商业三十六计之釜底抽薪

“釜底抽薪”的本意是扬汤止沸而沸不止，惟有抽薪去火才能解决根本问题。也就是说，扼制住动力产生的来源，那么动力本身也就失去动力的作用了。

在经商活动中，“釜底抽薪”可以广泛应用于争夺投资，争夺顾客、客户、原材料竞争等等方面，只要运用得当，就会产生良好的效益。

在市场竞争中、面对实力强大的竞争对手或难以争取的顾客，精明的企业主应抓住问题的要害，即应以“釜底抽薪”之策，避免在市场上的正面冲突；改变对手有利的形势，削弱对手已成气候的某些因素。从根本上瓦解他，这也就是用以柔克刚的办法来达到目的。

“釜底抽薪”这一制胜法定当然还可以广泛应用于争夺投资、争夺客户、原材料竞争等方面，只要运用得当，对企业主而言自然是收获颇丰。

在市场营销中，常会碰到许多意想不到的问题：如产品遭投诉，有消费者心目中留下了不好的印象，整个同行业的产品被某不法商家弄得信誉大跌，以致市场低迷，甚至原已销出去的货物被大宗退回，这时再去说产品是如何好，恐怕效果不大。这就要求厂家从根本上解决问题，重塑产品形象，即采用“釜底抽薪”之计。