素材先去测试。
那些打纯时费头部的素材，一个月也就那么两三条主力素材，先去测试。怎么去测？直接放量或者托管测都可以。刚开始第一天的目的，打素材纯付费的目的就是为了测试出单重不重要。不重要，你们为什么很多老板做直播带货迷茫，就是不知道在什么的阶段下该做什么事情。
我第一天的目的，我拍了20条素材，就是为了知道哪条素材是爆量素材，是优质素材，要把它挑出来，出不出单不重要。
怎么去判断素材是不是好素材？在千砖册就看两个指标，第一个叫结果指标，结果数据。第二个叫内容指标，或者叫过程中的指标，来去判断这条素材值不值得。继续再把它挑出来继续往下投，结果指标是哪两个？消耗投产，打存付费。当然老板也只在乎消耗跟投产吗？
过程中的指标一般看哪几个？点击率、转化率，还有一个叫转化成本，还有一个叫千涨。当结果指标是好的时候，不用在意过程中的指标，但是当结果是不好的时候，今年消耗了10万块钱的素材ROI0.1，要去分析过程中的指标，到底是因为这个过程中的指标，这四个指标，哪个指标影响了最终的转化率，提升不上去。
点击率就是素材的前三秒，去复盘前三秒的每一帧分帧及流速，玩素材也是一帧一帧的去玩。再说的再专业一点，有高光针。高光针是什么意思？就是要留住用户的那一刻的高光的时刻。为什么这一刻能留住这一帧，能留住用户流失帧？量跳出率达到了百分之50、60以上。
为什么这一帧让用户流失了？要去学会去判断，转化率就不用说了，主播的转化能力，产品的性价比，转化成本，跟转化率也是息息相关的。转化率越高，转化成本就会越低，手残越热，转化成本就会越低。
再一个千转，千转一般多少合格？基本就是80%，或者90%客单价的一半就算及格。千转是什么意思？就是人群的质量对不对？千转越高越好，还是越低越好？太高了也不好，太低了也不好。
·第二第一线叫测试，第二线叫集中投放，把好的素材投出来也好，然后就是集中投放。如果是做单品日不落的，会发现账号就是一个胶本，一直投。这里有句话叫什么？素材是有画像积累的，积累100个人的画像，成交100个人就是积累了100个人的画像，只要素材成交1000个人，就是1000个人的画像。
成交的人越多的素材越精准，越精准转化率越高，转化成本就会越低，ROI就越高，转化成本跟ROI是成正比的。如果是单品纯物，位置不落的，集中投放在那么几条短视频上就可以了，没有必要雨露均沾，不要太花心。
什么样的好素材才算是顶级的好素材？如果真的能做出来好莱坞那种级别的，也不用做直播带货了。为什么同行那些素材那么垃圾？他有量你没量，他就一直投。
