首页>>渠道动态>>App Store>> 中东手游市场：COC月流水200万美金 海湾地区玩家付费能力强
2015-08-05 | 标签：app store中东游戏市场出海| 来源：白鲸社区
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多金闲暇，愿意为游戏付费，是海湾地区居民的特点。且付费玩家集中在海湾国家，通用阿拉伯语，90%为伊斯兰教徒，依赖的渠道和平台国际化（如，Facebook、Google Play 、AppStore），钟爱策略游戏，欧美写实风接受度高……这些原因，使中东市场成为各国游戏输出的优选之地，但也因宗教、语言、充值和导量等因素，拔高了中东市场的进入门坎，市场竞争不激烈，属于蓝海市场。
这个蓝海市场，迟早是国人的囊中之物。理由有三：本地游戏研发/发行商寥寥无几；自2009年起，国内端游产品开始输出到中东市场，端游、页游和手游均取得连续成功，中国游戏人成为全球最懂中东游戏市场的游戏人；手游时代，有专注手游发行的研发商，如爱立德，龙腾中东等专注中东市场的研发发行公司，他们经验丰富，扎根中东市场。
沙特，石油输出国，海湾六国之一，富有且人多。2014年统计总人口2931万人，海湾六国之首。中东手机游戏消费第一国。手游消费约占中东市场的60-70%。以下是App Store沙特畅销榜前50，其中，游戏32款，且80%以上为策略游戏。
App Store沙特畅销榜前50位里，游戏32款（还有8款为应用）中80%以上为策略游戏
久居榜首的《部落冲突》，月流水在100-200万美金。畅销榜Top50鲜有“中国造”产品（2015年的爆款，智明星通的《Clash of Kings》（《列王的纷争》）表现突出，位列前3）。且畅销榜游戏间的收入落差大，“AppStore畅销排名第1的产品日流水在200万美金左右，第2名约100万美金了，到了第3就大概在40万美金了。”龙腾中东总经理马志军说，中东海湾地区玩家付费能力强，愿意为游戏付费，可也存在很大的问题，“游戏导量和付费转化差。半年来，在Facebook和Google Play导量，一天进来几百个成了正常现象。游戏导不到量，成了最大的问题。”
为什么说最了解中东市场的是中国游戏人？
2009年9月22日，网龙端游《征服》阿拉伯语版本在09年初内测后正式启动封测，成为第一款成功打入中东及北非市场的大型国产网游，运营近7年，目前每月还有几千万人民币的月流水；爱立德自研自发行阿拉伯版本的《诸王之战》，不仅是国内首款中世纪战争题材策略类手游，而且是首款在中东市场展露头角的中国产品；爱立德和龙腾中东，是国内专注中东市场的海外发行商。
受生存，产业，政策等环境影响，中东本土的手机游戏研发商少，目前知道有产品出现在当地游戏畅销榜单的研发商有3家：获沙特王子支持的NA3M工作室（已发行《骆驼快跑》，《喷气冲拳》，《NA3M Words》和《洞穴大师冒险记》等多款手游，即将发行《沙特少女的革命》）；开发了类COC手游的本土研发商lumba，以及老板阿拉伯人，公司设在杭州，专注中东游戏市场的游戏研发商。
所以，从2009年到2015年，端游到手游，经过几年的实战经验累积，并专注中东市场的中国研发/发行商，已成为最懂中东市场的游戏人。虽说目前中东游戏畅销榜单中国产品不多，但下半年，爱立德和龙腾中东的新产品在中东上线后，白鲸社区相信，榜单将迎来一翻新景象。
而在流量平台搭建上，百度91旗下的MoboMarket和昆仑万维的1 Mobile Market都是中东地区，除Facebook和Google Play外的重要的导量平台。
中东市场份额究竟几何？
中东手机游戏市场数据，至今也没有权威详细的调研报告。专注中东市场最早，国内手游产品在中东成绩最好的手游发行公司，爱立德CEO杨迟生先生估测，沙特2014年手机游戏市场份额接近俄罗斯。从全球角度看，中东市场份额并不大，但消费集中在海湾国家，富有多金且愿意为游戏付费的玩家特质，对中型研发团队来说，与其选择欧美、日韩等市场份额大、竞争压力大，和更贴合中国文化同时竞争压力大的东南亚、台湾地区，不如选择中东。
