“哥，求你了，再借我500吧。”
2023年12月6日，中国福建厦门集美大学，囊中羞涩的小帅向舍友发起了借款申请：
咋借这么多？
小美想看雪。
福建没有雪。
电影院里有。
拿到钱后，身处二线城市的小帅做了一个重要的决定，花400块找黄牛买了两张电影票，电影名字叫做《一闪一闪亮星星》。
在中国，无数的小帅小美手握手机，等待出票方的垂怜。
《亮星星》的票价从50元到199元不等，预售开启不到1天，预售票房就直接突破了7000万元，嗅到血腥味的黄牛一拥而入，直接把票价炒到了200多元。
在多方合力之下，预售票房直接超过了《唐人街探案3》，成为中国影史国产片预售开启首日票房冠军。
《亮星星》的宣发成功，伴随着巨大争议，有人说肯定是类似《前任3》的爱情口水片；有人说是纯粹炒作出来的烂片。
但不论如何，这次宣发的超预期，黄牛、路人、粉丝、宣发、制片方、院线、A股市场、烤淀粉肠的、卖喷雪罐的、生产造雪机的、做校园表白墙的……突如其来的流量、泼天的富贵，让任何一方都没有做足准备，这次成绩也足以让张艺谋再次震惊一百回。
这部电影成功的原因，可以说的很简单。就是：电影院能下雪。
01
震惊全国的电影
不是普通电影院去不起，而是能下雪的电影院更有性价比。
《一闪一闪亮星星》电影版，是对原版《亮星星》电视剧的改编。原剧情讲述的是林北星（张佳宁 饰），误打误撞频繁穿越回高中后，发现自己的命运与张万森（屈楚萧 饰）息息相关，最后双方跨越时空互相救赎的一个故事。
这部电视剧在豆瓣有17万人评价过，评分是处于中上的6.8分水准，有一定的改编基础。
但改编不是乱编，不是改了就能成功，IP更大的拥有17万人评价、7.4分的《何以笙箫默》电视剧，改编成电影后，笑拿3.7分大烂片头衔，被观众怒喷为狗屎。
类似的前车之鉴数不胜数，我也觉得是烂片的可能性很大。
但是《亮星星》在宣发上是如此成功，以至于产生了破圈效应，到了影响到A股娱乐板块的程度，不得不让我有所思考。
就像一个网友所说的：“大部分都是跟风的小情侣”，也侧面佐证了电影在商业上的成功。
宣发的核心主题就是一次在电影院的浪漫跨年约会。
《亮星星》电影宣发的主阵地选择在了抖音，12月31日跨年，在13点14分，和相爱的人去看一场能下雪的爱情电影，“下雪”这个概念吸引了许多路人的目光。
下雪场，顾名思义，就是当你看到电影的某个环节，电影院会开始人工降雪。
有点意思吧？
但这种宣发形式，很容易让人回想起被《地球最后的夜晚》支配的恐惧。
《地球最后的夜晚》作为一个小众文艺片，上映之前大家预测票房都是小几千万。
但因为鬼才般的宣发，告诉路人，电影在12月31日放映，播完刚好过0点到新年，可以与主角一起“一吻跨年”，结果预售大获成功，预售票房圈进来足足1.59亿元。
由于宣发就把难以被普通人理解的文艺片，包装成了简单易懂的浪漫爱情片，让不少人第一次知道了何为观影门槛，以及何为“诈骗式”宣发。
《最后的夜晚》首日31.9万退票，成绩惊人。
所以，这一次，《亮星星》的宣发，也让许多人保持警惕，报以怀疑。
首先，很多路人看到了电影院能下雪的场面，十分期待，纷纷购票。
但一些有心的网友在专门研究了细节后，发现所谓的“下雪场”，就是让观众手持雪罐，自己朝天花板喷。
一方面，是票价略显昂贵，50到100多元不等，上海的网友甚至说，他那里的下雪场一张299元，加上爆米花，两张就要660元。
另一方面，是手持的喷雪罐，显得有些掉价，在1688买的话是1.7元一瓶，多买多送。
有的观众一看，不乐意了，抖音宣传的室内飘雪浪漫场面，结果是自己拿个小罐自己喷，就纷纷点击了退票。
就好像你疯狂星期四的时候去肯德基点炸鸡吃，服务员给了你一副手套、领你去后厨*鸡般疯狂。
许多观众，都是追求仪式感而付费的，没有仪式感，就没有票房。
有许多人因为自己抢到的票不是下雪场，就选择退票重抢。
