2008年,研一学生张旭豪在上海交大开黑打游戏,经常错过饭点,不得不饿着肚子睡觉。几番思虑之后,他和几个同学一块创办饿了么。也就是首先一点,美团并不是外卖模式的开创者。当时美团正在从事资本更加看好的团购业务。
凭借在某团在团购业务打下的基础,某团帐下五千人马,扎根两百多座城市,服务商家不计其数,2013年11月,某团正式推出了外卖业务,采取“农村包围城市”策略,率先攻入饿了么未曾踏足的下沉市场。
而反观饿了么,饿了么毕竟是学生军,几乎被按着打,一位饿了么早期创始团队成员在接受采访时说,“在整个平台的服务突然覆盖到500多个城市后,管理团队的平均年龄不过二十六七岁,实在是没有办法,明显看到业务人员在瞎搞、在贪污,都没有经历去查他。”
美团后来居上,饿了么的市场份额逐渐被美团蚕食,创始人团队只能眼睁睁看着大势渐去,无能为力。
转折发生在2014年,腾讯也拉上大众点评,以及好兄弟京东,一起注资饿了么。和阿里注资的美团战在一起。
15年到17年三年时间里,饿了么和饿了么鏖战。创始人团队计算过,某团那段时间也“很苦很苦,现金流基本上要断了”,他们算出来,某团最多只能支撑半年。饿了么虽然经过6轮融资,也好不到哪里去。
变故突生,2015年11月,阿里巴巴确认退出美团。
小道消息很多,或说王星想要在支付宝主页插入一个某团的入口,被阿里巴巴拒绝,或说阿里巴巴意图掌握美团全局,让王兴觉得无法接受……转而和大众点评谈合并。美团和大众点评合并的动作,代表着董事会时,腾讯和阿里巴巴的代表要坐到一张桌上,这是阿里所不愿见到的。
说到底,某团自立之心,昭然若揭。随着阿里巴巴确认退出美团。腾讯顺势向美团追加10亿美元的投资,美团正式驶入腾讯的避风港。
阿里转而把目光投向饿了么,在2016年4月,向饿了么投资了13亿美元,一跃成为饿了么最大*。至此美团和饿了么的战争,正式归入“双马之争”。
最终,某团活到了最后,成为市场氛围的领头者。而饿了么的创始团队,手拿着阿里系的巨资(据统计价值94亿美元)离场,作为学生创业者,也算是传奇。某团在发展中,总共融资超过100亿美元。大部分都是为了在外卖大战中战胜对手。
毫无疑问,某团的成功是资本的成功。
某团融资
外卖行业和美团利润:资本的鼻子对于市场的血腥味是最敏感的,外卖,为何如何重要?首先是市场规模。全国外卖市场早已超过1万亿,是本地生活最大的一个门类。其次是入口价值。全国外卖用户5.4亿人,已成为本地生活场景最核心的一大入口。
取得市场领先之后,某团骑手的数量增长很快,2021年美团骑手还只有527万,到了2022年就已经增长到了624万,进入2023年更是超过了700万。2022年,公司的餐饮外卖业务实现稳定且高质量的增长,单日订单量峰值突破6,000万单。
2023年中报告,美团半年营收1266亿,毛利452.15亿,持续经营业务税后利润80.47亿。事实上美团2022年经调整EBITDA(息税摊销折旧前利润)为97.25亿元,但是年内亏损为66.85亿元,经调整净才利润28.27亿元。
这是因为在扩展新业务领域的同时,美团雇佣更多员工、提高转单效率、提高营销费用等等,这些都会导致公司的经营成本不断上升,特别是社区拼团业务中積累了重达384亿的亏损。
也就是说不是外卖业务不赚钱,是美团为了保住行业领先位置,持续性加大投入。
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