|分享主题：《如何抓住2020直播流量趋势，迅速进入直播领域带货变现！》
|金牌嘉宾：刘振华——巨量引擎官方讲师
飞瓜会联合巨量引擎杭州直营中心组织了专场直播，讲师结合2020年抖音流量趋势，分析如何从0-1做直播间卖货，迅速进入直播领域带货变现，以及直播间卖货营销玩法！
我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！
短视频社交新“视”代
19年4月份起，中国移动互联网市场处于下降的趋势，很多互联网市场用户转战短视频行业，目前短视频行业正在重构整个互联网格局，并且短视频月活跃用户已超过8个亿！
抖音区别于QQ、微信、贴吧等注重关系的APP，与知乎、B站、小红书等注重内容生产。
抖音摆脱熟人社交强关系疆域限制、智能分发 社交分发信息高效引爆、精准聚焦用于兴趣分发，更易打动用户培养黏性。
从淘宝天猫一系列传统电商平台卖货一步步慢慢演变到如今短视频带货，抖音短视频直播变现路经又有哪些呢？如果将人气保留在直播间呢？
1.虚拟货币
音浪是抖音里虚拟货币，是粉丝给主播的打赏，10个音浪=1元钱以此类推。
2.直播带货
实时直播的形式与粉丝互动、售卖商品等，可视化的消费场景让用户增加信任感，多元化的营销方式，例如“砍价、促销、买一送三”等，进行直播变现。
如何将人气、流量能够保留在直播间也是一大学问。
讲师强调：“直播间里的主播、团队必须有着专业知识与口才，包括控场能力、随机应变、胆大心细等”，能够将流量保留在直播间。有了人气流量之后，变现卖货又是怎样的方式和路径呢？
准备好商品并且制定有竞争力的价格，添加到抖音小店（小黄车），通过平台组件和平台营销方式，做到卖货和转化。
抖音小店：
小店是为商家提供的电商服务平台，抖音小店技术服务费低于淘宝京东、卖货门槛低、与抖音内形成为闭环。
（抖音小店筹备步骤）
抖音店入驻要求相比之前大幅降低，抖音小店原先需要30万粉丝才可以开通，目前官方扶持商家用户0粉丝就可以入驻抖音小店。
直播流量架构
抖音直播间流量来源于以下流量池：公域流量、私域流量、站外流量、商域流量等。
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公域流量
公域流量又称自然流量，通过短视频用户头像、直播推荐、直播广场、同城页、官方活动&活动等流量引入直播间。
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私域流量
私域流量又称粉丝流量，通过预告短视频、直播花絮短视频、个人账号信息更改、关注流等流量引入直播间。
私域流量是直播间人气上涨来源最迅速最精准的环节，所以做好私域流量直播宣发是非常重要的。
短视频预告直播是非常重要的一个环节，提前做好直播预告，告知粉丝什么时候开始直播，将信息传递出去。
直播花絮短视频以罗永浩账号为例，老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。
个人账号信息更改，将用户名背后增加日期时间点，12月12号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。
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站外流量
通过互联网所有社交平台账号，发布直播预告。
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商域流量
商域流量又称广告流量，通过广告形式的短视频，用户点击头像之后跳转至直播间。
直播前如何做准备
根据公域、私域、商域流量分析，怎么让直播间有更多流量？在做直播前需要做哪些事情？
除了主播、设备、脚本之后，还需要一个直播的运营，没有直播运营的账号就相当于无人零售的门店，缺失专门的人向客户介绍今天的产品，产品卖点等，缺乏与用户互动交流。
抖音直播运营有三条重点路径：
1.用户路径：通过直播、短视频、私信等形式组建，让弱关系变成强关系，对抖音号感兴趣，让用户成为粉丝；
2.生意运营：通过商品橱窗、小店、鲁班等小程序营销组件，让粉丝成为消费者；
3.营销运营：通过平台分析数据，做好后续的营销运营，让用户产生好感，维护粉丝关系。
直播前商家需要做什么准备？讲师强调：“所有失败的直播，都以为做直播只需要买设备、招主播、写脚本”。
这三件事情是秀场直播所需要的内容，而商业直播区别秀场直播。产品、主播、玩法、打造直播间等都是商业直播的实力。那么如何快速的启动门店直播呢？讲师提了四个直播准备。
1.环境准备
门店就是直播间，真实环境可以增加直播信任度，门店灯光清晰明亮门店摆放直播货品专柜，例如“李佳琦”直播间，背景口红货柜，简洁大方。
2.设备准备
设备购买无上限，贯彻够用原则。打光是直播时非常重要的标准，光线均匀，没有灯光不均匀，出现色差。
3.心态准备
●产品自信：相信自家商品超级好，自身对产品信任才能更好的给客户介绍，讲师强调直播间不要出现广告极词例：“第一、驰名商标、钱等”，出现这些极词容易造成违规、封号等影响。
●服务自信：门店支撑服务，品牌底蕴深厚，对后期的服务，售后要有自信。
●情绪自信：直播过程中声音不大但清晰，表情积极，带有正能量传染，积极向上的直播语调和态度，更容易感染用户。
后续讲师分享到：
1.如何策划直播间促销活动和宠粉产品。
2.根据120分钟直播流程图，拆解每个直播环节应该如何做。
3.分享2个增加直播间权重的操作。
4.从0开始应该如何做直播，0人气直播间怎么办？
5.直播间营销套路3种玩法。
限于篇幅，我们将完整内容都放到了“飞瓜会”。
