还记得年初在小游戏平台爆火出圈的《疯狂骑士团》吗，该产品由疯狂游戏（北京豪腾嘉科）打造，截至今年成绩一度超越其另一款产品《咸鱼之王》，霸榜小游戏畅销榜1位置长达数月，根据Quest Mobile数据，《疯狂骑士团》仅在微信小程序端3月MAU已达到8500万。放眼全平台（微信、抖音、APP端），其预估月流水则已破亿。
图：Quest Mobile 微信小程序用户规模TOP榜
如此强悍的吸金能力，很难不被“慧眼如炬”的开发者们所注意。就在不久前（6月），由厦门延趣网络研发、三七互娱发行的《寻道大千》突然*出，横扫一众爆款，登顶并稳定在微信小游戏畅销榜榜首。除此之外，位于第三位的《冒险大作战》、第四位的《跃动小子》游戏也均是以开宝箱为核心玩法的产品，其背后的厂商分别为4399和波克城市。
图：微信游戏畅销榜
近日，笔者发现三七互娱《寻道大千》化身为《小妖问道》上线中国港澳台，8月双平台下载量超27万，预估收入达43万美元；同一时间段，英雄游戏也在日本推出了以开宝箱玩法为核心的手游《サンローラン騎士団（圣罗兰骑士团）》，该产品上线首日登上日本iOS总榜TOP4，上线一周双平台下载量达20万，预估收入接近26万美元。
多个游戏知名厂商接连加码“开宝箱”，再加上在相当一段时间内连续有同类玩法产品上榜海内外，足以证明“开宝箱”有着充足的市场竞争力。
本篇文章，我们将重点分析《小妖问道》，略涉及《圣罗兰骑士团》《冒险大作战》两款产品，尝试一观品类融合的进化之道，希望能够给读者们带来一些有参考价值的观点。
当开宝箱变成核心玩法简单来复习一下“开宝箱”玩法，在大多数游戏中，开宝箱往往是游戏内的一个氪金点或奖励的表现形式，但成为核心玩法后，开宝箱是这样操作的：玩家进入游戏后能够直接通过开宝箱获得各种不同品质和不同类型的装备，每次开箱后玩家要选择是否穿戴或拆解装备，然后就是进行BOSS战或PK玩法，如此不断循环，当然，每次开箱都会消耗一次体力或开箱机会，这个会随游戏设定而变化，但无论如何，开箱次数都是有限制的。
目前我们认知中较早爆火的开宝箱游戏可能就是《疯狂骑士团》，这款产品画风为卡通风，选用了骑士题材。值得一提的是，目前并没有特别的调查表示这类玩法与哪种题材最为适配，但为了打出差异化，游戏厂商们还是进行了不少方向的尝试。
比如《小妖问道》就选用了拥有广泛群众基础的修仙题材，围绕这一题材，也非常自然地融入了修仙游戏中常见洞府、渡劫、镇妖塔、秘境等一系列设定和玩法，同时将开宝箱换成了砍伐神树掉落装备，创造出了一个颇有“特色”的世界观——只要砍树就能修仙还能掉装备，设定颇显几分无厘头。
在画面和角色形象上，《小妖问道》采用了契合修仙题材的优雅水墨画风，并搭配“丑”得别具一格的角色来形成视觉冲击。而这些角色设计的最大妙处，就是有几分形似西游题材中的角色形象（其广告素材也证实了笔者猜想）。总之，《小妖问道》在角色设计上确实十分聪明，丑萌得非常有记忆点，既符合潮流，也能够被海内外玩家轻易接受。
图：袈裟、僧帽，均有几分西游特色
在玩法上，可以说《小妖问道》是很典型的开宝箱游戏，内置的其他PVE、PVP、BOSS战、寻宝等玩法也较为常见，只不过替换成了与修仙元素相关的表达，比如将开箱换成砍树；坐骑换神兽、PVP换成斗法、挑战关卡中的怪物也变成中国古代传统的精怪形象等。
《小妖问道》也内置了自动开箱，但与《疯狂骑士团》不同，该游戏提供了一次多开选项，不过最多只能够一次开启3个箱子。需要提及的是，关于是否要提供宝箱连开，一直是一个比较争议的点，比如《疯狂骑士团》的制作人钱亮就曾在某次分享中提到，当开箱作为核心玩法，关系到玩家升级、养成、回报等一系列内容，一旦用了宝箱连开，那么就会快速消耗玩家，因此他们不仅坚持单开，还刻意将开箱动画时间拉长。总结来说，单看开宝箱这一玩法无疑较为单调，虽然玩家会从这一玩法中获得类似刷宝的爽感，但不可否认的是，如果没有其他小玩法或更为丰富的内容加持，那么游戏上限势必会受到一定限制。
《小妖问道》目前所面临的问题就多在于此——对于已经体验过此类玩法的玩家来说，很容易因过于熟悉套路而对同类游戏产生厌倦之感，这点在开箱类游戏中更为明显；而对于尚未体验过开箱玩法，且对题材和画风感兴趣的玩家，还是能够在短期内带来一定爽感，特别是其上手门槛较低的特性，也有机会吸引到非核心的泛用户群体，并使之成为付费用户。从其目前成绩来看，《小妖问道》在中国港澳台三地可以说成绩保持得十分不错，特别在中国台湾地区获得了游戏总榜TOP2、休闲游戏榜TOP1。根据广大大数据，其在以上三个地区流水已近44万美元。
