看到元气森林要推出“元气可乐”的消息后，突然想到三麦方略还没讲过元气森林的案例，这不是就来了吗？
2016年成立的元气森林，凭2019年双十一日销560万瓶的成绩，挤走可口可乐，抢下天猫平台饮品类第一名的位置。“从0开始”“新品类”元气森林的打法确实值得大家学习。
其实无糖饮品之前一直都有，比如农夫山泉的东方树叶、康师傅的无糖茶饮料、巴黎水气泡水等，但是一直都没有在消费者心中产生强烈的认知。当然很重要的一点是，口味一般。
无糖可乐好喝，但是因为一直用的是阿斯巴甜，备受争议，不健康的新闻一直常伴。
三麦方略一直都在讲，我们想要获取消费者的青睐，就要洞察消费者的真实需求！而消费群体的关注点是一直都在变化的，当时年轻消费群体的关注点正在向健康、绿色、有机方向发展。看配料表成了很多人选购产品时的重要动作。
无糖茶饮虽然健康，但是不能兼顾口味，那群体就只能是那些高度重视健康、愿意为之忍受口味损失的群体，这就只能是个小众市场！
但是消费者真的只要健康吗？当然不是！消费者也要口味，消费者要的是好喝又健康！
从用户洞察中挖掘真需求！
元气森林在洞察消费者心理之后，选择了赤藓糖醇。某分析报告中指出，赤藓糖醇是目前市场上唯一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产品，是国家卫计委认定的0能量糖醇产品。
没有影响健康的负面消息，给了元气森林一个良好的切入点！你不是想要好喝又要健康吗？元气森林带着解决方案来了！打出0糖0脂0卡的概念，元气森林带着喝不胖的气泡水狂卷饮品市场。
重塑认知，强势传播一款新品类想要切入市场，第一步就是要重塑消费者的认知！元气森林先找权威做认证，老爸测评做背书。就是为了告诉大家原来饮料也可以是健康的，美味和减肥是可以兼顾的，这个认知直击消费者内心。当信息植入到消费者心中的时候，认知大于事实。消费者不会真的去做测试，消费者就是选择自己想相信的。
然后就是把信息传播给更多的人群！
元气森林通过大范围的信息覆盖，打造品牌势能，引爆市场。
最经典的莫过于元气森林在冬奥会赛前签约了三位代言人：谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃。直接赢麻了！
各路KOL种草，明星、网红打卡、热门综艺合作，小红书、抖音、微博各平台齐上，还有大面积线下广告的投放。不断向更多的消费者宣传这个认知！其平台账号根据平台属性各有侧重，但核心不变，紧紧围绕着“0糖、0脂、0卡”的品牌定位进行宣传以及市场教育。
抖音主要内容：气泡水的100种神仙喝法 办公室日常（真人出境） 明星代言
微博主要内容： 宠粉福利、活动、日常聊天、话题讨论
小红书主要内容：KOL发布推荐和测评类笔记；
官方账号主要发布福利活动、气泡水测评、日常种草、日常互动等。
B站主要内容：各种鬼畜改编、梦幻联动、唯美广告还有抽奖互动 。
创造消费认知，建立认知点！然后通过大面积的信息覆盖将认知快速导入消费者心智！元气森林的爆品打造策略初步成功！
颜值至上，爆品迭代新消费品牌最大的痛点就是消费者的热度来得快，去得也快！既然发现了这样的问题，那就解决它！元气森林的创新之路从不停歇。
三麦方略搜集资料时发现，目前消费者认知度最高的元气森林日系包装其实已经是第四代的包装了，完美诠释了当下的颜值经济。（发现很多品牌喜欢走日系风，奈雪的茶、名创优品等）
当然仅仅靠包装升级是没用的，产品的迭代更是不在话下。气泡水打响市场之后，除了不断研发新的气泡水口味，元气森林又陆续推出了乳茶、气泡果汁、能量饮料、外星人电解质水等一系列产品，每款产品的上市都能引发一波热议。（不过产品的研发跟宣传还是应该更务实一点，毕竟之前乳茶的0蔗糖事件带来的影响不小。）
从代工厂到自建工厂，不断加大研发费用，其对于产品研发的不断投入可以看出品牌对产品的重视。
日前，元气森林更是成立了代号“YYDS”的新品研发小组，用于开发新的无糖可乐饮品，8月即将上市，该信息再次引发热议。
国内市场的可乐产品不是可口可乐就是百事可乐，国产的崂山可乐、非常可乐、健力宝等早已被甩在身后。不过该产品确切说是可乐味气泡水，似乎与传统可乐还是有区别的。前两日的消博会上首次亮相，测评良好，具体情况还有待市场的进一步检验，拭目以待！
气泡水市场还没到存量竞争的时代，仍有较大的增量空间。未来，随着饮料健康化趋势不断推进，元气森林成长空间依然还很大，应该能够在行业发展中持续收益。
入局私域，会员运营2020年，疫情期间，元气森林开始重视自己的私域流量池的搭建，建立了自己的小程序商城，同时开启企业微信，通过社群运营进行粉丝的运营和转化。
元气森林私域运营的法则是“公域做声量，公域转私域，私域做运营，运营做会员”。
先是通过线上线下大规模地投放广告，快速占领市场。然后，通过将公域的流量转入到私域沉淀，通过社群、会员体系以及积分体系等完成用户的精细化运营，线上和线下同时运作。
之前有数据显示元气森林在微信私域的用户量已经超过20万，而小程序近5个月的总营收接近1000万。品牌搭建私域流量池的核心目的往往在于提高GMV，所谓私域流量无非是一种与顾客更紧密社交关系的建立。而能建立稳定顾客关系的关键，在于我们能否在私域中为顾客创造或提供价值。
像元气森林这种快消行业搭建私域矩阵最常用的模式就是“个人号/企微号 社群 微信小程序 公众号 视频号”，个人号/企微号充当IP的角色。元气森林是用企微号设置IP，树立健康元气时尚的形象，增强用户与品牌的情感连接，为后续多品类发展做铺垫。
元气森林的引流路径很典型：
①用户关注公众号后，通过公众号引导用户添加企微进入福利群；
②在小程序中设置新人福利，引导用户添加企微发放优惠券。
在企微、社群中进行用户留存，在小程序中实现用户转化。同时制定会员晋升体系，管理用户生命周期，提升用户终身价值。
私域裂变能够充分利用私域存量用户的分享价值，利用用户的社交关系链获取新用户，高效提升私域用户规模。为了最大限度地发挥私域的力量，元气森林的裂变活动也不少，比如：
大家耳熟能详的拼团：“【团长送外星人渔夫帽】29.9包邮秒*3款人气新品组合装”5人成团活动；
UGC内容共创：爱吃团招募，KOC内容产出，打造多种场景，让用户与品牌更近。
游戏营销：幸运碎片、投币求满分、元气森林消消乐等，帮助品牌快速分享裂变，扩大品牌知名度。
本期三麦方略讲述的仅仅是其中的几个方面。对于案例，大家要辩证看待，找寻其中的亮点，可以借鉴，不可照搬。别人的模式多完美也不一定适合你，根据自己的企业特征设计自己独有的模式才是最佳模式。
