有一位做水果店的张总，在最开始的时候，他想盘算着做一家水果的超市，于是乎在自己家的小区附近，通过预算评估，进货渠道等一系列的筹备之后，核算起来还是有钱赚的。
于是开始装修进货，然后就开始营业了。他的水果店起初也并没有什么新奇，经常做促销打折扣，然而生意还是一般般，因为很多的水果店都是这样的活动，所以大家也就见怪不怪了！
都会想“打折的，一般都是些快放坏了的水果”
苦撑了几个月之后，偶然间和朋友聚会，遇见了我们的咨询老师，跟他一番交谈的过程当中，他受到了很大的启发！
结合他的店面思考后，一个点子闪现出来，张总决定要试试看。
张总在店面门口放了一个牌子叫“美日猜水果”，时间是上午9点到下午17点，每天限量一百斤，猜对重量免费送。限量一人猜一次，两斤以内，一两内差别都按成功计算！
活动一推出，大爷大妈一看有免费送，吃瓜群众一会儿就围了过来，经常买菜拿东西的人掂量掂量多重，应该还是有些把握的，所以许多人已经开始跃跃欲试！
这时小张宣布：今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜橘，刚从农民手里收过来，猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下，价格只要1.5元一斤。
群众都在想这么新鲜漂亮的秘诀，别的店里起码都要卖2块5一斤！他这里就算猜不中，买了也不亏，这个场面简直火爆到不行，成了抢购。
但是张总可没有随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖。
南风蜜桔进货价就是1.5元，那它是怎么赚钱的呢？
随着人群越来越多，大家都发现张总店里的其他水果不仅新鲜，价格还比其他店里便宜了一点。这小伙子实在呀，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。
张总忙活了一天下来，其他水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜橘成本几乎可以忽略不计，这一天张总的营业额直接到了9000多，差一点就破了万，净利润都3000多了。
既娱乐了大家，又把钱赚到了手。
第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天，第四天张总又改变了水果的品种，今天不猜南丰蜜桔，猜橙子，不断给群众换新鲜感。
随着时间推移，附近的人都知道，这里有一家又好玩又实在的水果店了，张总的生意也蒸蒸日上。
但是两个星期之后，大家的兴趣似乎也有所减退，老是猜一种不好玩，那么在升级游戏。
大转盘抽奖，抽到蜜桔，橙子、香蕉都免费拿走一斤，抽到芒果必须买一斤。
这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。蜜桔、橙子、香蕉，这三种在小张的进货价里基本上都是1-1.5元左右。贵的是芒果。这个时候芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元1斤，进货价也要四块了。同样这个时间，其他店里的芒果几乎都要卖到12元1斤。看着怎么都是张总这里划算。
转盘上40%的几率会抽到芒果，其余的均是20%。大家一看简单明了，4:6的几率，我不至于手气那么背臭，到那块小的吧。十分钟下来，13个人抽到免费的，六个人抽到了芒果，免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其他地方都卖12块呢。
加上人流带动其他水果的销售，最后一天结束时一算账，竟然纯利润就有8000多。而且这一天下来都是开开心心的。毕竟这一次有指定消费的项目--芒果之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那十块钱，何况还挺实惠的！
随着张总的这家店的名气不断增长，周边的人都知道了这么一家店，便宜实惠，好玩。开店半年下来，张总净利润达到了32万，真正算起来也就用了三个月的时间，因为前三个月张总的生意几乎都是一般般的。
这是我们实战的一个小小的案例，当然结合互联网时代的各种工具，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务和产品，比如鲜榨果汁水果品牌水果配送等等。不论是做线上还是做线下，把人流量抓到手里，就是抓住了钱。
大家经常看到的什么引流、转化、变现，都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。
不知道你学习完这一套案例背后的操作和逻辑之后，是否有那么一点点的启发。
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