不过，虽然目前《小妖问道》的成绩较为喜人，但此类游戏若想要长期占领用户心智，还需要在更换题材和形象等做法之外找到更为适配的创新点。
从骑士团like到开箱 ，品类融合的升级版玩法需要承认的是，爆品往往会推动“like”效应，比如以《弹壳特攻队》《史莱姆大冒险》等产品为模型，涌现出了近百上千款的同类产品。自《疯狂骑士团》爆火后，“骑士团like”也肉眼可见地不断冒出。而过往经验告诉我们，“like”类产品大量出现后的终焉之路，则都会指向品类融合创新。
英雄游戏在日本推出的《圣罗兰骑士团》（音译）同样是以开箱玩法为核心，而在开箱基础上，《圣罗兰骑士团》还特地加入了美少女养成系统、地下城，以及钓鱼、寻宝、方块拼图等小游戏，值得一提的是，在《圣罗兰骑士团》中，方块拼图游戏与技能升级系统挂钩，在游玩小游戏的同时“顺便”升级技能，在一定程度上带来了几分趣味性。
在钓鱼玩法上，《圣罗兰骑士团》采用了与《疯狂骑士团》类似的设计，没有进行太多商业化设计（即没有贩卖与游戏进度挂钩的内容），主要目的还是利用小玩法来提高留存。
至于美少女养成，虽然在大多RPG游戏中并不是什么新鲜玩法，但加入到开箱游戏中后，可以视作是《圣罗兰骑士团》打出差异化的关键一步。而围绕美少女养成，《圣罗兰骑士团》也在本应是全自动战斗的场景中增加了策略深度——玩家能够主动选择自己喜欢的角色进行培养并将其组成小队进行战斗。可以说，《圣罗兰骑士》为此类游戏的创新提供了一条新思路。从商业化角度来说，这一设计无疑也增加了付费深度，在一定程度上或许能够视作开箱类游戏重度化的思考方向之一。
从《圣罗兰骑士团》中礼包的定价来看，从120日元到13000日元不等，换算成人民币后与国内手游礼包定价相差不多，也就是从6元首充礼包到648的距离。但根据日本玩家反馈来看，虽然融入了RPG养成玩法，但大多数仍将《圣罗兰骑士团》当成一款偏中轻度的游戏，因此在氪金方面较为保守，有不少玩家被《圣罗兰骑士团》“每天打开超1000个宝箱的RPG”口号吸引进来，但却在体验过程中被氪金程度“吓退”。
图源：广大大
如果说英雄游戏是选择通过加入RPG养成来拓宽开箱玩法的思路，那么4399则是在延续《史莱姆大冒险》特色的基础上加入了开箱元素，将二者做了一个较为深度的融合。
从游戏场景来看，无论是战斗画面还是技能系统的UI，均与《史莱姆大冒险》较为类似，外围玩法上，《冒险大作战》也基本继承了《史莱姆大冒险》的内容，如宠物养成、庄园系统、团队副本等等。
至于核心的开箱玩法，《冒险大作战》则采取了将依靠金币升级的人物属性系统替换成装备系统的方式，同时将宝箱等UI换成了与“史莱姆”相匹配的神灯等外观。
以两款已经充分得到市场验证的产品作为底层模型，《冒险大作战》别出心裁的品类融合思路也收获了不错的效果，上线即空降微信小游戏畅销榜第3。
当然，无论是《小妖当道》《圣罗兰骑士团》还是《冒险大作战》，在畅销榜上的成绩自然离不开买量，根据今年腾讯广告在游戏广告生态大会上公布的混变小游戏数据来看，开箱类玩法（疯狂骑士团like）的产品买量规模占比41%，断层领先卡牌（14%）、塔防（13%）及合成类（9%）产品，位列第一。
而截至8月底，《寻道大千》（《小妖问道》国内小游戏版本）买量素材数就已超过8.2万。在中国港澳台地区投放广告数量也接近1万条。《圣罗兰骑士团》自8月24日至今，在日本地区的广告投放数量更已达到2.4万。
大手笔投放带来的效果也立竿见影，以上提到的几款游戏产品均进入各自主攻地区（中国内陆及港澳台、日本）榜单头部，并在短时间内获取了大量用户。
结语开箱玩法大行其道的当下，更多的开箱类游戏正在涌现，从“骑士团like”到“开箱 ”，能够看到中国游戏厂商正在品类融合一道上寻找新的增长点。但还是那个问题，当同类型产品越来越多，其他开发者们势必要紧抓“差异化”做玩法的创新，才能在所处赛道中拥有足够的竞争力。
不过，从目前这些“开箱 ”产品的融合进化思路来看，或许一波新的潮流已经到来了。
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