7月5日卡塔尔《海湾时报》报道，2015年卡塔尔人均GDP将达到8.1万美元；中国驻吉达(沙特)总领馆经商室2015年1月消息，截至2014年底，沙特人口已突破3000万，达3080万（沙特人2070万，外来人口1010万），人均GDP约24453美元；科威特时报2014年5月消息，科威特家庭平均月收入已经达到10818美元……
卡塔尔，沙特科威特是海湾六国的成员国，另外的三个成员国：阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林的人均GDP也位列世界排名前50。
2012年，一款策略手游在海湾六国很风靡，有一个海湾玩家后进入游戏，为了赶上进度，一天充值2万美金（当时，这款游戏内一次最高充值是100美元，也就是这个玩家在当天仅充值行为就重复了200次以上），可见，当地玩家对策略游戏的痴迷。
除了策略游戏，基于页游时代换装游戏在当地的盛行而培养起来的女性用户，女性换装游戏中也可能在中东诞生一个爆款。
堆高门槛的进入壁垒到底有哪些？
因为本地为阿拉伯语，阅读习惯从右边到左（图片内容指向也习惯从右到左），伊斯兰教等宗教因素，一款大型重度游戏的本地化用时，有的仅UI改造就要用时3个月。这不是工作效率低，而是中东市场的独特，决定了本地化成本/门槛高。
1、本地化难度大（当地人的阅读习惯为从左到右，要求文字的阅读习惯，图片的视觉习惯都要从左到右）。
2、宗教（90%为伊斯兰教徒，所以游戏里女性角色的必须上到脖子，下到膝盖下，禁止出现猪，酒，十字架，色情等角色/场面）
3、本地鲜有开发者或者是发行商，不能代理给当地公司，只能在中国区本地化。
4、游戏玩家年轻化，10-40岁，10-25岁的居多，受20岁以上才能申请信用卡的政策影响，很多玩家只能通过购买点卡来为游戏付费。CashU和OneCard市场大。值得庆幸的是，在中东当地设有办公室的龙腾中东，为解决这个问题而新推出的支付渠道DAFAA已于近期上线（国内可登陆网址：www.dafaa.net），这或将缓解当地因低龄和信用卡普及底的支付困境。
5、沙特一个国家的充值，占中东地区总收入的额60%-70%，甚至更高，而沙特是中东地区的保守国家（例如，女性不能和陌生男子接触，衣服上到脖子上，下必须过膝盖，有专门的女性巴士）。
6、周五为法定节假日，游戏在线人数多，运营时间和国内有差距。
7、App Store的畅销榜单排名收入差距大，长期排名第一的COC月收入约200万美金，第二位月收入约100万美金，排位第3的游戏一般月收入在40万美金。
8、海湾地区的本地居民富有，如工作多在政府等机关部门，家里有女佣。这致使他们非常懒惰，但因为COC等高品质游戏的灌溉，他们对游戏的品质要求高。
9、导量。FB和GP在中东为主要流量平台，但近半年来导量也在1000以内。许多本地的社交产品和应用有非常大的用户量，但是难以变现，中东人民仿佛对游戏广告“不感冒”。这种情况在海湾地区甚是明显。中东北非有9000多万人口但是没资源，国家穷（资金、投资、政策），导致点击多、浏览多但付费极低。
解禁！国人何时能突破中东市场？
上文提到的中东9大特点，就决定了中东市场进入壁垒非常高。短时间内，如不是全球爆款，很难有外界产品能位居前3。但对这也正给了中国研发商、发行商一个机会。
产品方面，根据榜单游戏类型，采访发行商的需求时可以发现，中东地区玩家喜欢的喜好是：
1、网游（SLG，RPG，MMORPG）；
2、游戏画风为，欧美写实风格；
3、偏爱策略（高品质类COC产品、创新策略或战争策略）；能接受海战题材；足球游戏也有市场；日本火影/海贼王在当地有大批粉丝;女性换装；
4、包小。50M；100M；画面品质高200M也能接受。
支付方式方面：工商银行已在沙特设立分行，成为沙特境内首家中资银行，而再此之前，工行已在迪拜、阿布扎比、多哈、科威特等中东地区设立分行；
流量方面：中东当地有很多很实用的应用，但苦于FB和GP在当地的下载和转化苦境，无法变现，如果把这些流量连接起来，或许会缓解游戏流量导入的问题。而MoboMarket和1 Mobile Market也在中东累积了很多的用户。
人才方面：中东无游戏研发/运营基因，但中国有，爱立德和龙腾中东，自研和代理的产品都会在今年下半年开始重推。
