“内蒙大窑”席卷三秦，“陕西冰峰”跌落神坛？
冰峰与大窑在陕西市场的对决今年的夏天尤其热又尤其久，哪怕已经入秋也热得人不敢出门。
虽然天热对于普通人来说是一种折磨，但对于饮料界来说却是一大利好，毕竟天热饮料的营销额是肯定会上涨的，但对于陕西饮料界的老品牌冰峰来说，却有点一言难尽。
冰峰是陕西几代人都喝过的老品牌饮料，甚至在当初可口可乐进军内地市场时，冰峰也稳稳地在陕西市场站稳了脚跟。
但最近冰峰却不得不面对市场被外地饮料品牌大窑冲击的尴尬境地，陕西随处可见的摊贩冰箱柜冰峰的席位越来越少，大窑的席位越来越多，这又是怎么了呢？
大窑的定位：份量足，价格低陕西本地人在外面吃饭会发现一个有趣的事实，在冰柜里面，只要有冰峰在，那么大窑一定也会在！而且喝大窑的顾客一定比喝冰峰的多！
其实原因也很简单，大窑的份量比冰峰的份量两倍还多，但是大窑的价格比冰峰还便宜，这是要会算账的人就知道怎么选。
有人会说当初可口可乐也没把冰峰干趴下，大窑这种现象也只是暂时的。但事实真如此吗？
大窑剑指陕西市场不是一朝一夕了，至少从2019年开始，大窑作为内蒙本土市场的饮料开始铺开全国市场，而陕西是大窑的主攻方向。
2020年大窑开展和万达的合作宣传，而陕西在大窑与万达的合作宣传方中占据着七分之一的地位，足以证明大窑已经雄心勃勃的想要拿下陕西的饮料市场了。
而在大窑在陕西扩张期间，冰峰有作出应战的手段吗？答案是没有。
不仅没有，冰峰甚至涨价了，200ml的冰峰涨价至6.5元，消费者会买单吗？不会，消费者只会选择性价比更高的替代品，没有什么产品在消费者眼中是永远不可替代的，所以冰峰在陕西市场逐渐萎缩的境地是自己造成的。
冰峰在陕西立足靠什么？冰峰在上个世纪90年代能够靠着自己的本事在陕西市场打败可口可乐占领市场肯定是有自己的长处。
在90年代面临可口可乐冲击时，冰峰虽然面临着和其他老牌企业一样的销售难的困境，并没有与可口可乐合营，而是增强自己的竞争力。
冰峰生产的汽水口味更符合陕西本地人饮食特点，同时冰峰增加了自身物流渠道和分销渠道，终于在数年后打败了外来汽水，占据了陕西市场。
当然，冰峰能占据陕西市场多年的另一个原因是陕西人对冰峰汽水的支持，冰峰汽水相对于外来汽水从价格上来说是没有很大优势的。
但陕西人对它的偏爱让它在陕西市场独占鳌头。但冰峰汽水在陕西人对它偏爱的情况下又开始涨价，就让人对它很难再爱起来了。
冰峰：急需变革，打擂台不能靠情怀冰峰想要重新获得陕西市场乃至打开全国市场急需一场变革，对于老陕西人来说喝冰峰不仅仅是喝汽水，也是一种情怀，但冰峰靠着老陕西人的情怀是走不远的。
大窑在进军陕西市场不仅仅是靠着量大价低的优势，同时大窑一直在挖掘年轻人的喜好，不断推陈出新，开发新口味。
冰峰却一直固守着原来的口味，这怎么能吸引年轻的消费者呢？冰峰首先要做的就是在饮料口味上做出改变，开发新口味，吸引年轻消费者。
冰峰不仅仅需要在口味上做出改变，同时在宣传上也要跟上时代潮流，走上新媒体时代，让更多的年轻人知道了解并喜欢冰峰。
当然冰峰需要改变的不仅仅是饮料的口味和宣传，冰峰内部出现的很多问题也为人诟病，企业内部也需要做出调整变革，适应市场发展。
一个好的企业都是适应市场的，而不是让市场适应企业的。
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作者：十三
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