《小小SP历险记》发表后（传送门：SP创业历程 | 小小SP二手车市场历险记），接到大量资方和SP朋友们的反馈（本文把汽车金融、融资租赁、银行担保系公司通称为“资方”），对目前行业困局产生强烈反响与共鸣。业内有观点称资方在普遍去SP化，也有人说SP擅长PS惹恼了资方，每天都在上演SP与资方的爱恨情仇。
在金融机构服务十年，转身再做SP，心中的感慨有如翻江倒海。今天斗胆为身陷困境的SP们发声，说说“有些资方的一些病”。虽然有朋友好心劝说：资方是不好冒犯的。但小小SP认为推动行业净化应该自上而下，如果有些资方上梁都歪掉了，SP作为下梁又怎么能端正。
“潜伏在资方的背包客”病毒
有些资方在团队组建、SP网络招募时已经被该病毒入侵。投资小、来钱快，兄弟姐们齐上阵，如果不是关系户，卖个账号也不错。
有人把该病毒形象的称之为“潜伏在资方的背包客”。有不少SP反映看见“背包客”晃荡，看不见资方后面的团队，更看不到资方宣传的服务。“潜伏在资方的背包客”就是利用SP缺少话语权以及信息不对称，千方百计进行寻租交易；风险管控的底线、监管法规的红线统统被踩在脚下！
该病毒若侵入到资方体内，再坚固的堡垒，都会从内部被攻陷。该病毒还会扩散开来，导致资方肌体溃烂，最终早衰致死。我们在市场上经常见到这个金融公司又来了，那个金融公司又走了，各领风*三五月。这些资方溃败的原因大致如此！
“潜伏在资方的背包客”，玷污了汽车金融人的声誉，SP对此更是深恶痛绝。这个病资方得治，因为疼起来会要命！遇到身患此症的资方，SP请绕行！
风险管控软骨病
金融的核心是“风险管控”。摊子铺得越大，越要修炼好风险控制这堂课，否则必将会为风险买单！
小小SP在成立初期，拒绝受理连续递交假资料的网点申请，将很快接到一些资方人员的电话，不是对风险管控的肯定，而是“熊哥，这个SP，要不你也别干了吧”。这个症状，就比较吻合风险管控软骨病。
有些资方在市场上的所谓核心竞争力是“高融、高返、大尺度”，甚至授意SP暗箱加融。其中蕴藏的风险资方难道真的不知道？历史已经证明：不敬畏风险，飞得有多高，跌下来就有多疼！此前媒体曝光的北银消费金融公司被金融监管机关严厉惩处，就是例子。
资方遭遇批量欺诈、大规模逾期、大量客户投诉等风险的爆发，本质上是资方在风险管控上病得不轻。
风险管控软骨症不医好，命不久矣。遇到身患此症的资方，SP请绕行！
服务能力稀松症
服务能力是体现金融机构核心竞争力的要素之一，例如君迪（J.D.Power）中国经销商汽车金融满意度年度研究报告，各家汽车金融公司都非常重视：对标竞争对手，不断提升服务能力。我自己做SP以后的感受是冰火两重天。同样是服务经销商（SP就是资方的经销商），有些资方的服务能力稀松，服务经销商的本事还差大火候。
先说培训。有些资方说SP通过率低、逾期率高、贷前有问题、贷后有问题......,请问你为SP做过哪些培训呢？遗憾的是，有些资方还没有“SP培训体系”这个东西，SP只能靠自己去野蛮生长。
再说沟通。SP与有些资方之间的沟通渠道既不透明，也不通畅，甚至感受不到是在和一家专业做金融的机构合作。我听闻也经历过有些资方不与SP做任何事前的沟通，就突然停止贷款申请或放款。资方可知道这种“突然”的沟通方式，有时候可以要了SP的一条命。
最后说说管理。听说有些资方由于个别SP逾期率高，于是一刀切的大幅收缩全国的政策 ，导致SP业务出现断崖式下滑；有些资方出现问题时，往往喜欢把所有问题都归罪于SP。SP可都是资方自己“精挑细选、培训上岗、严格管理”出来的，出问题的时候，资方是否应该反思下自己的管理呢？
服务能力稀松的资方，怎么能在激烈的竞争中胜出，又怎会有未来呢？遇到身患此症的资方，SP请绕行！
以上率下，方能正本清源
资方与SP，有人比喻为阳春白雪与下里巴人。资方的背景随便哪个都是“宇宙第几行、上市公司第几强”，资方相对SP，身处于汽车金融食物链的上游，具有资金优势、专业优势，在合作中拥有绝对的话语权。
但是有些资方也会生病，甚至会患上很严重的疾病。虽说刮骨疗伤真的很疼，却能救命！
大到国家的治理，历来都是上行下效！面对金融强监管的的必然趋势，作为比SP更具专业性、权威性的机构，希望更多资方能以上率下，为SP在守法合规、风险控制、提升服务能力上做个好榜样！
更希望有识之士一起携手打开更多窗，让清新的空气进来，让温暖的阳光照射进来。这样的汽车金融市场，才有未来！
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