10天30万用户的微信小游戏创造者，3万小游戏用他引擎

腾讯独家代理

谢成鸿匆匆赶来，汗水从额头慢慢沁了出来。昨夜加班到2点，可他看上去精神抖擞。短暂寒暄后，他用一口湘味普通话回忆起了那段年少时光。

2001年，谢成鸿一战成名。

彼时，他刚刚推出全球最大的页游平台可乐吧，“早期互联网玩家基本都玩过，最高的时候有五六万人在线，那是一代人的记忆”。从他的语气中，你能听到些许小自豪。

谢成鸿清楚记得，当时平台上最出名的是两个休闲竞技游戏，一是打台球，二是打雪仗。只是，近些年，台球类游戏依然存在，而打雪仗似乎脱离了大众视野。

十七年后，它涅槃重生。4月12日，在腾讯上线的新一批小游戏中，“全民打雪球”成了其中的“异类”。不同于别的游戏，这是腾讯2016年公布的第一款独家代理的H5产品，如今日活已有30万。

这似乎打破了“常识”。“很多人认为H5小游戏或者小程序只能做简陋的东西，只能做跳一跳，但我们要告诉大家，我们能做王者荣耀这样的大型游戏。”

不同于跳一跳、大家来找茬等传统意义上的小游戏，“全民打雪球”含有多个角色，是一款激萌人设的大作战类游戏。它有复杂的技能系统和英雄收集系统，玩家可以独自挑战NPC，也可以邀请好友一起体验童年的快乐。全民打雪球的研发者是一家名为LayaBox的公司。

Layabox是谁？这一切要从6年前说起。

一次创业几乎赔光家底

2003年，谢成鸿第三次创业，和端游有关。

这不是一次光鲜的经历。“大败而归，赔得差不多，搞得很惨”，6年后，回忆起过去那段经历，谢成鸿并没有美化自己。

而前两次，他基本全胜。

1999年，他与新浪合作用HTML4标准做一个棋牌平台——歌灯。三个月后，海虹以300万元收购了此业务。2001年，他推出了全球最大的页游平台可乐吧。2年后，清华同方收购了可乐吧。

随后，他离开页游走近端游。9年间，他把前几次创业积累的资产赔得差不多，同时也错过了页游创业的黄金时期，“页游真正火起来，成为一个大的支柱产业是07、08年。”

2014年，他再次回到页游（H5）领域。原来，2012年，HTML5的技术规范让他看到了页游的潜力。他说自己性子又急又懒，无法接受下载安装的过程。“我一直相信科技为懒人准备的，比如洗衣机、汽车等只有满足了人懒的需求，科技才会进步。”而页游满足了懒的需求。

但是，彼时H5引擎的现状不甚乐观。“整个游戏制作就是极端原始的，根本没有完善的引擎，要靠手去耙”。

凭着一腔热情和一股子不服输的劲儿，2014年，谢成鸿成立Layabox。他扎根页游（H5），这个曾经带给他财富和名誉的领域，同时确定了两条产品线：引擎和游戏研发并行。

从无人问津到业务爆发，Layabox走了差不多2年。

2016年6月30日，一向低调的谢成鸿举办了发布会。公司正式发布第二代引擎产品LayaAir 1.0。开发商只需要一次开发就可以面向PC页游、手机APP、H5游戏三端市场发布。“性能强大，不管大游戏、小游戏、3D游戏、各种类型游戏都可以开发出来。”

10天30万用户的微信小游戏创造者：3万小游戏用他引擎，腾讯天神是他客户

LayaAir引擎的优势

这就意味着2年前，LayaAir已经具备适配微信小游戏的功能。据其官网显示，2017年12月28日，通过微信微信小游戏平台进入，可以看到首批推出的15款游戏产品，其中4款采用LayaAir引擎开发，并通过Layabox提供的小程序适配库而发布的微信小游戏。

与此同时，Layabox的发展进入了快车道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH刚刚推出的时候，为了寻找客户，团队不得不到处打电话，甚至亲自掏钱办培训班来教育市场。但是，第二代引擎LayaAir发布后，客户纷纷上门前来寻求合作。

谢成鸿表示，去年赚钱最多的H5游戏《大天使之剑》就采用了Layabox的引擎。这是一款接近2D的标准手游。“赚最多的不是H5，是手游。我们的技术是开发完H5之后，能直接发布成手游。手游能赚到钱证明H5开发的产品已经具备手游的竞争力了。”

但团队并不满足于眼前的成绩。

全民打雪球的诞生

谢成鸿打算朝着游戏自动化的方向前行，“想把游戏制作还给策划，而开发成本最好越来越低”。

如果引擎是一个基础的发动机，那么谢成鸿想开发的则是一套包含发动机、轮胎、整车制造的生产线。他给生产线起了个名字：LayaAuto。“我们想做一个框架，需要产品做测试。”产品从何而来，谢成鸿要自己研发。这和他最初的规划一致，“只有你自己研发产品，引擎才能真正实用”。

