©深响原创 · 作者｜吕玥
个人节目播放超2800万、粉丝超400万、鬼畜区相关视频上百条、做次直播能让服务器崩溃……在B站的“中老年网红”里，拥有极高人气的“局座”绝对可以称得上是“顶流”。
“局座”，是B站用户给张召忠的昵称。作为一位年近七十的前海军少将、国防大学教授、央视特约评论员，张召忠不仅具有极其丰富的专业知识、军事知识储备，同时也因为认同以创新、有趣的方式和年轻人交流，更愿意与年轻人打成一片、玩在一起而备受年轻人喜爱。
最近，局座又跟着年轻的UP主们玩了一回新游戏——密室逃脱，而B站则是直接将局座的这次新体验制作成了一次直播活动《灰烬局中局》。
事实上，《灰烬局中局》是军武拟人战略手游《灰烬战线》开启公测前的一次宣推活动。尽管B站每次游戏营销都颇为“天马行空”和反套路，但此次邀请局座这样的KOL参与定制密室逃脱直播节目，也实属是首次出现的新花样。
从节目中可以看到，为了更多体现《灰烬战线》的游戏亮点、还原游戏中的场景，策划团队在用五天时间搭出的密室里放置了多种具备历史感的道具，同时也将与游戏相关的信息放在了解密线索中。而密室里的谜题设置需要玩家综合运用地理、历史、军事、密码学等知识，这也就和游戏的“军武”题材更加贴合。
另外，由于《灰烬战线》这款游戏有个特色是抽卡十连不满意可以无限重抽，于是B站也将其放在了密室中，局座和UP主啊吗粽最后逃出密室的关键环节就是看能否在十连中抽到指定角色。这一玩法让密室逃脱有了更多需要依靠运气的未知感，整个游戏也因此而更显吸引力。据当晚实时数据显示，这场悬疑刺激的节目在直播中的人气值超过了百万。
从B站用户对于这一宣传方式的认可和喜爱程度，以及在观看节目时的弹幕来看，局座的粉丝效应首先发挥了显著作用。
此前，局座在B站直播就曾因为人气太高而导致服务器崩溃，首个付费课程目前也已有近500万的播放量。在《灰烬局中局》直播时也有不少用户在弹幕里说是“冲着局座而来”。可见在B站，局座的粉丝对于局座相关内容的好奇心都很强，接受度也非常高。
同时，此次直播节目之所以关注度高，也是因为局座一改往日只是做嘉宾、做讲座的方式，真正加入到一场娱乐体验中，这样足够新颖的玩法对粉丝而言就是又加上了一重吸引力。
而如果跳出KOL自带的粉丝圈来看，以定制直播活动来宣推游戏、让其与游戏进行联动的方式也会对除粉丝以外的用户产生吸引力。
即便他们可能只是对直播内容充满好奇、被Banner吸引而来的普通用户，在进入直播后，专业制作内容的可看度、与综艺相同的沉浸感就足以让更多人停留其中。当然，这次直播本身也是在为游戏产出更多热门话题。与常规仅仅是在线上做开屏、Banner、贴片，在线下做投放的营销方式相比，更具内容可看性的直播明显是更易让用户被种草和转化。
另外，不可否认的是以“游戏”来宣推游戏的方式是让两类娱乐内容进行加乘，放大了游戏的趣味性。特别是密室逃脱目前在年轻群体中的喜爱度也非常高，对绝大多数年轻人都有吸引力，这就使得宣推吸引到了更多潜在的游戏爱好者。
而内容本身其实也是种门槛，被局座、密室逃脱吸引而来、并且愿意跟随几位玩家解密的用户，必定是对军武内容、游戏的喜好度和接受度更高，而这其实也就意味着直播活动营销实现了更为精准的转化。
《灰烬战线》的气质事实上，军武题材游戏在B站并不算大众化，《灰烬战线》也并非S 级别的大游戏，甚至该游戏的玩法还是比较少见的“双线战棋” ，上手也有一定难度。那么这款手游凭什么会有定制直播节目这样的宣推“排面”？
其实从局座在B站的人气高度就能够看出，囊括多圈层年轻人的B站并不缺少对军事、军武内容和游戏感兴趣的用户群体。既然并不缺少对应圈层的玩家，那么一款游戏是否成功的核心就落在了其本身的品质。
首先，作为一款军武题材游戏，《灰烬战线》对于军武原型的还原度相当高，经得起“考据党”的检验。例如在《灰烬局中局》中出镜的游戏角色KV-1，是以苏联二战时期著名的重装坦克为原型，其中炮塔、潜望镜、车灯以及炮盾正面的六颗大螺栓都做到了高度还原。在配色方面，KV-1也是选择了苏联军服中具有代表性的白色冬帽、红星作为两大主要元素，进一步提升了角色的视觉效果和可辨识度。
游戏角色KV-1
同时，从游戏的画风来看，《灰烬战线》并非因为“机娘”角色而走向极其二次元的可爱风，而是选择了在立绘、CG、视觉KV上更加冷静，更注重体现展现“末世反击史诗”这一游戏主题和军武类题材特有的硬核历史感。
既然要展现一个“末世反击”的故事，游戏就必须要在剧情上下功夫。从《灰烬战线》开篇的故事背景来看，由玩家带领武装少女与入侵“灾兽”进行决战，教会、学院、代理人之间有扑朔迷离的关系等一系列的故事设定都是有一定同人创作潜力，末世背景也称得上是个比较大的世界观，足够玩家在做主线任务时有充分的代入感和沉浸感。
事实上，二次元游戏往往都会极重剧情、重人设，因为其核心在于抽角色，相对的在战斗、策略等方面就比较“轻”，长时间的相同操作也容易显枯燥。
为规避这一点，《灰烬战线》脱离了常规的兵种相克模式，选择陆空双线的战棋模式，并配合了四种天气、二十一种地形以及角色的两种作战形态，虽然在操作难度上有所升级，但也保证了游戏的耐玩性。
值得一提的是该游戏也有知名画师和多位日本超一线人气声优参与，至少从“配置”上看《灰烬战线》是具有一定游戏竞争力的。
一款游戏的配置、品质、玩法在B站同类型游戏中是否有竞争力，现在已是极为重要的因素。
近几年来B站游戏持续对细分领域进行深耕，不断发掘新题材、类别，目前B站的游戏已经远远超出了二次元范围。而在游戏数量和类别都极多的背景下，平台方势必会将有限的资源交付给最值得的项目，因此B站游戏对品质、调性的诉求也更为明显。
《灰烬战线》是款偏小众的游戏，最终成绩仍要看其品质以及后续玩家的反馈。但在内容生态和创新营销玩法加持下，即便是小众品类，也能够增加扩大自身核心圈层的可能性。
对于游戏开发者而言，这样能够契合游戏特性、提供创新营销玩法并且还囊括众多年轻玩家的平台并不多，就目前来看，B站游戏是不错的选择。
