珠宝行业受疫情影响，线下生意难做、线上销售竞争激烈，珠宝生意太难了！但是难做不代表不能做，仍然有着许多老牌企业不断创新实现业绩增长、诸多新生珠宝企业如雨后春笋蓬勃发展，那他们有着什么秘诀呢？
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学习带来进步，许多企业的成功都离不开学习成功企业的优点，在此小编为大家带来了资深珠宝行业媒体“珠宝V课堂”的创始人——主君分享的珠宝创业经营秘籍！
文章纲要
1、那为什么我会走上创业这条不归路？
2、想优秀，少说凭什么
3、打工人和创业者有什么区别？
4、为什么珠宝科班不擅长创业？
5、为什么有的人只需1年，就可得到你3年的工作经验？
6、什么是认知？
7、消息不等于认知，工作年限不等于工作经验
8、疫情反复，全球经济下行，该如何应对？
当我和我徒弟聊到创业的时候，他的回答，让我有点...
按我的性格，当年要是我去想了“凭什么...”，我绝对不在珠宝行了。
我是不适合创业的，因为我的性格问题，不太喜欢社交，比较安静乖巧，很适合当个打工人。
❶那为什么我会走上创业这条不归路？
创业，我是被逼的
因为毕业后的那几份工作，我觉得有点浪费我的时间，还有点限制我的快速成长，被压着的感觉很难受的，所以就辞职了。
一直找不到合适的工作，有朋友就建议我，试试在微博上晒晒宝石，结果，第1个月赚得比我辛辛苦苦上班好很多。
倘若那时候，去想了“凭什么...”，我就不会去试了，就会转行了。
而我那时候的想的是：
我如何帮助别人，让自己更有用。
2009年就读珠宝工艺及鉴定专业，但大学的理论远远不能满足我，对知识追求。于是，开始翻墙到国外互联网，学习钻研国外权威的彩色宝石知识和制作工艺，获取GIA、古柏林等国外权威机构的内部一手专业资料，再翻译整理文章分享到社交平台，给珠宝爱好者们解答疑惑。
这就是我大学期间我的微博就很多粉丝的真正原因，现积累微博5.7w粉。
随后为更加方便给每一位跟我一样，热爱并喜欢钻研珠宝的朋友们，传递分享珠宝专业知识和行内经验，我就开了个公众号《珠宝V课堂》，现积累粉丝朋友6.9万。
进入视频时代后，为了更好的传达效果，我也专研过视频剪辑，通过视频去分享珠宝内容，没想到有意外收获，在抖音幸运地得到5.6万粉丝朋友的支持，在小红书收获1.2万粉丝朋友的赏识。
经过11年的坚持科普，现在很多人都是以我的文章为范本，用来科普珠宝知识。
缅甸抹谷尖晶石矿区
❷想优秀，少说凭什么
说实话，我脑子基本不会想“凭什么....”，一是不太喜欢，二是总觉得这词“带一点感情色彩，还有点负能量，甚至有点点不满和逃避 ”
比如：我刚毕业后，有一个同事在我面前，吐槽说，“工资才2000，凭什么要我做6000的活”
其实，他是真的傻，因为这个思维是限制快速成长的障碍。
再如：凭什么客户相信我，在我这买珠宝？
换个思维方式想：
What：客户需求是什么？
Who：谁会是我的客户人群？
How：我如何用自己的专业能力和资源去帮助客户，解决她的需求？
When：什么时候她会需要？
Where：在什么场合，她会需要?
Why：为什么ta会需要买珠宝？
想更优秀，少说“凭什么”，多想“5W H”，解决所面临的问题。
❸打工人和创业者有什么区别？
打工人和创业者的区别，不是职位，也不是技能。
而是在做事方式上，会有点不同
创业者会催，会很主动去做，很饥渴去学，去尝试，不怕错 ；
打工人更喜欢等，喜欢被安排，喜欢“凭什么 ..”，害怕错；
打工人和创业者没有谁高谁低，也没绝对的分界线，只有合不合适，想不想去承担风险、整合资源（钱、人、物、脑子...）
创业需要承受的风险更高，比较刺激；打工承担的风险小，比较安稳。
大部分成功都需要面临很多困难，也会失败很多次，碰壁很多次，犯错很多次。
只有盯住目标，直走不行，就绕开走，一步步去试，去失败，去总结经验，慢慢就会靠近目标，达成目标。
❹为什么珠宝科班不擅长创业？
因为高校的珠宝教育的目标，是培养打工人的，不是培养创业者和企业家的。
进入珠宝行，眼界和认知很重要。
需学会看到坑、避开坑、预防坑 、超越坑，需要看透看穿很多商业背后的游戏规则，需要看对人。很多时候，会看人比会看物重要。
这些都是要有人带，要有一定的商业思维，才能更好玩这盘珠宝商业游戏。
所以，读大学的时候，你就需要多去图书馆看看商业类、经济学、心理学 、哲学类、色彩学...这样眼界和认知才会广，我当年就是这么*。
强烈推荐看这个视频：《为何穷人会越来越穷呢？》
❺为什么有的人只需1年，就可得到你3年的工作经验？
人与人之间的差距是认知
明明是同龄人，为何他如此出众，成为了珠宝商，还混得风生水起，本质是因为他知道珠宝行更多的信息。
准确来说，是认知更多珠宝行的内幕，所以认知很重要。
你知道你现在的对珠宝行的认知是什么阶段？又比别人强多少呢？
其实，大部分珠宝人（包括珠宝专业学生），对自我认知会出现错误判断。
因为到了某个阶段“你并不知道你不知道什么”，所以会出现认知偏差，从而出现事业瓶颈、职业规划困惑等问题，然后自己还处理不了，就会纠结，迷茫。