《全民打雪球》就此应运而生。这曾经是谢成鸿的拿手作品，再次研发时，他却吃了不少苦头。由于当时LayaAuto没有成熟，被腾讯代理后，为了加快项目进度，他们抛弃了LayaAuto框架，团队投入了八个程序开发者，“策划一堆，运营一堆，整个加起来投入了二十多人”。这几乎相当于一个小的创业公司。

人力投入并没有和开发时间成反比。耗时一年多，游戏才有了现在的样子。“我专门整理了一篇文章，跟开发者分享我们走过的弯路，包括对H5类型的游离，缺少产品开发框架导致产品调整成本偏高的等问题。”

痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto项目投资和开发，并在2017年底完成了第一版。现在看来这是一个正确的决定，LayaAuto极大降低了研发成本。谢成鸿表示，倘若游戏公司使用LayaAuto，会节省3倍的人力成本，缩短一半开发时间。

事实上，LayaAuto已经不仅仅是一款实验室产品。目前已有两家国内知名企业采用，目前加上LayaBox自研产品，涵盖了ARPG、回合制游戏、FPS射击、社交游戏等不同类型的游戏。其中一家上市企业在研发一款回合制游戏时， “只有两个前端，4个月就做出来了”。

围绕着游戏开发，为了进一步降低研发成本和研发难度，Layabox和腾讯云合作推出了游戏云LayaCloud。围它包括逻辑云和数据云两大部分。数据云整合在LayaAIRIDE中，开发者可以一键将游戏发布到腾讯云中。

逻辑云为何物？实时在线的竞技游戏服务器研发难度非常高，大DAU稳定的环境一般只有大型企业才具备这样的实力。而LayaCloud让开发者在开发一些高难度休闲竞技类游戏，枪战、空战等大型竞技游戏时，无需开发服务器，也无需运维管理，大大降低研发难度，节省研发成本。《全民打雪球》、《突击精英3D》、《狙击精英》等游戏就是基于LayaCloud研发和运营。

产品全线开花，谢成鸿也一直在找寻合适的赢利点。

破解盈利困境

他一早就做好了两手准备。

谢成鸿选择引擎和游戏开发并行。一来，通过游戏研发可以弥补引擎研发的亏空；二来，谢成鸿表示只有自己研发产品，才知道开发者的痛点在哪里，引擎才真正具有实用价值。

但Layabox也面临着所有引擎公司的困境：引擎免费给开发者使用，不赚钱，但这却是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，国内前80%上市游戏公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通开发者已经有20万。他给出了一组数据：2018年3月，使用LayaAir上线的小游戏有3万多个，“什么游戏都可以做，只要符合小程序的代码包要求”。

除去依靠自身技术和游戏制作经验优势的游戏研发带来的收入，谢成鸿还在探索更多的盈利模式。基于庞大的开发者群，优秀的技术品牌，推动引擎直接盈利是最现实的。如今LayaAir2.0高级版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服务构成了他们四大技术盈利板块。

他表示使用LayaAuto，开发者需要交一部分服务费，产品上线后双方按照游戏收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企业和精品项目，通过分成，他们有望获取丰厚的回报。即将发布的LayaAir2.0分为免费版和高级版，高级版采用年费制，提供开发者更多、更便捷的开发功能。

使用LayaCloud，开发者若选择采用数据云，LayaBox将通过腾讯云的折扣获利；而使用逻辑云，开发者需要每款产品需交纳2000元/月基础服务费，DAU超过一个阈值，需要按阶梯增加服务费。

LayaCloud可以帮开发商节约多少钱呢？谢成鸿算过一笔账。以开发竞技类游戏为例，乐观的说，也需要一个服务器开发人员（月薪3万/月）耗时3个月，公司需要支付9万元，这还不算购买腾讯云的费用，以及上线后2万/月的服务器运维人员成本。

而采用LayaCloud，不需要服务器开发人员和运维人员了，付出的代价是上线后2000元/月的基础服务和带宽费。开发者前期投资风险和成本降低，DAU起来了，付出少量代价对开发者来说也是值得的。“这是一个双赢的方案。按目前每月3万个的开发项目，如果1000款产品采用此服务，每月将给团队贡献丰厚的收入。”

此外，Layabox推出了VIP技术服务。团队为游戏公司做技术指导，后者需要向前者支付几万元的月费。同时，Layabox发行了3款游戏，作为收入的补充来源。谢成鸿表示，这部分业务只占10%。

融资方面，2014年获得了合力资本的天使投资。2017年1月，Layabox获得由深创投、金慧丰联合领投，合力资本、丰厚资本、蓝色光标等机构跟投的A轮融资。目前，团队正在寻求5000万元A 轮融资。

创业20余载，谢成鸿和页游的恩恩怨怨还在继续。在他的身上，湖南人的特性一览无余：耐得烦，霸得蛮……