏钱的道理。”
“亏都是自己吃着。”卓玛宁愿自己承担所有后果。杜哥鼓励她，“没事儿，有亏才有赚。”
卓玛荣获“2019年返乡农民工创业明星”、“甘孜五四新青年”、“新时代脱贫攻坚青年网络榜样主播”等称号。
创业到今天，她觉得，成功是慢功夫。但有一点毋庸置疑，互联网是件有用的事情，短视频给了她机会，能让她扎根家乡，把这里的山货卖给千里之外的人，也让他们知道家乡有多么美好。
卓玛分享了一次成功的喜悦。完成广东客户的那笔订单后，她带着母亲，和近80岁高龄、从未出过村的奶奶，来到了最向往的地方拉萨。三人静静地站布达拉宫的广场前，流下了眼泪。
那年，她21岁。村里人都说，“卓玛，你做了一个有用的事情！”
“网络主播作为新兴职业，已经成为脱贫攻坚的主力军。镜头前，他们是流量担当，承担社会责任为社会发展做贡献。而走下屏幕，他们也是平凡的普通人，勇敢创业，为美好生活而奋斗。”此次“微光同行·奋斗者”系列人物寻访活动的发起方之一、招联金融负责人表示，招联金融始终关注和服务奋斗者群体，一方面联合中青网持续开展青年公益活动，支持奋斗者创新创业，如广西百色扶贫公益、河北阳原扶贫支教、深创杯创新创业大赛等；另一方面积极开展普惠金融服务，助力实体经济和脱贫攻坚。
服务奋斗群体，彰显奋斗精神。这是此次“微光同行·奋斗者”系列人物寻访活动初衷，通过讲述普通人的奋斗故事，弘扬向上向善的精神内涵。围绕抗疫主题，前期已深入报道了武汉私家车志愿者和援鄂医疗队的医护人员。未来，寻访活动还将呈现更多奋斗者的精彩故事。
责任编辑： 游苏杭