于是，总想问问业内资深人士，听听他们的意见！为什么呢？
因为你觉得他们的见识和认知比我们高，而他们给的建议，就更加靠谱一些。
缅甸绝地武士尖晶石
❻什么是认知？
用枯燥的概念来描述，认知是指人们获得知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。
主要体现在判断力，而不是理解能力
比如：
你如何判断，这宝石能多少钱拿，可赚多少钱，大概多少利润空间才能维持自己的开销？
你不知道什么是绝地武士，那你就赚不到绝地武士的钱。
无烧鸽血红戒指
❼消息不等于认知，工作年限不等于工作经验
很多工作了10年的珠宝人再怎么努力，也只是把2年的工作经验重复了5年，也不算是业内资深。
很多认知浅的人，即便经历同一个时代，听过同量级的消息，都不会有所改变，因为她们不信，也不试，脑子便也不会去处理，慢慢就禁锢不前。
珠宝业内资深，是需要很广阔的认知面，需要深耕的经验，而经验又是经受无数次挫败总结而来的。
❽疫情反复，全球经济下行，该如何应对？
现在珠宝商们都倾向于将生意的低迷原因归于全球经济下滑和疫情反复。很多人会选择等待，等着等着，就转行了。
其实是需要静下心思考一些问题
◆ 库存控制与生意管理
不少珠宝商，在进货的时间，总会迷恋自己喜欢的珠宝，但是唯一能够检验我们生意是否成功的标准是，顾客会需要买什么。
至今还有很多珠宝商基本没有盈利，因为他们不懂得如何管理他们的库存，他们的进货，定价和销售。
◆ 流动资金不足
对于大多数的珠宝商来说，由于大量现金压在呆滞库存上，最大的问题是流动资金不足。
我们每天把它们从保险箱拿出来，晚上又放回去。我们每年，每天都在重复着这样的流程。
我们希望也许明天它就可以售出，但现实是很多库存都是超过6个月以上没有售出，还有些库存是1年以上的，售出的机会更小。
对于这个呆滞的库存，我们最好是重新定价，重新计划，甚至有一些需要彻底的放弃。
如果我们可以拿这个库存与供应商交换一些可能会销售的产品，这样供应商和零售商都会受益。
◆恶性循环
我们常常看到的情景是，一个珠宝商刚刚快速的卖掉一件新的商品，然后赶紧用这笔钱去支付给另一位提供商品还没有售出的供应商。
当然欠债还钱是好事情，但是如果你没有足够的资金再重新去订购你店里的那个畅销品，就会造成资金不足的恶性循环，永远都是用你有限的流动资金去付那些没有卖掉的产品。
所以，对于存货管理最关键就是买货控制管理。
如果一个供应商对产品有最低订购量限制时，这样常常会因为零售商的呆滞库存而摧毁生意。这样对于供应商来说，也没有什么好处。
◆供应商的重要性
很多零售商们还没有意识到，影响他们生意很重要的一方面在于供应商。
如果有5至6家优质供应商，将会为你创造50%的销售的利润；
如果有10-12家优质供应商，将会为您创造70-80%的销售和利润。
供应商，很大程度上决定着你的生意，所以我们必须要选择好供应商，控制采购数量和库存量。
特别是，我们不能凭一时的兴致，期望或者觉得是自己的欠供应商的而去采购，我们必须购买那些容易售出的产品，客户需要的产品。
◆订购快速畅销商品
经营一家珠宝店最关键的原则之一就是库存和订购那些售出快的畅销品。
将珠宝首饰分为Fast-fast seller「快速畅销品」和fast seller「畅销品 」
一件「快速畅销品」商品必须90天或90天内在售出。一件「畅销品 」须在180天或180天内售出。
需要精准分析出，哪一些商品最畅销的，哪一些商品需要立即重新订购，这是对管理珠宝店的库存很关键。
通常，珠宝商家们会认为，如果一件商品很畅销的话，很快他们会担心市场上相同的商品泛滥，不会再有市场。
其实一件快速畅销的产品，会一次一次的被重复销售，那些在2至3周就售出的畅销商品，会比其它12个月期间的出售的产品多20倍。
这就是为什么我们必须立即快速订购那些畅销品。
◆不要怪疫情和全球经济下滑的影响
因为即便疫情反复和经济下滑，还是有很多珠宝商的生意做得很好。
最关键的是：你要研究他们的核心竞争力是什么？你如何不断提高自己的竞争力？
◆折价买卖和价格战的困境
有些珠宝商打价格战，没想到疫情持续3年...最后很多都垮掉了。
价格战，并不是长期可靠的生意策略。
我们需要思考的是：如何提高自己产品的差异化？只有提高每一笔的交易额，才能提高年总销售额，提升净利润。
产品差异化：就需要从珠宝设计、工艺等方面去研究，做比竞争对手更好的产品，或做与竞争对手不同的产品。
记住：差异化竞争，是现代企业盈利的财富密码。
宝石切工差异化
珠宝设计和工艺差异化
◆集中精力在更好的客户身上
订购更好的货会提升你每一笔的销售金额，也会帮助你把精力集中在更好的客户身上。
你珠宝店的形象，还有你的形象是由你有什么样的货品而决定的。
有的时候，客人会将别处买来的精美的珠宝送到你的店里来翻修护理，因为她们想到你的珠宝店时想到的是翻修珠宝首饰，而不是购买首饰。
怎样可以改变这个局面呢，你要想一想，你是谁？你代表着什么样的品质？如果你想成为一位销售顶级产品的珠宝商，你需要花更多精力在那些好客人身上，去了解她们想要买什么？
