随着疫情“彻底结束”短期无望
以及“拉动消费”的迫切需求
我国目前正面临
需要人们“报复性花钱”和民众几乎口袋空空的主要矛盾
尽管遭遇尴尬时刻
可商家们依旧不依不饶
用各种优惠套路和活动噱头
企图榨干你身上的每一分钱
那么问题来了
作为一个濒临喝西北风的边缘人如何砍价才能教卖家卖到肉痛？
今天，文字君就来带你回顾下
那些民间砍价大师们的独门砍价兵法
不得不说，“砍”这个字儿
用得确实绝妙
毕竟，用“拍”“打”“敲”等≥3斤“打击力”的动词
撑死是塞牙缝级小恩小惠，算不得啥便宜
只有往狠里整的“大刀大砍”
才是铁公鸡们的终极追求
在没有硝烟的砍价战场中
入门操作当是“开门见山”不管自己是否懂行，是否激怒对方直接说出心中想要的价格卖不卖就看商家的想法了
“老板，说个最低价吧”“老板，我出xx你卖不卖？”
这种砍价方法貌似简单
实则艰难无比，因其精髓
——判断他我地位和气势很难掌握
所以成功率并不见得高
正如那句新编老话：
“老板像弹簧, 你弱他就强”
要是你客客气气地问询
或毫无气势地瞎砍价
老板只会气势如虹地回一句
“不买就走！就是最低价卖你的！”
因此，如果想用这种方法
你就得跟征伐市井多年的大妈们
好好学习一个
用貌似无理的词句，塑造出强势语气
把“多选题”变为“单选题”
让对方有种“当下的我你爱理不理
过会的我你高攀不起”的高傲感
做到“不砍则已，一砍惊人”
/论什么叫“抹个零”/
如果说入门级的砍价
只是停留在买卖双方
单纯的气场较量
那么接下来的这些砍价计谋
则是一个个复杂的心理战术
最常见，也较容易掌握的
是这招“利益诱惑”
顾名思义，就是给商家虚构个空头支票
让对方觉得生意长久
未来有利可图
从而内心动摇，自主让步
“你这个便宜卖我，我会介绍我姐妹来的”“老板便宜点嘛，下次还来你家买”
此招高明之处，在于“换位思考”
不少人砍价时
都一心想着自己的利益
总觉得越便宜越好
但更高阶的砍价选手
会站在店家角度考虑他们的收益
实际上说，这种承诺
往往如玩弄少女无数的渣男一样
表面上斩钉截铁，承诺美好誓言
背地里其实只图一次便宜
至于下次再来不来，谁知道呢？
话虽如此，也别得意太早
毕竟“从南京到北京，买的不如卖的精”
见过无数刁钻顾客的商家
许是早就识破这点小伎俩
将计就计，“忍痛”卖给你
其实还是赚了个盆满钵满
除了靠经济手段诱惑
还有些砍价选手擅长“动之以情”
从人的本能击溃卖家心理防线
此法的诀窍在于
挖掘常规非常规的潜在共性拉近你和卖家的关系
让他不舍得不给你优惠
“大家都被疫情害苦了，便宜点卖我嘛”“老板咱俩是老乡诶！照顾照顾，便宜点！”“中国人何苦为难中国人？再降点嘛”
在砍价高手眼中
买东西绝不仅仅是个商业活动
能是在购物过程中交朋友
也只有与商家建立亲密关系
才有可能把一只羊长期薅到秃
除了共性，还有共情只有站在商家想赚钱的角度去胡诌
才能软化你们之间冷冰冰的关系
从而练成get省钱绝技
“大家挣钱都不容易，互相照顾照顾嘛”"我来过好几次了...”“我以前就买过你们家的...”“我觉得你人好才想买你家的...”
同样，你也可以像个装残疾的乞丐
卖惨来利用人类最基本同情心
说不定也会有意外收获
当然，这招不仅买家会使
卖家也可以用得溜溜
而这时候比拼的
就是谁更冷酷谁更无情谁更无理取闹
“看你诚心买，我就给你最低价吧”“我真的不挣钱”“我这都赔钱卖你的”
如果以上方法你都尝试过
可还是没有砍价成功
那你和卖东西的老板之间
就冇得朋友做了
只能转换战术，来场走心刺激的“挑刺嘴战”
你可以从鸡蛋里挑骨头
找出商品质量上或价格上的缺点
使得商品被迫贬值，降低价格
“别人家都卖120，怎么你家卖150啊”“你看你这衣服，都脏了一块，便宜点的话我就要了”
这招就是典型的转换思路
如果没办法从商家的要价下手
就得从商品本身出发凭借前期调研了解，深挖不足之处
让商家为自己的商品感到惭愧
最终低价出售
在使用这种方法时，除了做足背调
也一定要注意做好态度、表情管理
不管你有多喜爱这款商品
都要装出一副
“啧啧啧，瞧瞧这是什么货色”的挑剔模样
让商家摸不着你的心思
最后是砍价的终极必*技
——“欲擒故纵”
作为中国古代著名兵法之一
“欲擒故纵”不仅能七擒孟获
更是砍价的最后底牌
说到底，砍价就是买卖双方“供求心理”的较量
简单来说，就是反客为主
或冷淡处理，或寻由推脱
等商家心急如焚，主动叫你回来
买方：“算了算了我不买了”卖方：“得得得，回来吧，你拿上吧”
在欲擒故纵式砍价中
最高级的操作叫做
“阿克曼议价法”
这种议价法的发明人
是前CIA工作人员阿克曼
在FBI谈判培训中备受推崇
比如说你想买一件衣服
标价为320元
你只想花240元买到手
你可以先跟店员说价180元
然后再分次逐渐提价
等到你出价239元时
就不再继续坚持
这时，商家觉得已经榨干你了
你再就坡下驴瞎哄两句
店家便会大概率会顺手卖给你
在看了这么多砍价方法之后
大家还是要落实到实处
甭管有没有钱，先找个商户
动动脑子练练胆也是个不错选择
你说是不是？
你都有啥的确管用的砍价经验？
快来留言区分享一下吧
- 字媒体日刊之《主动省钱法则》-
策划丨小五郎
撰文丨冬瓜面包树
编辑&制图丨eli
青年人的记忆力是如何消失的？
这届网友的脑细胞都用在了起*网名上！
中华悲催姓氏到底哪家惨？
