407集
卖水果绝对是一个暴利的行业，在我楼下有一个老板开了两家水果店，不仅轻轻松松的供了两个女儿上大学，而且还买了两辆小轿车。一个女儿大学毕业了，直接在市区里面给她买了一套房，大家可想而知，卖水果究竟能够赚多少钱。但有的老板赚到了大钱，肯定就有的老板要亏钱。物理学中叫能量守恒，在商业中这叫利润守恒，因为一个市场上消费者的钱包只有那么大，在你那里花了钱在别的老板那里肯定就少花钱。
85后的许老板在滨江行苑小区里开了一家小水果店，面积不大，也就40平左右。新店刚开业，许老板就按照通常的做法做促销打折等等活动，然而生意还是很一般。因为同行都这么做，而且在小区里面还有两家水果店，客户都已经见怪不怪了。他们心中想着，打折的水果一般都是些快放坏的水果，心中就很抗拒。苦苦支撑了两个月，许老板心中很煎熬，每天开业都是成本，烧钱可不是这么烧的，他绞尽脑汁，一个点子突然蹦了出来，决定试一试，我们来看看他是怎么做的。
大家做活动都爱打折，那就打得更狠一点，我打0折不要钱免费送。许老板就在店门口放个牌子，每天一次猜水果，活动时间上午9点到下午6点，每天限量100斤，猜对重量免费送，一人猜一次，如果水果是在两斤以内，一两内的误差均可作数。
小区里面有很多是上了年纪的老头老太太，这些人喜欢占点小便宜，当然不是说他们不好，喜欢占小便宜这说明他们节约，懂得持家守成。我们民族正是因为勤俭节约才能缔造如今的辉煌。他们一看有免费送的，全部都围了过来，他们经常买菜的时候，自己手中都要掂量掂量，他们想应该有点把握吧，参加这个活动绝对吃不了亏，于是就有许多人开始跃跃欲试。
那么究竟猜什么水果呢？许老板选的是把当天店里最新鲜的水果拿来猜，比如今天猜的水果是荣县不知火丑橘。
猜中了免费拿，猜不中就花钱买下！价格只要5块钱一斤！这下倒好，别人店里起码都卖7元，他这里就算猜不中，买了也不亏！
这个场面火爆到不行，简直成了抢购，但是许老板可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！这个不知火丑橘进货价就是4元，那他怎么赚钱的？
随着人群越来越多，大家发现许老板店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点！感觉这小伙子很实在。
所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。许老板忙活一天下来，其它高利润的水果 几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天许老板的营业额直接到了9千多，差一点就破万，净利润都3千多了。
既娱乐了大家，又把钱转到了手。
第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天。第四天许老板又改变了水果品种，今天不猜丑橘了，猜橙子！不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。许老板的生意也蒸蒸日上。
但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩，那么再升级游戏。看看他怎么玩的！大转盘抽奖！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。
蜜桔，橙子，香蕉，在许老板这进货价基本都在 1~1.5 左右。贵的是芒果，这个时候许老板这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得5块。
同样，这个时候其它店里的芒果都几乎要卖到12，看着怎么都还是许老板这划算！
转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧？十分钟下来，13个抽到免费的，6个抽到芒果！
免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12呢！
加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，许老板一算账，竟然纯利润就有 8000多！毕竟这一次有指定消费的项目是芒果， 之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱，何况还挺实惠的。
随着名气的不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠又好玩！开店半年下来，许老板净赚40万！真正算起来也就三个月时间，因为前三个月许老板的生意几乎是一般的。
一个小小的水果店，半年利润能达到30万，相信这在很多实体店生意里面还是可圈可点的。许老板的生意能成功，因为他遵循了两点。第一，他的价格比其他同行的价格要低20%左右，别的店卖12块，他卖10块，这才是核心。只要你的产品和服务在保证质量的前提下比同行要低20%，你的生意怎么都不会差。另外他还利用了人性，营销的最高实质就是心理学，他把生意巧妙的和娱乐融合在一起，通过游戏的方式，轻松地完成了推销过程和交易过程，让大家在轻松愉悦的心情下完成消费。
