从“暖暖”到《恋与》,叠纸游戏“弯道超车”

从“暖暖”到《恋与》,叠纸游戏“弯道超车”

首页音乐舞蹈恋与暖暖手游更新时间:2024-05-01

文_郭小蝈

这个超长假期进入尾声,而期间整个在线娱乐行业的表现似乎为2020年文娱行业正式点亮了一个大方向。尤其是游戏行业,创下了多个让人惊叹的成绩,整体表现十分吸睛。

近年来,中国游戏行业逐渐步入稳定发展阶段,《2019年中国游戏产业报告》显示,2019年中国游戏产业实际销售收入达到2308.8亿元人民币,较2018年增长了164.4亿元,增幅也有所提升。

2019年中国游戏用户规模达到6.4亿人,其中女性游戏用户占比突破3亿人,占比达到46.2%。当前整体游戏行业用户趋于饱和的状态下,女性消费力亟待挖掘,数据显示,2018年至2019年,中国游戏市场女性用户贡献的实际收入为526.8亿元,占游戏行业收入的22.8%,与快速成长的用户规模相比,女性用户的消费潜力巨大。

这几年,不少女性向游戏热度也急速攀升,叠纸游戏凭借在换装游戏和乙女手游领域的亮眼表现,成为国内女性向游戏市场的代表性厂商,“暖暖系列”游戏作品自成IP,至今热度依旧维持在较高段位,游戏主要人物暖暖更是被广大网友亲切的称作“女鹅”;系出同门的《恋与制作人》注册用户破亿,凭借“四位男主”成为当年现象级爆款,两类游戏作品实力圈粉女玩家。

从2012年至今,“暖暖系列”IP作品持续更新,随着多维开发、跨界衍生,暖暖被越来越多的人认识,《恋与制作人》也从游戏走向了IP多维开发的道路,可以说叠纸游戏的IP化路径逐渐凸显出来。为了深挖女性向游戏IP建构经验,IP价值官特邀叠纸游戏COO刘辰西和我们聊了聊叠纸游戏的女性向游戏IP建构的故事。

2019年谷歌开发者大会 刘辰西

那么,叠纸的IP建构经验又是什么呢?

需求先行,“创作冲动”决定作品上限?

“每款游戏立项的时候,首先我们是分析整个市场,不是针对中国大陆的、也不会是针对日韩欧美的,而是针对全球地区用户,看哪些需求没有被满足,是有空间的。”刘辰西在2019谷歌开发者大会上表示。

据IP价值官了解,在叠纸进军游戏市场的时候,游戏还是男性用户的天下,当时的女性向手游在国内还是比较少,而国际市场上,女性向手游作品也是相对缺乏。以美国为例,当时虽然有《Covet Fashion》,但这款游戏只是就简单的换装。而叠纸把女孩子喜欢的“换装”与游戏中的热门类型角色扮演游戏中的元素相结合,做出了“暖暖系列”中的《奇迹暖暖》。

从叠纸成立初期的业务板块来看,不难发现,他们一开始就在小众的游戏品类方向进行探索,当前主要的作品“暖暖系列”与“恋与制作人”就是公司在不同领域的积极尝试。

在刘辰西看来,满足用户需求很重要,制作人的“创作冲动”同样不可忽视。他认为,游戏是一种有着丰富内容的作品,而“创作冲动”一定程度上决定了游戏作品的上限,叠纸选择小众方向开发的游戏作品,创作团队喜欢也是很重要的因素。

找准用户需求只是第一步,那么,如何让游戏作品成为一个真正的IP?

原生IP如何长线运营

“叠纸游戏所衍生出来的IP源于原创游戏作品,从IP的成长角度来看,最基础一步是要保证游戏长期长线的平稳运营。一款游戏的生命力本质上它决定了它有没有可能性,最终会形成一款IP。”在刘辰西看来,一款原创作品想要成为IP,长线运营必不可少。

因为IP的培养需要时间积累,如果游戏生命周期太短,缺乏原始积累,没有足够的内容去支撑用户需求,流量无法沉淀,将游戏作品培养成优质IP便是天方夜谭。

如何长线运营一款游戏,使之有机会成为IP呢?

