众多节假日以及即将到来的双十一、双十二大促，都是各个电商公司摩拳擦掌的重大时刻。为了在关键节点取得高额的收入，大家使出浑身解数提高活动曝光量。比如短视频、电视网站广告、博主推荐等等，而小编想另辟蹊径，为大家分享一个营销方式——电子邮件营销。
很多人对于邮件第一印象就是垃圾邮件或者国内没有什么人使用，所以放弃了这个推广渠道。但其实，邮件营销有着众多被忽视的优点——成本低、投资回报比高、营销精准。并且，在各大电商节中，上班族也是主要的消费群体，而他们通常也是邮箱使用的主要群体。所以，邮件营销也不失为一种活动营销的好方式。今天，我们不聊别的，主要来谈谈如何有效地开展电子邮件营销？
1、确定营销主题虽然我们使用邮件营销的目的是为了转化，每次的节日活动差别不大，但是我们仍要明确每一次的营销主题是什么。划重点！我们要明确每次营销活动重点是提升销售额，还是提高企业知名度，这是为了之后的精准营销做铺垫。
2、建立高质量邮件列表高质量的邮件列表对邮件营销的最终结果十分重要。很多电商公司会选择购买邮件地址，然后大量分批发送邮件。这种方式犹如大海捞针，操纵不当还可能会导致邮箱被封。所以，第一次进行邮件营销活动，我们要谨慎建立邮件联系人列表。（延伸阅读：使用邮件群发平台，4点必须知道的好处！）
给大家提供一个方法，我们可以在官网页面中加入弹出表单，有意向的客户会填写自己的信息。现在市场上一些邮件营销平台就可以实现，比如Zoho Campaigns。
3、细分邮件联系人细分联系人是为了更加深入了解您的客户，也是会精准营销做铺垫。由于每个联系人的性别、年龄、职业、地区、等爱好等都不同，我们可以直接在邮件营销工具内将他们分类，归置于不同的列表中。通过这种方式，我们可以根据不同的人群定制相匹配的营销内容，提高转化率和客户参与度。
邮件营销最重要的还是营销内容本身，所以我们要抓住文字、图片、排版、链接、指引动作这几点。文字排版要整齐美观、图片要精美且数量不能过多、链接数量1~2个为最佳，然后加上适当的指引动作引导客户购买。
如果你并没有邮件设计的经验，也可以使用邮件营销平台内置的模板库，图片和排版都是事先设计好的，点击就可以使用。
商家在发送营销邮件的时候可以通过A/B测试筛选出更优质的营销邮件，以此收获更佳的营销效果和数据。商家可以使用Zoho Campaigns选择一个营销活动变量进行测试，比如主题行、发件人姓名和邮件地址，或者邮件内容，从中了解受众响应度高的内容。
想要有效地开展邮件营销活动，每一步都非常重要，商家要做到明确营销主题、细分联系人列表、邮件设计。此外，我们还要注意邮件发送的频率、遵守各国的法律法规，才能将邮件营销效果最大化。
