基因猫团队现只有4人，左下为钱莉。
文 | 铅笔道 记者 李小默
关于养猫，这个四人小团队又玩出了新花样。去年12月12日，一款名为基因猫的小程序上线。它是一个新式的“云养猫”平台，用户可以上传图片、视频和文字，分享自己与猫咪的故事。此外，用户还可以选择猫咪的任意基因进行变异，合成卡通猫。没有养猫的用户也可以在平台上购买基因碎片，合成自己的虚拟卡通猫。基因猫平台上有猫咪产品测试的服务。用户参与产品测试可以获得相应奖励，还能增强与其他用户之前的黏性。为解决春节期间猫咪无人照顾的问题，基因猫推出了上门撸猫互助的服务，用户可以发布上门撸猫的需求，获得其他猫友的帮助。去年下半年，基因猫产品还未上线，就获得第二届“创战计”星城创客大赛第四名，以及网易中国创业家大赛武汉赛区十强。现在，基因猫约有36万用户，日活跃用户8000 ，留存率35%。
注：钱莉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
以“猫”会友
在杭州西北角径山，一个远离城市的地方，一眼望去是连绵的茶山和千亩花田。在这里，因为爱猫，钱莉和合伙人苏帆租下了一个占地500平的三层别墅，开了一家以猫咪为主题的民宿，名为三猫民宿。
三猫民宿经常举办线下吸猫大会，每次活动都有“铲屎官”带着自家猫咪前来，与其他猫友沟通、分享养猫的故事和困惑。
过程中，钱莉发现，大家以“猫”会友的情感需求，以及获取养猫知识、医疗、购买信息的需求都非常强烈。“即使大家从未见过面，只要交换‘猫片’后，好像突然之间就成了好朋友。”
于是，钱莉便有了做一个线上社交平台的想法，为猫友提供交流的平台。“三猫民宿只能覆盖一个区域，线上则可以覆盖更多人群。”
有了想法之后，钱莉接触了许多一线城市的产品经理和养猫的朋友，了解他们的需求。通过对200多份调研问卷的分析，钱莉得知，用户最大的需求是获取与猫咪有关的医疗知识，以及社交和线下活动等。去年12月12日，三猫民宿成立一周年之际，基因猫小程序正式上线。
钱莉曾在朋友圈见过有朋友晒以太猫的图片，但她觉得以太猫有些呆板，所有的猫都一样。钱莉更希望做一款有趣的云吸猫产品。于是，团队引入了专属卡通形象的玩法。
在构思基因猫的玩法过程中，为了使其符合逻辑，团队还参考了许多文化知识，如《山海经》、日本的卡通形象等。基因猫设计了12种基因碎片，用户上传自己猫咪的图片后，可选择任意基因，如耳朵的形状、身体颜色等进行变异，从而合成虚拟的卡通猫。
基因猫页面截图
钱莉介绍，每只猫都有12种基因碎片，众多碎片能组合出一亿多个不同的猫咪形象。“几乎每位用户的宠物猫都是独一无二的，每个用户都可以实现‘云吸猫’”。
用户还可以把虚拟猫的基因碎片做成明信片进行售卖，或者在平台上生成新的卡通猫。若一位用户用另外两人的明信片合成新的卡通猫后，会与他们形成亲属关系，从而增强用户之间的联系。
吸引36万“铲屎官”
去年，产品上线后，从“双12”到圣诞节这段时间，基因猫发起了“基因猫大战铲屎官”抽奖活动，这场活动给基因猫带来了11万的用户。后期，团队还做了一些产品测评等活动，希望提高用户的精准度。至今，基因猫约有36万用户，日活跃用户8000 ，留存率35%，用户的精准度在60%以上。
目前，基因猫有跨次元吸猫、猫咪故事分享、上门撸猫互助、猫咪产品测试等功能和服务，通过大图 文字 视频的形式进行展现。
用户参与测评活动的话，则会获得合作商家赠送的礼物和开启百宝箱的钥匙。钱莉介绍，相比于商家对产品的介绍，用户更信赖猫友的推荐。
临近春节时，有用户在社群中提出问题：过年回家时猫该怎么办？经过讨论，呼声最大的建议是请人上门撸猫。“商家收费较高，用户还不一定放心。对比之下，身边的猫友更能被用户信任。”
于是， 基因猫上线了“上门撸猫”话题，方便用户发布上门撸猫的需求。基因猫团队也给用户提供一些建议，如上门撸猫要注意的事项等。“这些建议都是我们整理出来的，希望能帮用户解决问题。”
上个月，基因猫还推出了基因猫红包定制服务，几天内，使用人数便接近1000人。钱莉介绍，团队给这项服务定价为100元，没想到还是有很多“猫奴”愿意为此买单。
基因猫的营收来源主要有IP授权变现和B端品牌营销活动变现两方面。商家愿意以费用或者产品置换的方式与其合作。在宣传方面，基因猫会继续以活动的形式进行或者与公众号合作。
现阶段，基因猫共有30多个微信群，每个群分为不同主题，如活动、福利、交友、上门撸猫等。后期，钱莉计划将更多的小程序和社群相结合。在未来发展中，钱莉会继续做好内容社区，以故事的形式展现产品内容。与商家合作时，基因猫通过内容合作的方式进行流量变现，如养猫趣事、产品测评等。
钱莉正在进行天使轮融资，她计划融资100万，主要用于产品迭代和市场推广。
