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2022年运营界珠穆朗玛峰来了！
T97咖啡 大嘴，先看视频。
半年前，T97咖啡还是一个名不见经传的新品牌，可截至发文，T97的抖音账号粉丝量已经增长到163万，其中近三月83.23%的粉丝来自直播间。（数据来源：飞瓜数据）
视频中招牌话术“咖啡你冲不冲，冲！冲！冲冲冲”，让不少网友直呼上头，在直播间大呼救命：“管理把我踢出去！就现在！”
（T97直播间评论词云，图源网络）
T97的走红无疑是靠网感破圈的顶级运营。
结合昨天海螺痛点专栏的网感分享，将其抽丝剥茧。
我发现T97破圈，离不开站在品牌，用户以及平台角度的运营思路。
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Q:品牌想要什么？
自然是流量。
但T97的商业模式和电商品牌不同，它的盈利靠的是“咖啡GMV 卖线上品牌课 线下加盟”。
（T97线上品牌课推广，图源网络）
如何既长GMV，又能卖课和吸引加盟商呢？
T97的运营思路：
a.选品:优选和差异化选品两把抓。主推售价为仅6.9元的美式咖啡抢占市场的同时，推出“减脂咖啡”将自身和别的咖啡品牌区分开来，这样既能带来GMV的增长，又能吸引加盟商。
（T97减脂咖啡，图源网络）
b.营销：全平台切片化营销。将直播间精彩片段上传至旗下多个账号，挂上小黄车卖咖啡券，或者进行自我剖析后，小黄车挂“T97成功原因”课程。
（T97主页直播切片，图源网络）
c.社群：火速铺群安顿直播间粉丝。一群一主管，定期分享咖啡券 课程优惠 加盟资讯，粉丝运营如火如荼，
（T97社群运营及加盟商维护，图源网络）
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Q:用户喜欢什么？
月前，T97老板李潇曾放狠话，35个月内赶超瑞幸，星巴克，成为中国第一咖啡。
据李潇分享，他今年开始发力主攻某音，短短3个月凭借800元撬动了近5000万曝光！可见某音一片蓝海，是流量的乐园。
（T97老板豪言，图源网络）
那么如何用某音用户喜欢的方式卖咖啡呢？
首先得知道某音用户偏爱什么内容。
（新媒体平台特性，内容源自网络）
如上图所示，某音用户偏爱泛娱乐化的视频内容，是众平台中娱乐属性最强的。基于此，T97的运营思路如下。
T97的运营思路:
a.人设：大嘴。以大嘴为代表，T97运营为直播间打造了系列如“夹子”，“保安”之类的既娱乐化，又有记忆点的人设，让主播在某音众多直播间中脱颖而出。“血盆大口”，乍一看吓人，细品又有点“难以忘怀”。
（T97流量主播大嘴，图源网络）
b.造梗：咖啡你冲不冲。秀场式喊麦在某音并不是新活，前辈美少女嗨go，楠一青瓷等都没有T97出圈，就是因为没梗。
从让用户下单的喊话：“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”到人气主播“大嘴”的自黑段子：“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样。”
每天5:30-24:00的T97直播里，密集又上头的梗层出不穷，堪比看了一整场脱口秀大会，甚至被网友戏称为新版“电子榨菜”
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Q:平台倾向什么？
T97的走红除了运营团队会整活&精准把握自身商业模式之外，还有个重要的原因：赶上了巨量本地推的发力。
据巨量本地推官方讯息：团购是某音今年重点扶持的板块，同类型的销售成绩更容易获得对应的流量支持。
（T97走团购路线的收获，图源巨量本地推）
如何最大化利用平台的倾向呢？
T97的运营思路:
a.团购：不走传统“一车一货”路线，小黄车不挂货，挂咖啡团购券。消费者线上购买，线下兑换。
走团购路线不仅能给T97门店赋能，同时还能在潜在加盟商面前刷脸，看我多火爆，快加盟一起“共同富裕”。
（T97团购券）
b.活动：为了维持平台热度和用户粘性，某音官方对挑战类活动有一定流量扶持。基于这一点，T97主动在某音上发起了合拍挑战，邀请平台用户一起玩梗，一石激起千层浪。官方跟进，专门打造了“咖啡你冲不冲”挑战界面。
（网友自发参与的“咖啡你冲不冲”某音合拍）
从品牌自身商业模式出发，到用户需求的洞察，和对平台取向的把控，T97方方面面做的都可以堪称满分，不得不说说一句，该火！
对于T97的爆红，你们怎么看呢？
欢迎留言探讨～
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