车位涂鸦差不多是从去年10月开始火起来的，我们也是从那个时候开始做车位涂鸦，我们发展了大半年，期间踩过了无数的坑，但是都一一扛了过去，知名度和业务逐步打开，现在每个月稳定接单20-30单，迄今为止，完成了100 幅作品，因为做的比较早，所以对这个行业有一定的话语权。
部分车位涂鸦案例图
近年来随着房地产的发展，停车位也越来越多，主力军是80-90后，而这代年轻人，对车位也有着个性化的需求，这个行业兴起之后，无数拥有车位的人，愿意为这份个性化买单，所以在我看来，完全是个蓝海市场，据我所知，很多地方还没有做这个的，如果你想做，现在入行还不迟！
毕竟一个城市有那么多车位，这么大的市场，不容易吃下，而车位涂鸦，只要本地市场打开了，有了稳定的订单，也算得上是投资小，收入快，利润又高的行业。
比如一副车位涂鸦收费在2000-4000，不管是什么方式完成，成本都不会超过500，所以利润还是客观的。
但很多人还是想得很理想化的，这个行业并不是你进来了，就一定可以做的好，就一定能赚到钱，在做之前还是需要做好市场调研，你所在的城市不同，大众的接受度也不相同，在这里，不能一概而论。
如果你没有任何资源就盲目入行，看着别人做的风生水起，自己可能过了很久都接不到单，还是要先对城市体量以及自己条件进行评估。
开展车位涂鸦的前期准备工作：
你要开展业务，需要一个主体吧，开一个工作室的话，就需要营业执照等相关证件，需要注册资金 房租 配套设施 人员。
不管是手绘还是机绘都需要人工，所以车位涂鸦的成本组成：房租 材料成本 人工成本。
城市不同，这个成本也不同，自己进行核算。
再来说说手绘、机喷、贴纸的区别：
一、机喷
先说机喷的优点，因为是打印的，所以成图速度快，比起手绘师的人工成本，操作机器的人工更为便宜。
再说说缺点：
1.价格高，机器就需要3-5w不等，还不算上颜料成本，对于小额投资来说，单是机器的投资就不少了。而且机器这个市场相对来说鱼龙混杂，因为机器就是在车位涂鸦火了之后应运而生的产物，很多厂家自己都没有研发完全，就急着投入到市场上了，后续遇到了问题，不一定能够为大家解决。
如果想要很快回本，还是需要有大量的订单，那么问题来了，很多人压根不知道怎么去获客，就盲目地购买了机器，最后发现月入上万的是别人，机器不是不能入，因为对这个行业而言，不管是手绘还是机绘都只是给用户完成订单的交付方式而已。重要的还是如何去获客，抢占市场份额。
2.对图纸选择要求很高，需要是高清的图片，不是高清的图片，打印效果一言难尽。如果车主想diy把自己的元素加上去，机器的话，不能对图案进行改动，难以完成。
3.对场地要求高，局限性比较强。适用于常规形状的停车位，异形的停车位无法完成操作，并且周围不能有车，不能有障碍物。遇到障碍，总不能画到一半，剩下的再找人画嘛。
而大多车位都有档杆，地面有凸起，周围或许还有柱子，机器是画不了的，而且厂家在展示的时候，只会在平坦无障碍的地面展示。
图片来自网络
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4.机身庞大，需要2个人才能搬动，障碍物确实可以拆，但前前后后也耽误时间，而且由于机绘颜料特殊性，需要提前刷一层底漆，画完之后需要刷罩面漆。本来使用机器就是想缩短时间成本，这么一算，并没有节约多少时间。
5.车位涂鸦是消耗品，很少有人有多个车位，能够在车位涂鸦上进行二次转化，用机绘的车位涂鸦商家工作起来相对单一，没办法进入装饰装修行业里面进行的彩绘工作，比如墙绘，大型的地绘等项目。
我们不是卖机器的，只是为大家剖析一下机器的优劣，至于大家是否要购买机器，以及如何选择机器这块，还是需要大家自己甄别了。
二、贴纸：价格适中，但是寿命不长，容易起泡、翘边，不经压，撕下来还会留印子。
图片来自网络
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三、手绘
优点：可创作性高，如果是车主选择的图案，还可以根据车主要求进行图案更改diy。
大多手绘师具备原创设计能力，可以根据车主要求进行私人订制设计，在行业里面更有选择的优势和议价权，用户更愿意为设计师的原创设计埋单。
我们为客人设计的图稿
选择手绘的话，可开展的业务面积更为广阔，可以做墙绘，大型地绘，城市美化等业务。
缺点：材料具有特殊性，绘制时间周期长，一般需要3-5天，材料选择不当可能会拉长周期。画师技术有高低之分，有的画师自身学艺不精就出来接单，可能会造成图片还原度不高的问题。
