Battle Pass模式已经出现了相当长一段时间，但直到最近，手游领域才越来越重视这种变现模式。随着《堡垒之夜》以及《PUBG》等游戏的崛起，这种新策略对于所有手游开发者而言都是一种可靠的增收来源。
根据2019年底GameRefiney分析师对中国、英国和美国三个市场收入榜Top 100产品使用Battle Pass模式对情况统计，20%以上的头部游戏都已经采用了Battle Pass变现模式，中国市场Top 100当中的使用率甚至达到了30%之高。
中国iOS收入榜Top 100采用Battle Pass模式的产品比例
那么，一个好的Battle Pass系统有哪些特点？你是否应该将这种模式作为自己的变现策略？为了回答这些问题，我们不妨看看在这方面做的最好的开发者们，以及他们是如何在自己游戏里运用的。
不过，我们首先要谈的是，什么是Battle Pass？
简单来说，玩家们购买一个计划，并且通常可以得到额外的奖励、道具、皮肤以及更多物品（通常不会在游戏的免费版本里出现，甚至在游戏内商店都无法购买）。
严格意义上来说，Battle Pass成熟模式最早的使用者是《堡垒之夜》，但它的前身则是欧美传统游戏市场比较常见的季票模式，即Season Pass，这种模式从2011年开始出现，到了2014年已经成为欧美3A游戏行业非常盛行的趋势。
《堡垒之夜》的Battle Pass
与传统季票模式不同，Battle Pass是在免费模式的基础上，融合了收费较为克制的季票模式，并且为之增加了更有意义的内容。据Sensor Tower预测，《堡垒之夜》仅在iOS平台的年收入就超过5亿美元，腾讯的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之后的收入暴涨365%，连续两个月海外流水破4500万美元。
这些通行证通常只持续限定时间内，而且销售价格并不昂贵，所以玩家们可以得到大量新奖励。从游戏收入角度来说，Battle Pass的意义在于提高玩家参与度、活跃度（也可以顺便带来付费率的增长），付费之后，为了完成任务拿更多奖励，就会投入更多时间玩游戏，这就给了所有玩家更多参与游戏活动的动力，从而延长了购买者的游戏时间。
由于付费率的上升和Battle Pass的定价偏低，反而会降低付费玩家的人均付费（ARPPU），对于人均付费（ARPU）的提升幅度有限。
在不同的游戏里，Battle Pass有很多种植入方式，所以我们这里仅谈到每一款游戏做的最好的一个方面。你大概可以加入以下几类物品：道具、皮肤、游戏内货币（比如金币）、经验增长、宝箱、新角色、新关卡或者任务等等。
《部落冲突》的黄金令牌
这是第一个加入Battle Pass模式的非战术竞技手游产品，专属内容以及不买通行证也给玩家奖励的做法，使得黄金令牌的内容很吸引人。
当他们在《部落冲突》里增加类似Battle Pass的黄金令牌时，Supercell旗下这款老游戏的留存率和收入都出现了明显增长。黄金令牌售价4.99美元，持续一个月的时间，一旦购买，玩家们每天都可以完成普通的奖励列表，并且获得不同的资源物品（最大的奖励是每个月的专属英雄皮肤）。
他们的黄金令牌还影响了游戏玩法
《部落冲突》黄金令牌奖励一览
黄金令牌的出现也对玩家们体验游戏的方式带来了一定的改变。建筑、升级和英雄所需的时间和资源都变得更少。英雄本身的治愈时间也变得更短，还改变了赛季金库的限制（玩家们完成的大量奖励存在金库，等待赛季结束时发放）。大量内容的改变，包括建筑价格更低、英雄治愈更快，对于现有玩家来说，这具有非常大的吸引力。
