- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -
- 编辑丨何斌 -
从2016年下半年开始，miniKTV开始走俏，大有走向风口、成为新零售样本的趋势。2~3平米的玻璃盒子，分布在商圈、写字楼、地铁、社区等位置，主打用户碎片化时间，线上线下互动，售卖空间和时间，不需要像自动贩卖机一样频繁补货。这在线上流量日益金贵、传统大型KTV日渐颓势的大形势下，似乎代表着一种线下破局的方式。
同样，入局者并不少，这其中也不泛有友唱、咪哒、WOW屋等这样有着强大线下或线上资源的入局者，也有星糖这样融资能力强的团队。怎么看，现在入局似乎都不是一个合适的时机。
合伙人周玲毅和茵浪团队在今年5月开始正式确定新机器的方向，目前第一批样机已经下线，即将投放市场。在周玲毅看来，现在miniKTV都普遍存在着盈利结构单一、选点完全依附周边环境人流量的尴尬，“茵浪在普通miniKTV基础上，增加了商品售卖、大数据营销、视频直播等功能，现在入局反而是最佳的时机”。
茵浪团队在两方面改善了原有的miniKTV体验。在商品售卖方面，茵浪miniKTV机器内部镶嵌了自动贩卖机的功能，售卖包括零食、饮品酒水、明星专辑、音乐周边、礼品化妆品、成人用品等。
在唱歌玩法方面， miniKTV是主打年轻人的生意，主要客群是一二线城市的恋爱或单身年轻白领用户，因而迎合年轻人的娱乐消费习惯颇为重要。茵浪除了可以唱歌外，还支持游戏、直播等功能。为了迎合单身用户，茵浪支持社交功能，可以通过系统匹配附近同在miniKTV中的单身异性，并建立虚拟包房，双方还可以通过系统给对方“打赏”实物商品等功能。
另外，茵浪的一大特点是，通过人脸识别进行数据积累并展开精准营销。在进入茵浪miniKTV之前，需要人脸识别进行辨识，用户人脸ID被记录后，门才能打开，之后的唱歌、游戏、购物行为数据都将被记录，并形成个人化的音乐喜好、购物特征等数据。这些数据将用于对用户的精准营销，包括用户此后进入茵浪miniKTV时的曲目推荐、购物折扣等。
miniKTV是一门线下生意，所以选择优质点位颇为重要。从目前行业评估来看，全国包括中大型购物中心、带有商业配套的超市、影院、高铁站等适合miniKTV铺设的常规场景大约有17万个点位。而市面上的主流miniKTV合计铺设的点位目前有大约4万个，依然有不少空缺。茵浪在地推方面颇具优势，团队中多人都是来自自助贩卖机团队杭州以勒，该品牌在全国拥有超过2万个点位。另外，机器由母公司自行制造，尽管附加了不少功能，但机器成本并没有明显增加。
在拓展模式上， 除了依靠母公司强大的地推进行直营外，还开通城市合伙人模式：茵浪将机器提供给城市合伙人，城市合伙人负责寻找点位和点位租金，收益进行分成。
目前该项目正在融资中。