观影仪式感这一块，印度人深有体会。
2023年11月，萨尔曼·汗主演的《战虎3》在印度全国上映的时候，有的观众在电影院看到高潮处，就自发燃放起了烟花爆竹，跳舞庆祝。
注：这是真实事件
所以，为了满足观众仪式感的需求，电影院方便想起了高招。
有的电影院研究决定，让几个员工在观影途中手工喷雪。
有的电影院则做得更极致，直接引进造雪机下雪，免除观众手工DIY的担忧。
有的电影院标榜自己的造雪量最大，标榜自己的《亮星星》场次是“暴雪场”。
有的电影院标新立异，买了泡泡机，说我们这里的是“泡泡场”，以此来满足不同群体的仪式感需求。
影院这边卷起来了，观众是满意了，消防部门不满意了，又让电影院进行消防整改。
一来一回，有的电影院直接整出了中国影史上最严安检。
禁止携带火柴、打火机等易燃易爆物品、观影得先除静电、2名工作人员手持灭火器严阵以待……
围绕仪式感展开的抢票、退票乱象层出不穷，最恐惧的不是出票方，而是囤票的黄牛。
有的黄牛惊讶地发现自己囤的不是下雪场，连1.7元的下雪罐都没有，也紧急按下了退票按钮。
最终，多方合力下，截至12月7号，猫眼首日退票率达到了足足18.1%，平台退票人次30.6万人。三天累计退票票房预估2242万元，退票的钱刚好差不多是《燃冬》的累计票房（2706万元）。
就算是退票率如此之高，长江后浪推前浪，《亮星星》的票仍然一票难求。
成功的宣发方式，超预期的宣发结果，让身为投资方的北京文化公司，股价连续2天涨停，电影产业的所有人，都坐不住了。
02
黑暗魔幻的宣发
在《亮星星》仪式感宣发成功之前，许多电影在抖音的宣发都失灵了。
他们不断地想告诉网友，他们的电影有多牛逼。
所以我们能在抖音看到的宣发切片，通常是这么样式的：
演员牛逼，让看片的张艺谋震惊了。
场面牛逼，让探班的吴京都吓傻了。
剧情牛逼，让看首映的霍思燕哭麻了。
不止如此，怕观众觉得这些演员、导演的口碑不够真实，他们还要放出更多雷人震撼的reaction吸引大家目光。
不得不说，观影者的reaction，有时候能展示出比剧中演员更高的演技天赋。
最为离谱的是这个，带着个mac电脑去看电影，电影看一半去旁边工作的。
工作了一半，又重返观影席，哈哈大笑，情绪完成了无缝切换。
有的电影宣发更是达到了科幻级别。有一部电影的片方特地组织了宠物狗观影场，在他们的宣发视频里，能看到狗在看了电影后，智商瞬间提升，能够理解电影剧情，并且为之动容泪下。
但有养过狗的朋友就知道，狗虽然会悲伤，但狗悲伤的时候并不会哭泣，狗眼睛湿润是常态。
正如一句名言所说：“一个谎言，需要用无数个谎言来掩盖。”
我们不是说电影内容本身不好，而是说，这些宣发在夸张表达电影质量优秀之后，为了证明电影有多牛逼，又得用各种各样的形式去完善其可信度，结果就导致观众在看了一堆宣发之后，不知道电影是干啥了，只记住了这些啼笑皆非的reaction，甚至把reaction就当作电影本身来细细品味。
这种宣传逻辑，就好像原本10元3个汉堡的物美价廉的华*士，因为少部分店存在卫生问题，结果被上班族当成了泻药土方般，舍本逐末。
而《亮星星》的宣发十分取巧，甚至说十分复古，就是粗浅直接的告诉观众，看电影，它有仪式感。
03
活出性价比的清醒
有人会说看电影本质不是应该好看么？
不谈剧情内容还谈什么？仪式感能当饭吃么？
是的，如果我们就电影讨论电影，《亮星星》的质量好坏着实充满疑惑，烂片概率不低。
在“毒眸”的一篇文章《<一闪一闪亮星星>，“闪瞎”电影市场》的评论区中，我们能看到更多有趣的观点。
来自陕西的“A水电美缝苗工”的觉得，初一的小孩都吵着要看这个电影，这一代又废了！
也有人说发现在校园墙里，都是在交易《亮星星》电影票的信息，基本女的爱看，男的无感。
还有人发现，就算在四五线城市，这部影片的下雪场，已经卖到了99元，依然是场场爆满，纯纯圈钱。