车位涂鸦和墙绘相比，所用材料有所不同，墙绘大多直接用丙烯或者乳胶漆就可以画，但是车位涂鸦不行，因为应用的场景不同，材料选择不当，发生起皮开裂问题，颜料许久未干问题，颜料互溶等问题，都会对作品造成影响。
我们踩坑的颜料
我们踩坑的颜料
在这里提个醒，涂料不能用丙烯，就算上了罩面漆，当时看起来没有问题，过久了也会起皮，到时候处理起来很麻烦，不仅是去修复那么简单了，说不定还要返工。
市面上有很多涂料，我们踩坑无数，最终是选择了去找厂家合作研发的，不仅解决了起皮回粘的问题，速干性提高了，缩短了绘制的工期，解决了涂料问题，售后起来就不是问题了。
如果你自己会画画，可以自己画，在车位涂鸦不过是从纸上，转移到地面上进行绘画，场地不同这点需要特殊处理，上底漆、铺底色之类的，绘制步骤仍然是构图 填色，但是蹲着作画会很累。
如果你会画画的，建议前期自己做，等业务扩大了，再考虑招画师。如果你不会画画，只是觉得这个行业有商机，只要掌握了运营，能够有渠道接单，再去找个会画画的人，让专业的人做专业的事，给画师开工资就行。
总结：无论是机喷还是手绘，想要在这个行业立足，还是要做好市场营销，掌握如何去获客的同时做好服务和品质，有了品牌和口碑，自然会有稳定的客源，才能良性的可持续发展下去。
车位涂鸦的推广获客方式：
线下：
1、找小区停车库电梯口位置的车位，联系车主，免费赠送车位涂鸦，但是要求是上面留下你们自己的信息，能够方便感兴趣的人立马联系上人那种，不要用纸质的贴纸，容易被损害，可以用水印贴纸或者把logo 电话号码画在上面。
2、找汽车4s店合作，4s店手里的资源很多，让他们通知已经购买了车的车主，可以营销策划一个活动，免费赠送车位涂鸦，涂鸦内容可以是4s店想要投放的内容，这个算是4s店的广告投放，他们是有广告预算的，可以收个成本价，但是需要批量采购。
同理可以找汽车改装行业，精准用户资源很多。
3、找家居家装行业合作，比如全屋定制，家电，卫浴这种，也可以找家装公司，他们手里资源也很多，哪些客户有车位，他们很清楚，可以用返点的方式，推销10个出去让利20%，推销20个给他们让利30%，以此类推。
4、找本地大型商超综合体，有些商超是不允许在车位上进行涂鸦的，要先和商超里面谈，没有问题了再去找里面的商家，给商家在车库做广告宣传，收商家的钱，然后可以给商超综合体分成。
5、找售卖车位的公司，把车位涂鸦作为捆绑给车位，买车位送涂鸦，把车位涂鸦作为增值服务，对销售公司来说有利润，这生意就可以谈下去。
6、还可以采用传统地推，投放易拉宝、小区的电梯广告、小卡片、宣传册等，但是这种模式的转化会很低，因为人群很不精准。
线上的推广方式同为重要，各大平台就是你的流量池，具体有哪些方式，效果如何，我还在整理，想了解更多车位涂鸦详情的朋友，欢迎评论和私聊哟~
聊完车位涂鸦的前景，再来说说这个行业的衍生行业，如果你是成立的公司并且只有车位涂鸦一个业务，其实是比较单一的，除非一直都能保持每个月几十单的走量，要不然公司到了后期会很难做，建议将业务范围扩大，以下建议仅针对车位涂鸦做手绘的老板。
1.接触“墙绘”行业，比起车位涂鸦，墙绘已经是个成熟的市场了，但是在很多小城市是没有墙绘团队的，但是很多应用场景都有墙绘的需求，比如电影院、餐饮店、大型商场、网红打卡店等，他们都是找的市外的团队，比如我们在宜宾筠连看到的一个餐饮店的墙绘，请的成都某团队，收的500元/㎡，图案并不复杂，当然这个行业的价格也有浮动，画师画技是一方面，业务员的议价能力也很重要。
我们正在做墙绘
墙绘和地绘原理大同小异，只是用的材料不一样，墙绘主要是用丙烯进行绘制，也可以结合乳胶漆，如果是水泥外墙，需要先做外墙腻子，条件允许的可以再刷一层外墙乳胶漆底漆，刮了腻子之后其实就是上色了，上完色可以刷一层保护漆，增加墙绘寿命。
针对墙绘这块业务是如何开展，以及这个行业的注意事项，后续我会再做经验分享。
2.市政城市美化项目，比如文化墙、道路美化、路边的石头墩子隔离带、路上的井盖等。
市政项目这块是比较挣口碑的，官媒会进行报道，是一次不错的曝光和宣传，而做这块的人不多，就能形成行业壁垒，我们做了一个城市美化项目后，陆续有十多个单子找上来，比起车位涂鸦，这种项目动辄小几w，其实就是几天就能完成，室外的话，注意防晒，辛苦一点，但是内容并不难。
关于如何接到市政工程，合作过程中怎么签订合同，验收之前的注意事项…感兴趣的朋友可以联系我详聊。
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