刘辰西认为:“以游戏为原生IP的产品,必须不断夯实自身的研发能力,不断创新,通过不同方式更新迭代产品,为用户持续创造新的体验。”

1、情节推动发展、内容持续更新

故事是RPG游戏吸睛的灵魂存在,玩家自己就是故事的一员,通过故事情节发展,一路“过关斩将”才能体会到游戏的乐趣。一款游戏或者说一个系列的游戏,故事内容不断更新是吸引玩家的重要因素。

以“暖暖系列”为例,在《暖暖环游世界》中,玩家就是“暖暖”的朋友,与大喵环游世界的过程中,状况频出,只有不断提升审美和搭配能力,穿出合适的服装,才能成功挑战接连不断的任务关卡,游戏在困难与解决困难的情节中不断推进,这样才能让玩家有收获感。

《奇迹暖暖》是以暖暖被莉莉斯王国的女王娜娜莉召唤,来到奇迹大陆,探险七大国纪发生的故事为依据展开。《闪耀暖暖》中暖暖则不断进阶,从搭配师小白成长为经验丰富的搭配师与设计师。

无论是单款游戏,还是系列游戏,故事的更新、新情节的推动,成为了内容产品生命力不断延续的基础。

2、借力技术、升级体验感

玩家总是追求更美好的体验,技术的不断发展让游戏作品带给用户多种丰富、真实的体验。曾经的二维世界,我们与纸片人对话,如今3D技术的成熟,给玩家带来了另一种真实的体验。

2019年“暖暖系列”IP从二维走向三维,《闪耀暖暖》中暖暖从2D变成了3D,我们能够看到一个更立体的暖暖。平均建模数水平在50000面,最多可以达到80000面,游戏内还原了近千种3D服装材质,比如刺绣、蕾丝、皮革、镭射等,服饰纹理清晰可见,成为吸引玩家的一大亮点,从上线至今,在多类畅销榜上热度居高不下,被誉为“最虏获少女心的游戏”。

3、延续特色、紧跟热点

“暖暖系列”与“恋与制作人”热度持续,生命力能打,不仅是因为满足了当下市场需求,还与其自身特色紧密相关。

“暖暖系列”,从第一部作品到现在,一共推出了四款游戏,但其核心特色始终离不开“服装、故事与人物”。即每一款都紧扣换装主题,都在服装上下大力气,不仅力求服饰精美,还深挖服装背后的故事,让服装也有了灵魂,于此同时,每一季的暖暖都在不断成长,性格在不断变化、世界观也会随着自身经历而相应调整,宛如一个真实存在的人物。

《恋与制作人》的“沉浸式恋爱体验”,在当前游戏界来说也是极具特色。声音“顶配”也成为其吸粉的一大利器。国内阿杰、夏磊、吴磊、边江为四位男主配音,日版同样邀请了顶级声优配音。

此外,刘辰西告诉IP价值官:“围绕角色塑造也是《恋与》的一大特色,每一个角色都是客观存在的,他们有自己的世界观、价值观,也会有个性,有自己的人格魅力。”

延续特色的同时,紧跟时事热点也是游戏内容IP为生命力加码的有效方式。

除了各种节庆推出的活动,在特殊时期做出适当调整非常关键。就比如这次新冠肺炎期间,包括叠纸在内的整个游戏行业多方式积极参与,不仅捐款、捐物,还从游戏内容层面进行调整。比如,《闪耀暖暖》在游戏内推出抗疫服装、口罩,号召大众共同抗疫;还在游戏内每日发放抗疫福利,向玩家宣传防疫知识。

