李佳琦大型翻车现场，承包了阔姐本周的笑点。
直播中他安利了一口不粘锅，在演示煎鸡蛋的环节，鸡蛋牢牢粘住了锅底。翻车后他还努力救场，实力诠释了啥叫“睁眼说瞎话”……
（都糊成这样了还说没粘，良心不会痛吗？）
但就算这样，也丝毫不能动摇他的魔力。真的，李佳琦就是个谜，我身边的小伙伴，看过直播都没逃出疯狂下单的命运。
不吃辣的人抢了18罐辣椒酱，男生下单了红糖姜茶，拉着我妈一起看了李佳琦直播，不到5分钟，她直接弹起来大喊：“要买！！！”
总之，今年啥都凉，只有李佳琦为代表的网红直播带货，火得一塌糊涂。“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿，一场直播赚杭州一套房。
快手主播辛巴、初瑞雪婚礼直播带货1.3亿……
（他俩结个婚，花5000万把成龙、张柏芝等明星请来当嘉宾）
网红们的带货能力，连明星都*不过。
双11卖货王榜单里，前八个都来自快手，而曾经的湖南卫视一姐李湘，吐沫星子横飞长达1小时，楞是一件貂都没卖出去（大概是貂的锅）。
讲真，你们迷恋李佳琦直播，跟老头老太看八星八箭电视购物，并无差别。所以今后也别看不起爸妈了，你不配……
不管是电视购物还是网红直播卖货，说白了都是一样的套路：
给你们设置场景、制造需求，利用消费心理学影响你们的购物决策。
不得不说，李佳琦们都是消费心理学大师。所谓“心战为上，兵战为下”，利益的诱导那都不算啥，攻心才是终极法门。
看看你们是怎么一步步沉迷其中的：
第一步——树立权威解决信任问题
任何卖货都首先要解决“凭啥信你”这个问题。说白了，就是要在消费者心里树立权威。
过去，电视购物喜欢靠“砖家”来背书。最常见的就是各类养生栏目，砖家说啥，老头老太就跟着买啥。
现在嘛，其实也是差不多的大神画风。
李佳琦官宣自己——涂口红世界纪录保持者，战胜马云的口红一哥。没错，他真的搞了个吉尼斯世界纪录，还跟马爸爸同台竞技卖口红，给自己增信。
不管是卖面膜的还是卖车的，能跑出来的头部主播，都是他这么玩的，都是某领域的大神。有这样的光环，自然能聚集一波追随者。
第二步——建立情感依托增强黏性
一旦你追随了某个主播，他\她就是你的闺蜜、你的亲人、你的导师……
帮你挑口红色号：你是黄皮，就买这个颜色，显白 帮你砍价：佳琦一定帮你拿到最低价 教你薅羊毛：要领劵重拍哦，便宜一半！
他们最擅长的就是向你展现同理心，会站在你的角度为你着想，甚至比你还了解你自己。
主播的关怀，最终会转化成你对他的信仰充值，转化为你对“网红产品”的情感依托——爱他，就刷一波小礼物，爱他，就为他冲业绩！
第三步——让购物变成你对自己的打赏
真到了具体的卖货环节，高手主播一定不会逼粉丝买，而是让你自己来说服自己。
毕竟，每个人买东西，都有他自己的理由：
有人看见产品包装漂亮、发顺丰，就买。 有人觉得主播长得美，希望自己一样美，就买。 有的人觉得主播是逗比，聊得很开心，就买。
主播只要掌握话术，引导消费者找到任意一条购买理由，就能促成购买。
当然，购买理由里最正当的一条的就是“物美价廉”，毕竟，咱们消费者时刻都想要“占便宜”。
所以，“限时促销”、“仅限直播时段”，会直接激起消费者抢购的决心。
而且，货还得真便宜。
李湘卖的貂4188一件，因为她说了几句话就要一下掏4000多，消费者可没那么傻。
就算一套化妆品，从1000降价到500，对大多数直播间的群众来说，还是太贵了。
实际上，我专门问了一位直播带货的业内人士，据他说，网红直播带货，有一个“69元法则 ”——产品价格只要超过69元，销量就会锐减。
原来，网红直播带货神话的秘密，说穿了就是一个词：便宜。只要便宜，让你觉得物超所值，就能大卖。
最后，再来点辅助技巧，比如重复口号。
当主播口中反复喊着“买它！买它！买它！”“全网最低价，只剩1千件了！” ，那就是冲锋的号角，立马让你血脉喷张，效果堪比洗脑。
这也被叫做戈培尔效应：重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。
以上几个步骤下来，你当然稳稳地被收割了。
平心而论，网红带货这种模式，对咱们也还是有价值的。
毕竟很多人都有选择困难症，李佳琦们通过自己的某种专业能力，帮助粉丝完成了购物前的功课，降低了选择成本。
而且，那些头部主播还有很强的议价能力，确实能保证“全网最低价”。
只不过，你要清醒一点——低价经常意味着品质差强人意。为了迎合爱占便宜的用户心理，很多网红会放松品控，来换取低价。
李佳琦卖的那款不粘锅下架了，但我在相关新闻的评论区，看到这样的评论：
在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出石头 李佳琦推荐的棉被也不靠谱
还有的明星网红带货直接带到下水沟里。比如前阵子王祖蓝卖的蟹券不给提货了，直接开创了带货资金盘的先河。
不少主播为了冲业绩，都在卖非标品甚至三无产品，吃准了你没工夫去辨别真伪。
（典型非标品就是翡翠，一般人根本没法定价）
为了争取用户，主播甚至还会在直播数据、评论上造假……
曾经的明星代言一地鸡毛，现在的网红代言又会怎样，我们且看着。
不过不得不说，他们带货时一本正经胡说八道的劲儿，真的超好笑，我差点儿就爱了。但是，我——
