用好四象限工具,做好商品管理(一)

用好四象限工具,做好商品管理(一)

首页休闲益智魔性购物更新时间:2024-05-09

四象限法则最早是著名管理学家史蒂芬·柯维提出的一个时间管理理论。按照该法则,我们每天面对的复杂的事务,均可按照重要和紧急两个不同的程度进行衡量,基本上可以将事务分为四个象限:重要又紧急、重要但不紧急、紧急但不重要、不紧急也不重要。

后来著名的咨询公司波士顿咨询公司,采用四象限的工具,发明了著名的波士顿矩阵。

这个矩阵也成为了战略管理的经典工具,应用到了几乎所有企业的战略管理之中。

时至今日,各行各业都在采用四象限工具来开拓思路,确定策略。

我们商品企划中,同样也可以在很多地方用到这个工具。

1、品类价格策略的应用

成交价涨幅高,挂牌价涨幅高:代表商品提价策略符合市场需求,后续可以按照之前设定的价格涨幅持续提价。

成交价涨幅高,挂牌价涨幅低:代表商品此前制定的挂牌价涨幅偏低,后续可以将价格涨幅适当进行提升。

成交价涨幅低,挂牌价涨幅高:代表虽然进行了商品提价,但是市场不是太认可,后续不应当再进行过高的提价。

成交价涨幅低,挂牌价涨幅低:代表商品价格涨幅已经提到一定程度,或者商品不是太好卖,此时适宜稳定价格后,再看下一季的销售状况。

2、商品策略的应用之一

售罄率高,毛利率高:商品的理想象限,不可多得的好商品。抓紧补单,获得更多丰厚的利润。

售罄率高,毛利率低:薄利多销、高性价比的商品,多半用来引流,带动顾客购买明星商品。

售罄率低,毛利率高:一般是代表品牌形象,代表时尚潮流的商品,尚未被大众所接受。在上市一段时间后,考虑适当降价以吸引更多顾客。

售罄率低,毛利率低:此类商品价格已经较低,但还是销售很差,尽快处理回笼资金。

3、商品策略的应用之二

销售好,库存高:那还用说啊,赶紧卖起来啊。

销售好,库存低:好卖的商品,马上要缺货了哦,赶紧补货。

销售差,库存高:再不想办法清货,就要积压成为库存了,联合各个部门找促销的办法吧。

销售差,库存低:这种还不算最差的,先清完库存高的,再清这一批。

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