互联网捡钱的时代已经过去了，初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人，是极少极少数的。
你进来就是受苦踩坑，就是不断历练成长，接着爆发成为一把锋利的镰刀。
而大部分人，你给他再好的流量红利，项目风口，他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?
想要做好互联网行业，作者则认为更重要不是那一丁点项目收益，而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。
我从年初做知乎带货项目以来，都是做的免费流量，通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。
期间一直想做知乎的付费推广，刚好在5月份知 升级全网开测，又趁着6月份的电商活动就开户测试了一波，总共投放3W块，带来了12W 佣金，ROI达到了1:4。
以下是部分知 推广订单截图：
在知 做付费推广时，我发现互联网上没有一份完整的关于知 介绍和操作的文章，于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来，希望能对你有所帮助。
这篇文章适合什么样的人看?
1.想要在知乎引流加粉。
2.希望增加获客渠道。
3.电商从业者、淘客，需要从外部引流卖货。
4.想要快速在知乎做起一个新IP。
5.包括但不限于以上4种，所有想要在知乎做内容营销的人。
以下为本篇文章内容大纲：
一、知 是什么?1.知 营销插件
2.文章和回答加速曝光方式
二、知 能做什么?1.引流
2.电商
3.获客
4.app下载
5.起新IP快速测试、品牌曝光
三、如何使用知 ?1.如何开户
2.选题、创作内容
3.绑定知乎账号
4.配置营销插件
5.投放知 订单、审核
6.优化、维护
四、对知 的看法及今后的布局一、知 是什么?
知 是知乎官方为个人和企业提供的，内容营销工具。
你可以将你创作的文章，回答，视频等内容，通过知 ，付费提高曝光量，将内容展现在你精准的用户群体面前，从而达到精准营销的目的。
你可以将它理解为百度竞价的知乎版，只不过，功能上，展示方式上有所不同，通过关键词、用户画像等，将你的营销文案展示在精准的用户面前。
1.知 营销插件
知 还提供了官方的营销插件，你可以通过官方提供的营销插件，缩短用户的决策链条，提高用户的转化。
截止此文章发布的日期，知 提供的营销插件有两种：
1)内容区组件，也就是下图中，文章和回答中插入的小卡片。
2)评论区组件，如下图，通过此插件，可以在文章或回答的评论区，针对精准的用户提问，留下跳转链接，提高转化率与用户体验。
通过这两种官方营销插件，可以完成跳转常规的H5落地页，微信呼起，小程序，商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
跳转私信后，可以像常见的客服系统一样，配置欢迎引导语，配置自动回复引导，配置图片(例如二维码)或链接。
营销插件的具体的使用场景，会在下文详细介绍。
2.文章和回答加速有两种形式
1)推荐页
通过推荐页的信息流，根据你在知乎营销平台后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。
2)回答推荐
在你将某个回答通过知 进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。
具体的链条为：
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。
二、知 能做什么?
通过上面的内容，你了解了知 的内容加速曝光方式以及知 的官方营销插件，下面介绍几个知 的使用场景，帮助你理解知 能做什么这个问题。
1.引流加粉
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：
所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。
知 的出现，就解决了这个问题。利用知 营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。
案例一：
公众号主通过知 为公众号引流，点击打开之后，会自动复制公众号名称/ID，并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。
案例二：
QQ羊毛群群主，通过知 ，将流量导入QQ群。点击一键添加之后，就会直接跳转QQ，进入入群申请界面，有效的提高的转化率。
2.电商引流
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知 ，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
案例三：
RoboMaster机甲大师
，通过知 ，利用权威的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起京东APP，进入商品购买界面，形成完整的闭环。
案例四：
此案例是一个知乎数码领域作者，通过知乎好物功能变现，利用自己的专业知识，将不同价位，各个品牌的笔记本电脑的优点缺点，适用人群，通通介绍清楚，从而引导消费者下单。
利用知 ，加速内容曝光，获取高额佣金。
3.企业获客
需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知 增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。
案例五：
小雨伞保险，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。
4.app推广下载
各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件推荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题，详细介绍APP的亮点，来引导用户自行去应用商店下载。
