人群的核心玩法，老司机带你

3.那么人群到底该怎么玩，怎么添加呢？

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第一步：前期只添加2类人群 哪两类？ 四大优质人群和人口属性人群 四大优质人群指的是：浏览未购买 购买过的 收藏过的 加购过的 当然现在你也可以添加一些浏览过猜你喜欢的这类人群等等，然后再去添加人口属性人群，大家要注意了，添加人群的顺序，千万不要颠倒了，千万不要弄错了

接下来我们添加人群，我们把人群分为三个梯队 第一梯队是优质人群梯队，第二梯队是人口属性人群，第三梯队是其他人群（就是非优质人群，非人口属性人群）， 我们首先添加优质人群，然后我们来溢价，根据你的类目，来决定你是低处高溢还是高出低溢， 如果是高出低溢 那么溢价就溢100%或者200% 如果是低出高溢 则溢价直接溢价300% 接下来我们来添加第二梯队人群（人口属性人群） 低出高溢 则溢价300% 高出低溢 则建议溢价80%或者（50%-100%），反正出价不要高过第一梯队，等于是可以的，但是不要高于，因为我刚刚说过了，那么如果第二梯队的人群溢价超过了第一梯队，则扣费会先扣第二梯队，这样的话优质人群扣费就扣不到了，就不知道优质人群数据到底好不好了？接下来同理，当着两个梯队人群不够用，则添加第三梯队人群，第三梯队人群溢价烧低，如果是低出高溢价，则溢价299%，如果是高出低溢，则溢价79%或者89%，反正要低于第二梯队，这里我反复强调了，第三梯队不能高于第二梯队，第二梯队不能高于第一梯队，三个梯队可以划等号，但是一定要注意添加人群的先后顺序，因为我上面已经介绍过了人群交叉的展现规则！大家要注意！！

如果后面你们还想添加人群，切记溢价比例不能高于第三梯队！

二，我具体介绍低出高溢的玩法

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1.首先这个玩法适合的类目是词多而且展现大的类目，服饰箱包类目，再适合不过了，标品类目和冷门的类目是不适合的

2.原理: A 降低了关键词出价，溢价200以上（一般是300%） B 让所有的展现通过人群获得 C通过对人群的优化达到推广效益的最大化 D：核心：把通投变成了精准投放

具体的操作 1.建立计划，然后进行四大项的设置（这些不会看我前面的文章，我都有写过）

2.添加宝贝设置创意

3.选词7-10个（这个我前面也写过了，关键词的词库建立这一章）

4.出价，出价我们有两种方法 统一出价法，和卡位出价法 我们来介绍下统一出价法， 就是假设你卖的是连衣裙，你的核心词是纯棉连衣裙 那么你看下纯棉连衣裙的市场均价是多少钱 假设是2元（只是假设，服饰类目没这么贵的） 所以不论你什么类目，一定要看你这个类目的，你的宝贝的核心关键词的市场均价是多少钱？ 刚刚说了假设2元，那么你出价应该是2除以（1 300%）=0.5元 这点大家能理解吧？ 如果你想溢价200% 则你的关键词出价是2*（1 200%）=0.6667元 你要出价0.67元 然后就把你所添加的这些7-10个词，出价都设置成0.67元 这就是统一出价法

卡位出价法：1.在你不溢价的情况下，把词出到想要的位置， 比如你想出价出到4-6位，假设是2元，那么你计算这个词溢价后的出价，假设你是溢价300%，则你的出价是2/（1 300%）=0.625元，然后你的出价必须是0.63元，甚至更高，如果出0.62你就卡不到这个位置了，然后以此类推，根据每个词，先看它不溢价的话，想要卡到这个位置要多少钱？然后再算上你的溢价比例，就知道你要出价多少钱了？每个词都要去设置出价，然后人群设置好溢价即可！

关键词出价=1除以（1 溢价比例），除了以后一定要取大数

5.数据怎么维护呢？

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我们分情况讨论，第一种情况：大多数词都没有展现怎么办？那么抬高分时折扣（这时候不要动关键词出价了，因为你都已经设置好了） 第二种情况：个别词没有展现怎么办？那么就针对关键词一点点的抬价，但是一定要慢慢抬价，因为你每涨价0.1元，其实扣费就多了0.4元（如果溢价是300%的话） 第三种情况：如果我价格加的很高了，还是展现不够怎么办呢？ 假设你是低出价高溢价的，那么你只有适当抬高关键词的出价，降低溢价比例 还有一种情况就是你的关键词本身展现就小，覆盖范围就窄，或者说权重很低的话，那你只好换一批词展现量大的词，再去测了