进一步数据分析我们可以渐渐地拼凑出一个人群画像。
通过灯塔APP，能看到，《亮星星》想看用户中，85.6%是女性。
其中，主要的受众年龄占比，20～24岁占比38.9%，20岁以下的青少年占据了37%。
在地域分布上，一线城市只占据了9.7%的想看比例，更多的是来自二线及以下的低线城市，总计91.3%。
可以看出，预售票房的主要贡献群体，来自于三四线城市居民、尤其是24岁以下的青少年群体，女性。
这让我想到了上个月的爆款游戏：《完蛋，我被美女包围了》。
从游戏性角度来说，《美女》并没有很大的新意，早在20年前就有了大量的产品。
如果把售价42元的《美女》放在游戏品类里对比，它不算最优异的恋爱游戏，性价比也一般。
但要知道，《美女》跟别的恋爱游戏最大的区别在于，它用真人三次元女生扮演了游戏角色，于是把自己换到了一条完全不同的赛道。
如果将42元的《美女》与现实中的社交压力更大、成本更高的异性社交做对比。我们就会明白这游戏是如何俘获一众玩家的钱包和自来水的。
《美女》就是玩家群体的赛博情感补充剂。
《一闪一闪亮星星》又何尝不是如此呢？
这两年发生了很多事儿，都是指向对于传统意义上的中产娱乐生活的批判。
玩飞盘、腰旗橄榄球，短暂流行之后很快熄火。
在城市里瞎走这一行为，在中翻英后成Citywalk后就变得可被精致的劳动中产阶级所接受。
曾经在2022年备受神化的日本匠人、Omakase大拼盘，如今被批判为不如东北烧烤、不讲卫生、只骗富人。有的博主探店，发现所谓的烧烤大师连灰指甲都没剪干净。
年轻人卷不动下午茶的同时，他们对下午茶的祛魅就是在下午3点直接煎饼卷大葱、胡辣汤泡面。
有的人觉得这是经济降速了，人变现实了，想回归简单的生活了。
但与此同时，我们也能看到，有一些别的文化消费娱乐形式开始流行起来。
从4月开始，以大学生、白领为主要群体发起的“特种兵旅游”，为了在为数不多的休息日里获得充分休息，他们选择不休息。
在坐火车的途中休闲，在白天连续游览多个景点，艰苦卓绝的休闲形式备受追捧。仅有一天的清明节假期，62%的00后游客选择在夜间出发奔赴目的地，有三成的00后游客一天打卡超过4个景区。
随后，逃离一线城市，拥抱三四线的旅游方式继续升温。
去秦皇岛阿那亚享受亚逼人生，去贵州看村BA，去世界摇滚中心石家庄听摇滚，去淄博吃烧烤，去广东看划龙舟。
村BA
这些都在反复提醒我们一件事。
人不是只要吃喝拉撒就能彻底满足的动物。
当年轻人的生存需求被满足后，他们就渴望更大的世界，在东北的会想去南方看海，在南方的会想去北方看雪，在学校憋久了会想去音乐节疯狂，在忙碌的工作之后他们也渴望一顿与众不同的美食与酒精。
文化娱乐也是刚需。
当原先的娱乐形式因为房租地价、资源垄断、资本炒作等等原因，变得过于昂贵，大家就会自发地去寻求廉价的替代产品。
人们开始养狗不养娃，骑车不开车，开始逃离北上广，重回小县城。
网友们也不再神化2000元一场的Omakase，他们重新计算等式，然后花500元买北京到淄博的往返车票，然后连吃3天烧烤。
上班族将均价30元一杯的星巴克，替换成9.9一杯的瑞幸，甚至是5元一杯的幸运咖也备受追捧。
如果我们把《亮星星》看成一场普通的电影，那它自然是贵到坑爹，但如果把《亮星星》当作约会、跨年的一个环节，它无疑救赎了许多人的钱包。
不是单人两天1550元的河北崇礼滑雪去不起。
而是票价100的《亮星星》，更有性价比。
将《我不是药神》的台词改编一下，我们或许更能明白其中真谛：
“影评人，求你个事啊，我就是想求求你，别再追查《一闪一闪亮星星》行吗？我在北京活了3年，2000块的Omakase我吃了3年，房子首付吃没了，支付宝吃垮了，现在好不容易有个便宜约会的地方，你们非说它是烂片，片烂不烂我们能不知道吗？那票才200块一张，你就能保证一辈子不约会吗？
我也想有爱……”
