撰文：杨阳
版式：邓尖
昨天晚上杨姐看到了一条“不起眼”的消息：《蓝色光标旗下SNK与腾讯IEG达成五年战略合作协议》。
乍一看，清汤寡水啥都没说，然而实在是字越少，事越大！公告的核心是这么说的：
“2020年4月30日，蓝色光标旗下SNK与腾讯互动娱乐事业群（简称：IEG）就2020-2025年战略合作达成正式协议。根据协议约定，SNK将在未来五年代理腾讯IEG媒介线上广告业务，为腾讯IEG在媒介策略、广告投放规划及采买、流量采买、数据分析等多个细分板块提供服务。”（剩下的部分都是废话，不贴了）
SNK是啥公司——全名“北京思恩客科技有限公司”，是蓝色光标（300058）的全资子公司。
蓝色光标2019年财报
IEG的这份合同成功地引起了姐的注意，姐简单算了一下：未来5年怎么着少说腾讯（港股700）也得给蓝标75亿，甚至还会更多！
原因很简单，腾讯IEG旗下业务很广，包括腾讯游戏、腾讯影业、腾讯电竞、腾讯动漫等等各部分赚钱的“现金牛”，可以说是腾讯的血库，这次IEG与蓝标旗下的SNK签的是一个整体的合作协议，那就是包括所有在内。
大家要注意，2020年的腾讯IEG跟往年可不一样，以前游戏界可是腾讯的天下，2019年腾讯游戏收入1147亿元，半壁江山那是稳稳的。但是现在行业巨变，字节跳动系已经在腾讯眼皮底下长成了市值千亿的媒体公司，图文 短视频 直播，几乎所有的流量入口都在头条系手里，流量啊老铁们，流量的背后是用户的关注度、转化率啊。
所以腾讯今后几年将面临史无前例的挑战！这个时候还有空搞一轮一轮的招标么？
怪不得一位广告界朋友跟杨姐抱怨，前两年他还参加过腾讯IEG组织的招标，广告圈内有实力的国际4A、专业数字营销公司都来了，一轮一轮PK方案、逼吐返点，最后要不是看重服务腾讯的品牌效应，真想放弃不干了。今年腾讯几个BG的招标都因为疫情晚了一些，有的BG是直接报价ok就续约，比如SNG一些部门。但是IEG更庞大一些，结果直接跟SNK续约了，而且还是五年，但品牌、内容、设计、线下、线上部分业务都还是要招标。再加上今年很多行业不景气，估计PK只会更加激烈。
那么75亿这个数字姐是怎么算的呢？
从百度、微博、今日头条（过去腾讯曾经是今日头条游戏类广告的大客户啊）负责销售的小伙伴们那里飘来的信息看，近几年腾讯游戏逐年加大了外部流量导入，其中厂商联运分成达到了每年200亿以上的规模，相对而言，市场类预算可能一年在20多亿，用于线上广告的部分大概10亿以上（包括线上线下）。
但市场最大的特点是风云变幻快，在今日头条放出消息又要招千人游戏研发团队，以及字节跳动系庞大的流量池威胁下，腾讯今年怎么也应该加大点市场投入，就假设增加一倍市场费用吧，那么就是一年20亿，当然肯定有人抬杠说不可能有那么多，ok那就取个中间值——15亿吧，5年就是75亿，这还不算万一字节跳动来头很猛腾讯再追加那么一二十亿。
所以，未来的3-5年内，会发生什么？
首先：替腾讯买量推广的蓝标收入会有很大幅度的增长。
咱们从蓝标的财报中可以看到，2019年蓝标281亿收入中，游戏收入占比不多，也就43.6%，同比增长了38.45%！
蓝色光标2019年财报
那么，在头条系拼命往游戏里钻的威胁下，接下来5年里我大腾讯的投放再增长个50%，不为过吧？
当然，按照蓝标2019年财报，在122.53亿里游戏收入里腾讯每年10亿的单子大约占比不到10%，就算今后几年增长一倍吧，差不多能到20多亿，五年也就近百亿，但别的客户也会加码不是？
大部分游戏行业外的人都不知道，蓝标现在可以说已经制霸了国内外两块游戏广告市场。海外部分，有旗下蓝瀚互动、Madhouse的谷歌、Facebook投放，大家只看到中国游戏出海火爆，殊不知海外游戏发行上耳熟能详的游戏公司早都是蓝标客户了。在国内，SNK其实不仅有腾讯这个大客户，还有完美、网易、游族、贪玩等等游戏公司，而且国内头部游戏客户的预算里，SNK拿走的预算占比都是最高。虽然完美啦、祖龙啦，还把自己一些游戏推广也交给了腾讯，但腾讯实际市场投入在国内厂商应该排不进前三，如果市场竞争进一步激烈，以腾讯的产品生态实力，发力角逐市场拿下第一也是分分钟的事。
其次，既然头条系的媒体腾讯都不能投了，那么显然腾讯的广告就得赶紧投向非头条系的百度啊、B站啊、微博啊、斗鱼啊、顺网啊……等等其他流量媒体了。
第三，大概率整个市场游戏用户的平均成本是会水涨船高一些的，但这个结果显然也算符合腾讯IEG欲抬高竞争对手获客成本的目的（这条有点阴谋论的感觉，但要是我我就这么干，没毛病）。
这里面有个好玩的事，为什么腾讯一定要选SNK?
依据杨姐这么多年混迹互联网江湖的经验，其实腾讯的选择也是一种“别无选择”。
第一，在今日头条即将推游戏的背景下，腾讯IEG部门要快速启动今年的市场宣传，为自家的游戏赶紧获取资源。
但是呢，市场上真的没别的能选的。公告里说SNK已经服务了腾讯IEG事业群快12年了，很多人一直在深圳服务腾讯。要知道，游戏这个行业的营销还是个壁垒很高的行业，要培养一个那么有经验的团队不是短期能做到的，腾讯说不定早就把这些人当成了自己战略资源的一部分。
第二，SNK目前在游戏广告领域里虽然被人眼红，但有人能说出游戏行业谁是第二名、第三名的营销公司吗?杨姐这么多年，听过好多出现又消失的名字，真的距离SNK身位最近的好像一直没有确定答案。
第三，说穿了，虽然是SNK签的协议，但实际上腾讯看中的还是蓝标平台。没有哪个超级客户在选择广告公司时会去找小公司当战略合作伙伴，战略首先是对等身份，也要对得起战略二字不是？
此外，这个行业是需要不少垫款滴，蓝标强大的现金流能力恐怕才是能扛下腾讯、阿里巴巴、奥迪这些超级巨头跟蓝标合作的重要原因——说穿了小公司钱少干不动啊！能跨行业还覆盖全球媒体的公司就更少了。
为什么现在的广告界对跨行业那么重视呢？
这么解释吧，有钱人都很无聊，最爱寻新鲜。客户也一样，我都那么有钱了，我自己都能跨界，找个广告公司也得会创新和能跨界吧：供应商最好能跨汽车、娱乐、消费品，因为有跨界能力的公司会有很多“灵感”，可以从跨界上得到很多意想不到的收获，而小营销公司很难做到跨辣么多的界。
综上，这个五年合作少说75亿多则上百亿，是腾讯IEG在布局未来游戏市场的一个重要落子！
现在，号角吹响了，游戏行业的新战国时代的大幕在徐徐拉开，好戏即将开锣啦——嘿嘿嘿，想想还真有点小激动呢！
