游族网络变革：剥离非主业、聚焦卡牌和出海策略

本报记者 许心怡 吴可仲 北京报道

游族网络（002174.SZ）经历了一年多的业务调整后，于近日发布2022年上半年财报。报告显示，游族网络营业收入和净利润双降。对此，游族网络方面表示，是因为公司执行聚焦战略与精实增长策略，相应减少了广告投放量，同时新产品为调优延期上线。

如今，在剥离了电竞、MCN等业务后，游族网络正在施行“全球化卡牌 ”战略。游族网络对《中国经营报》记者表示，卡牌游戏是其长期深耕领域，公司已经在这方面形成了丰富产品经验与领先优势，未来会继续探索卡牌的进化以及和其他游戏类型的结合。

作为中国较早出海的游戏公司，游族网络的海外市场收入已连续7年高于国内。该公司表示，全球都是其出海的目标市场，致力于立项之初就用全球化的视野和资源去开发和生产，但其会在不同地区重点推进不同种类的游戏，并根据当地情况进行调整和营销。

营收、利润双降

8月28日，游族网络发布2022年半年度报告。财报显示，游族网络上半年营业收入10.24亿元，同比下降42.07%；归母净利润为7094.13万元，同比下降73.02%；扣非净利润4616.60万元，同比下降53.26%。

具体到今年二季度，游族网络营收为4.79亿元，同比下降41.79%；归母净利润-899.6万元，同比下降111.93%；扣非净利润-650.51万元，同比下降194.31%。这是游族网络自2021年以来连续6个季度收入、利润双双下滑。

游族网络在财报中表示，收入规模下降主要因为公司执行聚焦战略与精实增长策略，相应减少了广告投放量，同时新产品为调优延期上线。该公司表示，其持续优化广告投放效率，注重精准性以获取更高的ROI（投资回报率），减少转化率较低的广告投放，促使产品毛利率进一步提升。

财报显示，游族网络上半年营业成本下降51.36%至5.35亿元，销售费用和管理费用分别下降35.76%和41.93%，毛利率较上年同期上升10个百分点至47.72%。

另外，汇率波动对游族网络上半年业绩也产生一定影响。财报显示，游族网络当期财务费用同比增长6389.85%，主要原因是受人民币兑美元汇率贬值的影响，外币报表产生了较大的汇兑损失，而去年同期为汇兑收益。游族网络方面表示，不考虑汇兑损益的扣非净利润为9712.42万元，同比增长32.56%。

聚焦主业

游族网络CEO陈芳在今年8月29日发布的《致最高优先级投资者的公开信》中称：“相比2022年行业甚至是整个大环境的‘寒气’，游族可谓是‘提前一年过冬’。”

不过，早在2019年，游族网络业绩问题已经显现。当年该公司实现营业收入32.21亿元，同比下降10.07%，结束连续数年的增长；归母净利润同比下降74.58%，至2.57亿元；扣非净利润下降123.07%，亏损1.7亿元，为上市以来首次亏损。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，游戏行业整体迎来利好。游族网络当年一季度营业收入和归母净利润分别增长45.45%和110.14%，但当年剩余时间未能延续这一势头，全年营收增长46.04%，归母净利润下滑173.17%至-1.88亿元，首次跌入负值。

陈芳曾发布公开信，提出公司在2020年犯下不够聚焦、重营销轻研发、经营粗放三个错误，由此提出明确“聚焦主营业务、主力赛道和主力项目”的策略，剥离电竞、MCN等非主营业务。

2021年，游族网络实现营业收入32亿元，同比下降32%；归母净利润1.68亿元，同比增长189%，扭亏为盈。

公司财报显示，经历了长达一年多的调整后，游族网络目前共有9款主要在营产品，除了2款代理产品外，均为自研游戏，游戏类型以卡牌、SLG为主。

其中卡牌游戏《少年三国志》生命周期最长。这款游戏于2015年2月在国内上线，上线20天流水破亿。财报介绍，《少年三国志》在报告期内共推出4次大版本更新，曾联动IP《我不是胖虎》，与景德镇青花瓷非遗文化合作。