6.数据优化

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我们开车的前期是为了什么？是为了快速的上分，那么我们的目标就是点击率高，1.前期就是优化点击率，这是提分阶段2.数据不断的做递增，这样的话可以快速的累计权重，也可以加快权重的累计，（前提是你第一天的日限额要烧完，然后第二天再加，否则烧不完你加了日限额也没有用）3.优化投产比，首先你就要根据的产品利润计算平衡点 然后做具体的优化 A 如果是高于平衡点的：那么就维持现状的溢价比例，如果你是溢价300%，那你只能维持，如果还有溢价的空间则继续溢价 每次提升5-10个点就够了，不要提升的太多，然后过一段时间再观察这个投产比，如果还是那么好，则继续增加，如果表现不好了，那么久改回来 B 略低于平衡点的 则维持现状的溢价比例或者略微降低溢价比例，每次也只减低5-10个点， 也不能降的太多，当然每次降低要记录时间，记录数据，然后下次优化的时候，要记得和之前的数据进行对比 C 如果是远远低于投产平衡点的，那么就索性删除或者暂停该计划就好了，因为这个计划太影响我们整个计划的转化了！我们数据优化的目标是什么？ 目标就是一定要找出自己的真正的精准人群进行投放，说白了，当你的人群精准了，自然流量也会起来（搜索和首页都有可能会起来）

四、那么我总结一下，

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人群的两开两收的政策：

1.开：刚开始的时候要通开

2.收：为了提升点击率，要暂停点击率低的人群，这边主要以展现量为主，不能说10个展现，1个点击，就百分之10的点击率就很高，一定要积累到一定的量才行，不然偶然性太大

3.开：为了测试投产，又需要重新测试人群，因为点击率低的不代表投产一定低，所以要把那些点击率低的再开出来

4.收：然后要找出高投产人群，这边的话就要以点击量为基准了，不能说10个点击有1个转化，转化率就很高，也是要积累到一定量才行，当这些高投产人群积累下来以后，接下来就关闭那些低投产的人群，从而实现人群的精准投放

五、那么高出低溢怎么玩？之前没做人群，或者想改成抵出高溢怎么玩？

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1.溢价范围控制在50%-100% 2.关键词出价=目标出价/（1 溢价比例） 3.其他的操作都一模一样

如果想改成抵出高溢的话，那么首先你要确定扣费目标，你要心里有数，多少钱一个点击，算好了以后，把时间折扣调节成100%，然后再修改关键词的出价和人群的设置，最后根据我上述所教的方法进行操作就可以了

六：如何保证扣费不变，人群更精准

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方法就是：把原本属于关键词的展现尽量转移到人群上去

例如：出价2元，溢价50%，则最终的出价是3元， 那么我现在假设想让最终扣费还是3元，但是溢价改成了80%，那么我现在该把关键词出价改成多少呢？ 那么首先 80%=0.8 最终的出价/（1 0.8）=1.667元 也就是1.67元 或者1.68元 意思就是说你把最终的出价改成1.67元或者1.68元，那么单个关键词的出价已经改好了，那么其他的关键词你也可以依次类推，但是这个方法适用于你去一个一个的调关键词，还一个方法是批量调，当然我下面写的如果你没看懂，就当我没说

然后用现在的关键词出价1.68除以之前的出价2元，则等于0.84 1-0.84=0.16，则下降的比例是16%，你在直通车里面，批量设置成 关键词的出价，统一下降16%，就可以了 注意：关键词下降的比例宁可稍微低一点，也不能高，不能下降的太高， 还有就是溢价提高的比例和关键词降低的比例是完全不一样的！

最后我们来看效果评判：1.首先看你的日限额有没有烧完，如果没有烧完，那想办法烧完 2.看你的人群是否更精准？就是看你关键词获得的展现，是不是大部分都跑到人群上面去了，如果是，那么就代表人群更进准了， 我刚刚说了想办法烧完就是，适当的抬高关键词出价，适当的降低人群溢价，想办法把关键词的日限额烧完！

今天我就写到这，全文4600个字，写了也蛮累的，有很多人加我wei信说：说我写的太土了，一点都不官方，其实吧，我觉得越是土，越是大家能够理解，所以你们有什么问题，就下面留言，我会给大家解答的！