如今，可利用营销插件中，应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，减少中间环节，缩短用户决策链条。
通过内容，用户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。
案例六：
艺龙旅行，通过旅行等话题，输出内容，比如下图中的，通过提供景点，住宿推荐，来吸引用户。
利用营销插件，已经下载的用户，可以直接打到下单界面，未下载的新用户，可以直接跳转到应用下载页。
5.起新IP快速测试，品牌曝光
利用知 ，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
原理就是，通过知 ，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。
在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知 加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。
以上技巧，对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准用户。
三、如何使用知 ?通过上文，你基本了解了知 的基本用途及投放场景，下面进行知 从开户到转化，全链条的操作方法，以及知 后台一些重要功能的介绍。
1.开户有两种方式：
1)直接登录知乎效果营销平台
网址：https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单，等知乎广告销售或者代理商联系。
2)直接联系代理商进行开户，这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与代理商谈一谈返点。
作者就是通过这个方式进行的开户，并且争取到了一个还不错的返点比例。
2.选题、准备内容
开户后，就需要为自己的营销目的来进行选题，创做内容。
内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣势，其中，回答的曝光量较大，根据知乎广告提供的数据，回答的曝光是文章的3倍以上，且后续流通和长尾流量明显。
文章的曝光量较小，标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。
一般投放，以回答为主。
创作内容的第一步，是要明确用户画像及核心关键字。之后可借助知 后台的内容创作工具进行创作。
目前内容创作工具有两个，热门问题推荐工具与优质内容合作工具。
其中的热门问题推荐工具，可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答，结合用户画像，选择适合的问题进行回答。
你也可以尝试使用优质内容合作工具，来查看当前领域、关键词内，已有的、热度较高的回答，并从中挑选适合引流获转化的内容，来进行合作。
3.绑定知乎账号
在内容创作完成后，还需要在你开户的账号内，获取回答问题的知乎账号授权，才可以对当前账号的内容配置营销插件，下知 订单等操作。
绑定入口：工具中心——知乎账号绑定
进入之后，点击绑定知乎账号，按要求上传资料，即可完成绑定。
4、配置营销插件
如果你有转化需求，那么还需要配置营销插件。
进入工具中心——营销插件——新建插件，之后选择自己需要的卡片类型，按要求填写信息后，即可生成插件。
插件生成后，你会获取一个插件链接，你只需复制此链接，粘贴到内容合适的位置，并将其转化为卡片即可。
营销插件的功能，可以参考下图：
5.投放知 订单、审核
当你的内容以及营销插件全部准备完成后，就可以在知 后台，建立知 订单了。
新建订单非常简单，只需要三步：
1)点击新建订单。
2)填写订单信息，如：内容链接，预算，单价，投放时间等等。
3)点击确定，等待审核，审核通过即为投放成功，进入加速曝光阶段。
6.优化、维护
在成功投放后，进入知 后台，可查看各个订单的数据，如下图所示，主要数据有：
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。
我们需要根据这些数据，来对内容，价格等进行优化。
如：
内容点击率较低，我们就需要对内容的标题，及前几十个字，进行优化，以提高点击率
曝光量未达到预期，我们就要考虑问题的选择，话题的绑定是否合适，是否需要提高出价。
插件的点击率较低，我们就要考虑对文中的引导语，插件的描述进行优化。
......
只有经过不断的优化，才能在有限的预算内，得到最好的效果。
四、对知 的看法及今后的布局知乎作为中文互联网最大的知识内容社区，拥有区别与其他平台的高质量内容，高学历，高价值，高收入人群，几乎覆盖所有行业。
而且拥有无与伦比的公信力，在影响用户的决策方面，具有极大的优势。
现在通过知 ，解决了在知乎平台进行营销的人群以往遇到的，内容加速曝光，营销转化闭环等问题。
所以，在做内容营销方面，应该是国内比较优质的渠道。
通过这些年的互联网经验判断，知 上线时间较短，使用人数较少，用户对知 推广，还有较高的接受度。
这三个因素，决定了现在入场使用知 的玩家，能够得到较高的转化率，这个转化率，会随着时间的增长，而不断降低，直到趋于稳定，达到它正常的高度上。
另一方面，知 也有它的问题存在，例如，回答曝光量受限与问题热度，话题热度等条件。
不能像百度竞价，信息流等广告方式，只需要一篇文案，设定好关键词等条件，只需加钱，就可以获取非常庞大的流量。
利用知 推广，如果想要烧掉非常庞大的广告费，则需要不断提供新的优质内容，形成矩阵，才可能达到理想的效果。
今年作者还会深耕知乎，通过免费的回答，以及付费的知 ，在卖货、引流这两个方向，不断研究优化新的玩法。
把钱涛的利润吃尽， 把富潮的历练享尽。
以上。
作者：天枢
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