种树盖楼
——那些年，我们中过的套路
双十一之前，你是这样的
节后的你，是这样的
你以为你买买买完后的姿势是这样的
而实际上
你一个月内的伙食是这样的
还有一个接一个的惊喜在后面
在你再次剁手前，我们先回忆一下我们在买买买上中过的套路
· 套路一：盖楼
没错，还是和去年一样熟悉的身影，还是熟悉的套路，那些连过年都不给你发一个“新年快乐”的“僵尸好友”，最近又开始“诈尸”。
一顿盖楼猛如虎，一看红包两毛五
一天花几个小时拉人头组队，赢的话就几块钱，就算一直赢下也不过几十;
你这一辈子有没有为了两毛五拼过命;
教大家一个比盖楼更挣钱的方法，走出家门顺着垃圾桶捡瓶子;
......
事实上无论是去年的“PK能量”还是今年的“叠猫猫”“盖大楼”，游戏精髓始终在组队二字，从以往的活动中可以看出，组队是赢得奖励最快的途径。
也正是在这样的模式下，不少微信用户反映，多年不联系的好友最近开始频繁发出邀请，只为战队胜利后可以红包奖励。如此一来，一传十、十传百，双十一活动影响力也在裂变传播的效应中逐步扩大。
不擅长做社交的阿里反利用了微信打出一场漂亮的营销战。
· 套路二
拼多多砍价领红包
拼多多有一个很特殊的机制，就是砍一刀拼团，也就是当你将某条链接发送到微信群或者朋友圈时，只需要你的朋友参与点一下，然后就可以帮你减掉一毛钱或者是多少钱，总之可以让你的这一次购物变得非常实惠甚至是完全免单，然而当所有的人都在发这个东西时，我们的生活就变成了每天帮别人砍价，可以说是相当难熬的。
这导致了两种现象，一来就是帮别人砍价，必须要下载拼多多软件，然后用户数量莫名就开始大幅度增长，二来，就是每天帮朋友砍价砍多了之后，总有一天自己也忍不住要去拼多多上购买，然后找朋友砍价，让他们帮自己砍回来，这就是礼尚往来，久而久之就成了这样一个良性循环，拼多多当然乐于见到这个局面的出现。
砍价机会，在互砍群的黑话中被称为“刀”，拼多多目前将每人每天限制为 10 刀。砍价幅度是逐次递减的，砍完整个商品可能平均需要 40 次以上的砍价，这代表想单纯依靠互砍群拿走一件免费商品，难于登天。在互砍群这样一个目的性明确的群体中，只有交换没有利他，所以有人选择用多个小号合砍一件商品。根据互砍群内总体反馈，至少需要 5 个小号才有机会养出一个砍单，大大提高羊毛成本。那用户要如何高效收集“刀”，就是请互砍群外的人砍价，他们每人手上都握满了“刀”，正是拼多多的渗透目标。如此，拼多多得以有效增长、渗透。当然，也让大量的群规中写上了一句“禁发拼多多链接”。
你以为陷阱到此为止了吗?太天真了。当你挑完商品，找到合适价格，陷阱又来了。在付款阶段，你还可以收到价值不菲的红包，但你想拿到它可不那么容易。
这个红包首先需要分享到微信群中，随便一领取都能领取到十多元的拼多多红包，不过不能提现，必须登录拼多多账号，这样无形中就为拼多多引导更多的新用户去注册。
在此前拼多多的红包还需要好友帮忙分拆。第一个朋友帮拆到的红包最大，越往后拆的红包越小，按量级减少，最后3~4个朋友帮拆到的只能是0.01元，每个红包至少有20个人参与才能提现。于是，在“利欲熏心”的你的帮助下，拼多多又一次成功的在你的朋友圈里做了一波宣传。
· 套路三
种树
多多果园的玩法类似于蚂蚁森林里的种树，通过做任务获得水滴，树苗会在水滴的浇灌下长大、开花、结果。不同的任务获得水滴的数量不同，好友间的互动（偷水）也可以增加水滴数量。不同的是多多果园将线上游戏的快感线下实物奖励连接，它最终任务成果会通过实物展现给大家，也就是说果树长大后的水果可以直接免费邮寄到家。这波操作可以说是让顾客十分惊喜，这也是这个游戏的最大看点。
“果园”任务中心设置了3个拉新任务：邀请好友来种树、邀请好友回果园、邀请好友下载APP。
给果树浇水果实就会慢慢成熟，但成熟速度先快后慢，活动难度先易后难逐步递增、且最后一关陡然变难，最难完成。难，想要放弃，但已投入成本就此放弃，“不甘心”，用户“被迫”坚持玩下去。