第一条经验：清楚的告诉玩家，他们可以得到什么。在这款游戏内，玩家们可以通过查看奖励列表的方式，看到黄金令牌都有哪些奖励。这意味着玩家们可以第一时间看到这些诱人的奖励，但需要支付一定的资金来获得它们。让玩家们看到潜在奖励是一个非常好的概念，因为这会引导玩家们进行购买。
所以，如果你在Battle Pass里没有增加高价值的物品，不要到处宣传，否则很可能会错失收入机会。
《符文之地传说（Legends of Runterra）的活动通行证
把Battle Pass与游戏内活动结合起来，可以为这些活动带来更多关注度，同时还可以提高玩家们的参与度，帮助他们获得更高的奖励。
《符文之地传说》里的所有活动都带有它们各自专属的道具，让这些Battle Pass更具有吸引力的是，拳头公司在设计这些物品的时候，就是针对不同活动而做的，这增加了玩家们购买通行证的紧迫性。
然而，在《符文之地传说》里购买活动通行证，解锁的奖励远不止游戏本身之内，对于购买特定活动通行证的玩家来说，这些活动变得更有意义。
对于一个典型的活动（大概消费10美元，持续一个月时间），玩家们可以解锁这么多的道具：
《符文之地传说》活动通行证奖励列表
第二条经验：如果做成专属内容，那就保持内容的独特性。如果你把某个道具做成一个活动的专属奖励，那就一定要遵守诺言。即使有玩家抱怨，也不能妥协。不过，一个比较好的战术是，把这个活动做成年度进行的事件，所以，如果玩家们某一次错过了获得物品的机会，下一年始终还有机会再尝试（甚至还可以增加新物品）。
《使命召唤手游》的Battle Pass
《使命召唤手游》允许玩家购买一个通行证，这样他们可以得到足够多的游戏币解锁第二个通行证。
当这种方式加入《使命召唤手游》的时候，增加两种通行证听起来很让人困惑，它们基本上给出了三层奖励：
《使命召唤手游》的Battle Pass
一个是所有玩家都能拿到的（免费通行证）；一个是付费10美元左右的高级通行证；还有一个则是付费26美元的更高级通行证。
这些通行证增加了大量的内容、武器和资源。当然，对于游戏内玩家来说，这些东西也是迫切需要的。
然而，如果玩家真的购买了第一个通行证，他们可以通过赚取游戏内货币的形式，免费得到第二个高级通行证（前提是他们投入足够多的游戏时间，并且要刷资源）。这是一个非常好的模式，因为它对大量用户具有吸引力。首先是不愿意消费太多的玩家；其次，缺钱的玩家；最后，是重度玩家。
中间通行证是非常好的战术，他们对在游戏里努力的人给出奖励，而且不会让投入了很多资金购买通行证的人感到厌烦。
《王者荣耀》的战令系统
GameLook补充：作为由腾讯天美工作室与动视联合研发的产品，我们发现《使命召唤手游》的Battle Pass模式实际上与天美另一款大作《王者荣耀》的战令系统有异曲同工之妙。可以说《使命召唤手游》里的Battle Pass相当于战令升级版。
在《王者荣耀》里，战令也分为三个版本，即免费版、38元左右的进阶卡以及128元的典藏进阶卡，但后两者只能通过购买，而非通过游戏时间可以兑换。典藏版不仅有专属奖励，还可以直升30级，并获得专属头像框。
第三条经验：理解你的玩家，并尝试不同模式对于Battle Pass的使用，实际上没有一条可以适合所有游戏的方式，它主要取决于你的用户和用户属性。所以，你可能需要不停的尝试，才能知道哪个方法是最合适你的。作为开始，你应该尝试以下几种方式：
不同层级的奖励（最好不要超过3个或者四个层级）；不同的奖励和激励方式；限定时间（battle pass活动的持续时间）；尝试不同价格。
Battle Pass是任何手游变现的一种有趣方式，而且庆幸的是，业内已经有很多值得学习的成功案例。这可能是一个持续调优的过程，但对于提高用户忠诚度、玩家留存率都是很有帮助的，绝对值得尝试。
