棉花娃娃入坑简介 攻略 资源分享

棉花娃娃入坑简介 攻略 资源分享

首页休闲益智玩偶叠叠高更新时间:2024-05-07

1.棉花娃娃概念

棉花娃娃是用棉花,其实是聚酯纤维人工棉花做成的玩偶娃娃,一般为5-40cm高的有头部和四肢的人形,以20cm最常见,特别讲究脸部刺绣的精细与丰富,能通过不同颜色和造型的眉毛、眼睛、睫毛、鼻子、嘴巴识别出娃娃的表情与状态。

比如清冷大美女“纠咪”,生气了很难哄的傲骄小孩“难哄”,委屈得马上就要哭了但就是强忍着不哭“哭包酱”。

左中右分别为纠咪、难哄、哭包酱

2.棉花娃娃分类

2.1 按设计参考原型分

按设计参考原型,可分为三次元属性、二次元属性、无属性棉花娃娃。

以明星或其他真实人物为原型设计参考的娃娃为三次元属性娃娃。

以影视剧角色、游戏和动漫等角色为原型参考设计的娃娃为二次元属性娃娃。

没有原型参考的娃娃为无属性娃娃。

有属性的娃娃在设计时会融入原型特征,典型的有肖战的唇下痣、王一博的左眉痣,易烊千玺的唇峰和眉间痣。

左中右分别为肖战、王一博、易烊千玺属性的棉花娃娃

2.2 按头发分

按头发分,分为普毛、兔毛、洗水兔毛、刷花兔毛、炸毛、高温丝、柔软丝、炸毛拼接高温丝等。

普毛棉花娃娃

左洗水兔毛右刷花兔毛

炸毛,可以扎成小啾啾,做简单造型,又分为直炸和卷炸,卷炸就是有点卷的炸毛

高温丝:为一条一条的发排车到头皮上,可做复杂造型,一般用为做成人假发

柔软丝,比高温丝有光泽,但也更贵

2.3 按体型分

按体型分,分为正常体、胖胖体、海星体、蚂蚁体、团子、手偶、兽体等。

正常体

胖胖体:比正常体胖一圈

海星体:四肢短小像海星

蚂蚁体:四肢细长像蚂蚁

团子:只有头没有四肢的圆滚滚

蚂蚁体团子:只有头和细长的四肢

手偶:手能伸进去的棉花娃娃

长腿体:腿部拉长的长腿体,能看出膝盖处的关节

动物体:动物造型的棉花娃娃

2.4 按身高分

按身高分,分为10cm、15cm、20cm、25cm、30cm、40cm等娃娃。

2.5 按是否有骨架分

分为无骨架、有骨架棉花娃娃。有骨架中又分为有声、无声、扭头、不扭头骨架。

有骨架棉花娃娃为在普通棉花娃娃中加一根塑料骨架,棉花娃娃就可以独立坐下、下腰、劈叉、扭头等动作。有、无声是指掰动骨架时是否发出声音。

非扭头骨架,头部不可动

扭头骨架,头部可动

3.棉花娃娃起源

棉花娃娃最早可追溯到2015年,一名EXO的粉丝以成员CHEN为原型饭制了一个动物形象的棉花娃娃,并带去演唱会现场应援。

制作动物形象是因为韩国娱乐圈十分注重版权,制作人形棉花娃娃会侵权。

2017年,韩国娱乐公司CJ看到商机,为《Produce 101第二季》出道的男团设计并销售官方周边。

棉花娃娃从动物体逐渐发展为人形为主,规格也逐渐形成了10/15/20cm的标准。价格在58-175元(1-3万韩元)之间。

左:朴志训和娃 右:姜丹尼尔和娃

2018年前后,棉花娃娃逐渐在国内流行起来。

2019年3月13日,新浪微博棉花美娃娃超话成立,成为养娃妈咪们的最大聚集地。

4.棉花娃娃玩家

玩娃娃的人多数是14-28岁的年轻女性,初中生、高中生、大学生、职场5年内的人一二线城市居多。她们会给棉花娃娃做妆造、穿衣服、讲故事,像妈妈一样精细照顾孩子。

因此她们之间互称娃妈、娃咪、咪、集美、姐妹、uu、友友、ee、姨姨等。后来,娃妈一词专指创作棉花娃娃的商家。

“玩”的属性既让棉花娃娃成为极少数买家全程参与设计与生产的C2M品类,也让买卖双方达成了一系列外行很难理解的潜规则。

譬如卖家负责创作、盯厂、质检和发货,但是不能多赚钱;买家必须认可提前确认收货,非流团不退款,工期长约3-6个月,超期未补邮会掉落且只退款80%,经卖家同意后直接与娃厂售后等约定。

