消费市场在不断升级,主力消费人群逐渐年轻化,90后、00后等新生代后来居上,在错综复杂的消费市场中已然占领了顶峰。
以往农产品主要售卖人群是中年和老年人,但随着年轻消费者的比重不断增加,农产品必须改变策略迎合年轻消费者的口味。
汤达人,最为年轻人喜爱的产品之一,褪去了传统泡面的外衣,用有趣的新形态强势介入新生代市场。在蓝狮农业品牌机构贾商看来,统一汤达人的成功,为农产品做了一个很好的榜样,农业品牌完全可以借鉴汤达人的趣味营销,打开90后、00后新生代消费市场。
以前,泡面售卖核心消费人群是旅行者,火车上泡面销量最大。汤达人的出现让泡面不再仅仅是火车旅餐,许多年轻人开始拿汤达人作夜宵。
汤达人作为一款售价在7.5块钱每桶的泡面,另辟新径,用趣味营销在细分领域打败了康师傅红烧牛肉面。
趣味营销,闻名知义,就是通过有趣的方式来实现产品的营销。与传统营销相比,趣味营销更能拉近消费关系,激活消费感知,让消费者从内心里喜爱上产品。
趣味营销最大的优势是成本低。仅仅通过互联网,就能将有趣的动态或产品传播出去,这对刚刚起步的企业来说,比传统营销更合算,更有效果。
另外,在消费市场中,年轻人的比例越来越重,趣味营销则能及时抓住年轻消费群体的眼球,吻合用户心理,这也正是汤达人成为年轻人夜宵的原因。
汤达人无论是产品、包装,还是宣传内容和方式,都做了趣味化的处理,让产品直接融入年轻消费者的生活中,成为他们口中的喜爱之物。
那么,农产品该怎么做才能像汤达人一样,通过趣味营销成为年轻人的热追品呢?
农产品用好趣味营销的四大方法
方法一:产品有新意是趣味营销的基础。
尽管营销方法有很多,但产品永远都是营销的基础,趣味营销也是一样。汤达人正是通过对泡面吃法的趣味性改变,让年轻消费群体眼前一亮。
传统的泡面往往是先加入酱包再注入热水,但汤达人却要先加热水再加酱包,这细小的差异性,吸引了许多消费者的尝试,汤达人还对酱料进行了改良,让消费者变成既爱吃面也爱喝汤,正是这种有趣的吃法,让汤达人成功在市场中站住了脚步。
较为传统的农产品和方便面市场一样,许多产品的食用方法都已经固化,从产品出发让农产品的吃法更有趣,能让农产品变得更有趣时尚。
方法二:包装有趣是吸引年轻消费者的关键。
品质是决定消费购买产品的主因,包装则是第二原因。汤达人在包装上与传统泡面的包装完全不同,有趣的包装吸引了年轻人的购买。
汤达人不走康师傅和今麦郎的大碗风格,精致的小桶是汤达人的风格。
汤达人的包装上并没有明星,只有一个卡通人物手捧一大碗面,加上日系的小清新配色,正戳中了年轻消费者审美观感。
反观农产品的包装设计,一直都有一个误区,认为颜色越亮越好,核心符号越复杂越好,但把两者结合起来效果往往都不太理想。因此,农产品包装有必要结合时尚潮流,将价值用趣味性的核心符号表达出来。
方法三:广告内容延伸感是吸引年轻消费者的动力。
广告是推广品牌产品的主要方式,汤达人的广告也是充满趣味性的。
在猴年汤达人广告中,广告开始没有明星也没有产品,只有一只小猴子在焦急地等待,三分钟后小猴子变成了人终于吃上了汤达人泡面。
不止这一个,汤达人的其他广告,或学生作业,或元气高汤,都是通过有趣的表达形式,来凸显品牌特色,有情有趣自然吸引消费者。
反观农产品的广告,大多数都是以蓝天土地做背景,一成不变,如能将蓝天黑土延伸到环保、风土人情,一定会比生硬的宣传环境好更有趣,更有销售力。
方法四:各类平台立体传播才能引起年轻人关注。
前面提到,因为面向年轻用户,趣味营销是一种基于互联网的营销方式,所以互联网就是趣味营销主战场。
汤达人在微博上建立了“汤达人club”官方账号,与消费者每天保持交流,并且每天都有新的话题和消费者互动。除了微博,在微信朋友圈也能找到汤达人的H5,就连以美妆分享为主的小红书上也有关于汤达人的分享。正是汤达人在网络中的全方位覆盖性传播,才让更多的年轻消费者选择了汤达人。
同样,一些服务年轻人的农产品品牌,只有传播平台也做到线上立体覆盖,用趣味话题带动传播,才能有粘性,有互动,有未来,赢得网速更快互联网更加无孔不入的5g时代。
作者简介:
贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流*js287518152;更多精彩文章:lanshiCH。
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