咱闲言不讲，直接进主题。
咱们先粗暴的把现在品牌的玩法分成三个阶段——起步—发展—壮大。
每个阶段对应着，产品—价格—渠道—推广四个必备重点。
先说第一个，新品牌起步期怎么弄？
上表：
起步期： 有啥特征：生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不了解，销量低，需做大量用户教育，所需营销费用高。 营销侧重点：提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受。 | |
产品 | 潜力赛道 切入细分市场 爆品突破 潜力赛道啥样：无头部、新细分、新场景。 细分市场啥样：新人群、新需求、新价值观。 爆品突破需要抓住：第一真理时刻——消费者第一眼看到产品时对它的感觉，必须要抓住； 第二真理时刻——消费者收到这个产品并体验后，必须要爱上它 |
价格 | 价值感 价格空白区间带 三顿半平均定价 7 ～ 10 元，在 5 元以下的速溶咖啡和 10-15 元的便利店咖啡之间找到空白；完美日记，定位学生党的平价美妆；钟薛高普通款雪糕均价在 13-20 元，找到了8元的梦龙和 30多元哈根达斯之间的空白。 |
渠道 | 私域线上红利 线下新型便利店红利 对刚起步的品牌来讲，进入天猫京东或线下渠道，是奢侈的事。可直接把抖音、小红书、B 站、微信公众号这些媒体当成卖场，近两年大热的麦吉丽，刚开始就是靠微信起家。 还有一类是靠高颜值线下门店走红，或者借势了新型便利店的东风，比如钟薛高与便利蜂、全家便利店、盒马超市、711、罗森等 便利店合作；元气森林进驻全家、罗森、便利蜂、盒马等互联网型的连锁便利店。 |
推广 | “满天星”式种草，公域引流，私域转化 小体量企业做推广主要在于打好基本盘，把基础池子做起来才能围绕用户做飞轮。 内容建设是最接地气的方式。经营重点包括：IP、朋友圈、公众号 （视频号） 的内容建设，KOC 铺设、KOL 试点，引导加微 信，微信个人号的虚拟人物化等。 这一阶段的重点是用户增长留存，用户是私域流量的起点与出口，需持续投入与搅动 |