这些既构成了娃圈的规矩,也成为娃圈的痛点。在下文中会详细讲到。

5.棉花娃娃购买流程

棉花娃娃的销售模式为预售制,且需要买家提前确认收货。

棉花娃娃已经形成以娃妈为主角,由画手(设计师)、娃片劳斯(摄影师)、工厂、手作娘(手工活)、平台(卖娃软件)和代发(发货)共同组成的产业链。

5.1 棉花娃娃销售流程

1)约稿:娃妈通过微博超话或者小红书约稿

2)打样改样:娃妈找工厂找样

3)娃片:娃妈拿定样的娃娃拍娃片

4)宣娃:在微博超话及小红书宣娃

5)开售:娃妈确定销售时间、销售平台(微店、小芒、绵绵星球)、销售方式(限时不限量、限量不限时、限时限量)

6)大货:开售完成后,娃妈给工厂下大货订单

7)补邮:出货后需要补邮费

8)发货:娃妈会寻找代发帮忙发货

9)余量:发货完成后,多余的娃娃会以现货余量的形式发售

10)售后:处理售后

5.2 圈内人如何购买棉花娃娃

1)在新浪棉花美娃娃超话或者小红书发现自己喜欢的娃娃,进入蹲蹲群

2)关注娃妈微博及蹲蹲群消息,关注开售公告

3)通过开售公告,在相应平台找到这只娃娃,加入购物车,设定好地址,设置好开售提醒闹钟

4)开售前进入平台做好准备,准备开售后抢购

5)进入大货进度群,关注大货进度

6)千万别错过确认地址和补邮,否则可能会掉落,即被取消购买资格

7)等送货到家

8)一定要拍摄开箱视频作为售后依据

5.3 圈外人如何购买棉花娃娃

1)假如没有特殊喜欢的娃娃,打开微店,搜索棉花娃娃 余量,优先购买圈内娃妈已经预售完成,发售余量的娃娃。

2)如果当地有微店“Rua娃吧”线下店的,可以去逛逛,多数都是现货。

3)如果实在喜欢一只娃,当然也可以像圈内人一样购买预售的空气娃。

6.棉花娃娃行业术语

7.棉花娃娃圈内规则

1)预售工期长约3-6个月:指预售完成后,大货工期长3-6个月

2)非流团不退款:指只有预售不成团时才能申请退款,否则均不允许退款

3)必须提前确认收货:指预售完成后,买家必须在没有收到货的情况下提前确认收货

4)超期未补邮会掉落:指未在娃妈规定时间内补邮会取消购买资格并不会退全款

5)跑单需支付跑单费:指口头约定了完成交易,结果未完成的情况下需要支付费用

6)若有人违约则去超话挂人:指通过在微博超话讲清事情原委,呼吁所有人不要再和当事方合作的方式惩罚。舆论无法解决再诉诸法律

8.棉花娃娃行业痛点

8.1 尚没有完善机制保障买家、商家、工厂等行业参与方利益,存在灰色地带

没有完善的机制是指销售方式以预售为主,需要商家虚拟发货,买家提前确认收货。

由于多数商家未曾步入职场,没有实力搞定品牌和供应链,工厂存在延期交货、售后服务差等问题,同时商家服务买家时,也存在服务态度差、售后踢皮球等问题。

买家只想购买自己所爱、让人快乐的产品,结果往往被圈内规矩束缚,每次付款都会担忧货不对板。

与棉花娃娃销售模式最相似的是众筹,但是购买众筹产品的人从来不会担心产品质量及售后问题。

8.2 只能依靠圈内舆论惩罚违约者,效果不佳

娃圈优先依靠舆论惩罚违约者,即在超话发帖避雷和挂人,讲清事情原委,呼吁所有人不要再和当事方合作。舆论无法解决再诉诸法律。

舆论在娃圈是灵丹妙药,娃妈不负责任会被骂,工厂做崩娃娃会被骂,买家跑单会被骂,平台客服不回消息会被骂。甚至买家首选通过舆论解决产品质量和售后问题,而不是与商家协商沟通。

