为什么甜品的广告总是“第二件半价”？
在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案：第二件半价。
你恨不得马上买一个。但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买 2 个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。
那麦当劳“第二杯半价”背后的猫腻，你知道吗？
差别定位策略。也是经济学上的价格歧视，简单解释一下，就是根据销售对象、成交数量、付款方式等等方面的不同，给予不同的价格。生活中运用价格歧视的现象比比皆是，比如，麦当劳的第二份半价、服装店的会员卡八折、天猫双十一的满400减50等等。其实都是利用的是消费者喜欢占便宜的心理，这样的定价方式会让消费者感觉自己赚到了。事实上商家也赚到了，因为虽然商家在第二份商品上有折扣，但因为消费者的边际效用递减，第二份半价可以引诱消费者进行购买更多商品，可谓是薄利多销。
其实快餐店的这种甜筒成本价很低的，连销售价格的一半都不到，也就说是半价卖给你的甜筒他们还是可以挣钱的，只是挣得会比较少了而已。但是前提是你买了第一个原价的，已经挣了你很多钱了，第二个少挣一点也无所谓呢。
对于商家来说，第一份甜筒只是幌子，第二份才是拿下了所有的“消费者剩余”，但是由于是第二杯了，消费者愿意付出的钱就少了，所以只能变成半价。商家的利润却大大增加了。
亲爱的同学们，你们懂了吗？