紧跟时事,积极应对,不仅让游戏的内容更具社会意义,对整个行业来说,还有利于扭转大众对游戏行业形成的负面刻板印象。

IP多样延展,“合适”生财

在刘辰西看来,游戏只是IP内容表达的一种方式,或者说一个载体,它在展现IP的时候是有局限性的,所以完整IP的展现,不仅需要在游戏内不断更新、迭代,丰富内容,给玩家带来更好的体验;还需要在游戏之外做更多的尝试。

但不同的游戏IP各有特点,它们所表达的理念也有所区别,因此,在游戏外IP的延展方式上还需要找到合适的方式。

1、内容衍生线上线下并行

从IP内容展现形式来说,目前“暖暖系列”与“恋与制作人”相关IP衍生作品,线上主要以漫画或动画形式表现。

比如,两个系列均出版了一任务角色为主的图集;《奇迹暖暖》官方推出连载漫画,《闪耀暖暖》官方推出一系列短视频宣传;《恋与制作人》则通过与日本知名动画公司MAPPA合作,正在动画化的过程中。

在内容表现层面,为了让更多人能真实接触到两个IP的内涵,刘辰西表示也会通过线下展览的方式,把IP内容更真实地展现给受众。比如,2019年12月,叠纸在《恋与制作人》两周年之际,打造了“恋与IP”首个线下沉浸式体验展,以“他的世界”为主题,真实还原周棋洛、白起、许墨、李泽言四位男主的日常生活场景,让线上的恋爱体验落地线下。

2、品牌跨界、IP联动

与知名IP跨界联动,是自有IP提高知名度、有效破圈的重要方式。在这一点上,叠纸的两大主线IP也在积极探索。

去年9月,《闪耀暖暖》与知名洗护品牌力士LUX合作,推出暖暖联名香氛沐浴露,于此同时,力士LUX官方宣布暖暖成为其首位虚拟品牌大使,还推出暖暖首支单曲MV《无限少女》改编的广告宣传片。双方还在微博上你来我往,形成互动,让角色破圈代言也多了一份真实感。

《恋与制作人》诞生的“四位男主”,跨界代言也毫不逊色。肯德基、必胜客、多芬、立顿、德芙、力士……从品牌来看,合作品牌基本为粉丝购买能力之内的品牌,“砸”中了不少粉丝。

除了品牌跨界,两大系列IP还与国内外知名IP携手,跨次元壁创作。

就国内IP联动来看,“暖暖”与“恋与”与中国传统文化IP联动颇多。

《奇迹暖暖》与故宫联动,暖暖成为“传统美学捕捉师”,游戏中推出的故宫套装受到不少粉丝好评,粉丝们纷纷表示:“故宫套非常百搭”。

去年11月,《闪耀暖暖》与国家京剧院联动,合作推出《杨门女将》经典角色穆桂英的京剧戏服套装“月照关山”,将中国戏曲文化与游戏时尚文化相结合,玩家颇为期待,有不少玩家表示:“女儿又有新衣服穿了”。

3、打造实体IP品牌

IP价值官了解到,目前叠纸依托“暖暖系列”IP,打造了自己的服装品牌——十二月暖暖,开设了专门贩卖游戏周边的叠纸心意旗舰店,积极探索实体衍生。

但是,从目前来看,由于IP实体衍生在国内整体处于初级阶段,刚刚开始探索实体衍生的叠纸目前产品种类还有很大提升空间。

刘辰西告诉IP价值官,“暖暖系列”IP以服装为核心元素,与服装相关的联动和衍生未来也会积极拓展。日前,暖暖成为快奢时尚品牌URBAN REVIVO(UR)的时尚灵感缪斯,线上线下多场景展开IP合作。

结语

随着“她经济”的不断发展,新时代女性游戏用户数量不断上升,女性用户正在成为游戏行业越来越重要的消费群体。女性向游戏产品也正在不断发展,然而每个产品都有自己的生命周期,在游戏行业来说,手游生命力普遍脆弱,如何活得长久,依托长线运营成为IP至关重要。而想要拓圈,则还需要“因地制宜”,选择合适的方式。

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