挂人和避雷显然不能解决根本问题,娃妈卷款跑路、错拍不退款、工厂货不对板、乞讨式售后……

诸如此事层出不穷,但每次都只留下几条避雷杂音,很快成为互联网记忆被遗忘,直到再次发生,再次避雷,再次被遗忘。

8.3 产品有审美特点,售后标准难以确定

有时也并不能全怪工厂不认真售后,工厂通过服务好商家赚钱,主观上是想做好服务的。

但是除商品属性外,棉花娃娃兼具艺术属性,买家期待自己收到的娃娃是和娃妈手中那只一模一样的孩子。

这就导致棉花娃娃对品控的要求极为严苛,这种严苛不光表现在生产数据上,更体现在主观审美上。

双眼间距差2mm,放在其他商品上根本不属于误差,但放在宽仅8cm左右、眼间距仅1.8-2.1cm的棉花娃娃脸上就可能是重大瑕疵。但决定一只娃娃有没有做正(好)的最关键因素,要看娃娃给人的整体感觉是否发生了变化。

2022年底被做崩(坏)的纠咪,其实数据误差在正常范围内,但她给人的整体感觉从清冷大美女变成了呆萌小可爱。妈咪们完全不能接受,这,这,这,这不是我要养的孩子啊,我的孩子才没这么傻。

左:娃妈手上纠咪 右:买家到手纠咪 你看出哪里崩了吗?

工厂最苦恼的是刚开始根本理解不了棉花娃娃的审美,符合生产质检标准的娃娃被娃妈说做崩了让他们很疑惑。

但他们又很难与才20来岁商业经验少的女孩子讲清楚生产与创作环节有天然沟壑,需要反复沟通和磨合才能做出好产品,为了防止被娃妈挂在超话避雷,工厂往往会直接退款息事宁人。

其实娃圈心声非常简单:棉花娃娃什么时候才能成为有保障的正常商品,让买家付款后再也不需要担惊受怕?

9.棉花娃娃圈内公司

目前发展最好的是微店,2020年7月举办圈内第一次线下娃展,2020年底成立的rua娃吧是国内首个正版IP合作的棉花娃娃品牌。

2020年12月15日,小芒app上线,2022年8月8日,绵绵星球在app上线,两者都通过优惠券吸引了部分娃妈和买家。

三者各有可取之处,但革命尚未成功,同志仍需努力。

微店一直在优化买卖双方体验,开发的屏蔽属性、二手、娃柜、进度群、隐藏商品等功能颇受好评,但没有优化供应链管理,无法解决工期长且时常拖延、售后比例高且服务态度差的行业难题。

小芒拥有明星及影视资源,本应助力棉花娃娃快速起飞,却长期被吐槽开店门槛高,没有商家客服。

绵绵星球试图从供应链入手优化交易流程,希望让买家60天抱到满意的娃娃。然而团队刚刚组建不久,bug多,合作工厂被诟病,尚需看后续发展。

10.棉花娃娃未来趋势

目前虽然没有权威行业数据支持,但是棉花娃娃突破原有微博超话娃圈,走向更广泛人群的迹象愈发明显。

2021年12月17日,淘宝为棉花娃娃举办国内首场时装秀,这是主流平台第一次关注棉花娃娃。

2022年开始,抖音棉花娃娃商家快速增加,盗版发源地拼多多居然也上新了大量独立设计的棉花娃娃,而且搜索棉花娃娃排名前10名的商品,有5名已拼10万 件,其他都已拼1000 件。

不要把棉花娃娃当成年轻女性的烧钱爱好,TA是所有女孩都想拥有的必需品。在所有潮玩中,只有棉花娃娃有机会成长为中国的芭比娃娃。

从2018到2022年,棉花娃娃用户已经完成从饭圈女孩到年轻女孩的转变,用户规模至少增长了十倍,从10万到100万。

从2022年开始,棉花娃娃用户正在经历从年轻女孩到所有女孩的转变,用户规模至少会增长一百倍,从100万到1亿。

她们是你我身边及每个家庭的女孩。

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