这个时候，微信群里就开始
除此之外
当用户正在为了 10 g 水而苦哈哈浏览五 5 次商品的时候，突然弹窗告诉你，一次购物就可以获取 30-50 g 水，无疑是一种超出预期的诱惑。点击到了拼单页面以后，低至 4 元包邮的商品，下单的决策门槛可以说非常低了。
但这还不够！
还没下决心买？没关系，现金券奉上！总价 4 块钱包邮的手柄，再送你 1 块钱的券，还怕你不够心动吗？这种层层递进的细节，一步步将用户推向下单的路上。
在用户乖乖完成这么多日常任务帮助拼多多达成增长、转化之后，一箱成本几十元的水果，可能已经换回几十倍的 ROI 。
你以为这就完了吗
这仅仅是掏空你钱包的第一步
大招还在后头呢
大招一 ：优惠券
百亿补贴，千亿优惠，各种优惠券让你感觉不买就是错过了一个亿
假设一件大衣800元，你心疼钱舍不得买。这时，“机缘巧合”下，平台送给你400元的代金券，相当于400元就买了一件大衣，便宜了一半。你就会想：原本800块的衣服，现在400块就能到手，太划算了，果断买。买完后，你还会有一种捡便宜的得意感。
然而，如果一开始这件大衣就是400元，你还会这么愉快的剁手吗？
优惠券在心理上提高了大衣的价值，让你毫不犹豫的下单，绝对不会去考虑这件大衣是否真值400元。
你恐怕是在买完之后，还在沾沾自喜，这钱花的太值了。
大招二：送 送 送
免费二字，如陈年老酒，一听就上头。
你肯定有过这样的经历
去超市买东西，遇到这样的优惠：买够200元加1元送免费毛绒玩具。本来只想花150出头的你，看到可爱的毛绒玩具，顿时心动，不要白不要，不凑太吃亏，于是又东拼西凑又消费了50多元，如愿拿到玩具。这时的你，得意洋洋，根本不会在意这个玩具是否值50元，你想的肯定是：我赚到了！！
同理，你在网购平台看到这样一条消息：毛衣100元，帽子50元，购买毛衣加1元送帽子。你发现帽子很好看，毛衣一般般，但是买毛衣加1元很划算呀，于是果断100加1。
其实，你真正想买的只是帽子，只是因为多了一个看似免费送的选项，你就动心了，如果商家把免费获取的利益进一步放大，效果会更加明显：
如：毛衣100元
帽子50元
毛衣100元加1元送精美大礼包（内含帽子围巾等价值100元礼品）
你肯定选最后一个
就这样，冲着免费礼品去的你，发现自己花了101元，买了并不需要的毛衣，和一堆没用的乱七八糟。
这其实就和商店里的第二份半价一个道理， 对于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，完全可以受用，还乐意买单。
经历完这些的层层轰炸，你的钱包真的所剩无几，但是，最起码你明白它是怎样阵亡的
四大皆空也是人生的新境界
什么，我花了那么多！！！
网购的背景下，那些沉默的大多数
无论是盖楼砍一刀，还是加一送一，大额优惠券，反应出了一个不易察觉的事实——大多数人民对价格的敏感度，远远超乎我们的想象。
你可能认为，在当前消费升级的大背景下，很少有人在乎这一两块钱。
但是，我们看看下面这张图就能窥探到一些问题。
该表格把收入分成了资产、中产、无产三个大阶层，而年均收入在17万以下的人占了绝大多数——88.2%。
其实这个表格不可怕，可怕的是，它居然是比较靠谱的。
从官方公布的数据来看，2018年，我国居民人均可支配收入是2.8万元，中位数是2.4万，差别不大。
也就是说，平均下来，去年每人挣了不到三万，这个数字在表格中也是大多数。
所以与其说“消费升级”，不如说“消费分级”，那些年入百万的高知确实存在，但只是极少数，基本不超过中国人口的5%。
前两天，微博上有个参与度很高的话题：“你知道哪些很体面但工资少的工作？”
在形形色色的回答中，我们看到了月薪不到4000元的县城医生，月薪3000元的乡镇公务员，还有月薪1613元的法院*员……
可以说，月薪5000元在北上广是底线，但在三线开外的小城市，却真的可以算很不错的收入水平。
那些中低收入者，可能才是沉默的大多数。