在营的“少年系列”其他产品《少年西游记》《少年三国志2》《少年三国志：零》同样是卡牌游戏，分别于2016年、2020年推出，在上半年各有数次大版本更新。

游族网络最近在国内上线的产品是2021年9月推出的MMO手游《新盗墓笔记》，系由南派三叔IP授权。

去年上线的另一款游戏《Infinity Kingdom》（《战火与永恒》）是一款SLG手游，此前已登陆欧美、韩国、日本等地区。这款游戏出现在今年7月版号名单之中。游族网络方面表示，计划将这款游戏年内在中国内地市场推出。

游族网络方面表示，今年新产品为调优，上线时间预计延期到下半年。除了上文提及的《战火与永恒》，游族网络的推新计划还包括：将《新盗墓笔记》通过本地化调优计划在中国港台地区上线并出海欧美及东南亚市场，将二次元数值卡牌手游《代号：J》在日本及东南亚上线，将创新放置卡牌游戏《代号：IW》在欧美及东南亚上线。

“全球化卡牌 ”战略

游族网络于2014年登陆A股。早年间，游族网络即时把握住页游、手游发展契机，推出过《少年三国志》等数款表现不俗的爆款产品。该公司也是较早施行出海战略的中国游戏公司，早在2010年就将网页游戏《三十六计》输出到新加坡、马来西亚、菲律宾等地区，次年携《十年一剑》进军韩国、越南市场。

游族网络2022年半年报显示，网页游戏在该公司业务中仍占有一定分量，占营业收入比重达20.87%，移动游戏占比为78.30%；游族网络的营业收入主要来自海外地区，占比达60.10%，游族网络方面称，这一数据已连续7年高于国内市场收入。

2021年，在业务整合之际，游族网络提出“全球化卡牌 ”新战略。正如上文所述，游族网络在营和储备产品中，不乏卡牌游戏的身影。

关于选择卡牌赛道的原因，游族网络方面对记者表示，其长期深耕卡牌游戏，在这一赛道形成了丰富产品经验与领先优势，并且已经拥有“少年系列”IP等卡牌产品矩阵，此后会继续巩固这一品类优势。

关于卡牌品类的可挖掘深度，游族网络方面表示，其战略中的“卡牌 ”有两层含义：一方面是卡牌的进化，即在玩法、技术等方面不断优化提升；另一方面是卡牌的融合，将卡牌的玩法、设计、乐趣等核心底层理念与其他类型产品结合，进行融合创新。

游族网络方面向记者介绍了十余款在研卡牌产品：数值卡牌游戏《代号：J》《代号：行者》《少年三国志：口袋战役》，卡牌 SLG类游戏《代号：G》《代号：STAR》《代号：位面》，回合制卡牌游戏《山海镜花（重启）》，放置卡牌游戏《代号：IW》《代号：N3》，卡牌 动作类游戏《代号：T3》，ACT卡牌游戏《代号：U》等。公司方面表示，这些游戏将在未来两年内陆续上线。

记者注意到，上述大部分游戏的待发行区域为全球。游族网络方面对记者表示，目前其发行范围遍及欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区，在欧美、日韩、东南亚等重点区域深耕多年，全球累计近10亿用户，“对于游族来说，全球都在（出海）目标范围内”。

关于游戏出海所面临的复杂性、差异性，游族网络方面对记者表示，其会根据产品情况来做差异化区域打法，“比如SLG品类的优先区域相对会在欧美，二次元项目可能会优先在亚太以及东南亚等区域推出，欧美卡牌市场还有很大的红利空间”。

该公司还表示，就语言本地化、UI展示、人物形象、美术视觉等方面，会根据不同市场进行调整并本地化营销。“海外市场本身也是多元化的，所以我们明白立项之初就用全球化的视野和资源去开发和生产的必要性，这也是游族现在一直在坚持和深耕的事情。”游族网络人士表示。

游族网络在施行聚焦战略的同时，成本结构也有所调整。该公司2021年提出“20 ×”激励政策，承诺不低于20%的经营利润给到业务团队，并将通过一系列细则条款和过程管理，优化成本，提升人效及预算完成的精准度。游族网络2022年半年报称，这一激励政策在今年得到升级：打开20%分成上限，优化降低公摊成本，挑战突破还会额外提成。

上半年，游族网络研发投入2.37亿元，占营业收入比重23.15%。

另外，陈芳在其公开信中表示，将扩大校招，今年校招量可能是往年的150%~200%。“首先是毕业生供应量变大了，而竞争者变少了，我们需要在这个天寒地冻的时候出洞觅食……其次，我们的需求量在变多。”陈芳在信中写道。