本命、事业粉、亲妈粉、女友粉、战斗粉、CP粉、白嫖粉、团粉、毒唯、路人，你是哪一种？如果以上这些词你看不懂，那说明你与当下火爆的粉丝经济基本无缘了，更可怕的是，你离年轻人经济也越来越远了。
这并不是危言耸听，时下有一句话叫做“读懂年轻人，从饭圈开始”。现如今的饭圈，早已成为年轻人的聚集地。
正所谓有人的地方就有江湖，因为立场不同，饭圈中的battle无处不在，反黑和控评更是让饭圈的粉丝们鸡血十足。想要打破饭圈营销次元壁，得到粉丝们的共同认可，难上加难。
然而，重庆迅博票务(简称“重演票务”)借势明星影响力，通过对“爱豆粉”和“路人粉”的精确划分，让广告内容深度触达各圈层，实现高效营销。
一言以蔽之，就是“聚本命，拉路人”。
“本命”是一个日源词，原意是“赛马、赛车等比赛项目中最有可能获得优胜者”。后来扩散到粉丝文化中，便引申为对某个偶像、作品、人物、CP等的极致的喜爱。在粉丝心目中，“本命”是神圣而不可侵犯的崇拜对象。
“路人”则是指对某一明星或文化现象不了解、但随时有可能转化成粉丝的人。
明白了这两者的含义，“聚本命，拉路人”的招式就清晰多了。但是“重演票务”在实际营销中又是如何操作的呢？举两个例子，大家就明白了。
欧阳娜娜“梦想练习曲”大提琴音乐会
欧阳娜娜作为音乐才女，加上身世惊人，被称为出生在终点线的人。年纪轻轻的她，在多部知名综艺节目中都有精彩表现。
虽然欧阳娜娜拥有一大批95后“本命”粉丝，但欧阳娜娜大提琴演奏会在重庆召开时，知道的人却不多，快速聚集“本命”就成为了当务之急。
说起“本命”粉丝最多的地方，首先想到的肯定是爱奇艺，在爱奇艺效果营销的加持下，“重演票务”即刻变身“本命召唤师”，通过广告掀起一轮抢票热潮。
投放时，先通过地域定向圈定重庆及周边用户，年龄主要锁定95后人群。
随后，针对受众兴趣侧重，选择推荐、综艺、电影、娱乐等频道广告位，覆盖欧阳娜娜的综艺粉丝及音乐爱好者观看路径。
最后，通过关键词定向将用户再度细分，关键词包重点围绕欧阳娜娜以及她出演过的电视剧、综艺节目，由此精准锁定关注欧阳娜娜的高意向用户。
张惠妹世界巡回演唱会
张惠妹当年最火的时候被称为亚洲第一歌后，不仅专辑都达到百万级销量，演唱会更是一票难求。不过，张惠妹的“本命”粉丝基本是70、80后，年龄较成熟，基本与饭圈无缘，对于这位昔日歌后演唱会的敏感度远不如欧阳娜娜的粉丝。
这样一来，聚“本命”的难度无形之中提高了不少。不过，爱奇艺效果营销凭借超级用户流量池，同样可以覆盖粉丝群。接下来，“重演票务”如法炮制，借助爱奇艺效果营销再度出手。
广告地域定向仍为重庆及周边，年龄定向选择25-30岁、31-35岁、36-40岁，广告位以信息流类型为主，包括推荐、电视剧、娱乐等频道页信息流以及视频关联位等播放页信息流。
为了扩大用户覆盖面，定向条件适当放宽，关键词定向重点锁定两类人，一是对张惠妹以及其歌曲、新闻、演唱会感兴趣的核心用户，二是关注音乐、演唱会等现场演出内容的潜在用户。
效果展示
凭借“聚本命，拉路人”这一招，“重演票务”改变了演出行业买量、买广告位等粗放式的推广，首次实现了与爱豆粉丝群体的深度沟通，再借助个性化广告素材精准推送，成功挖掘用户潜在需求，提高转化效果。
投放后，“重演票务”咨询电话量增长2倍，网站流量增长1倍，订单数量增长129.7%，新用户增长140.2%。除此之外，用户转化率高于行业近3倍。
透过这个案例进一步思考，我们能够发现更深层的启示。找明星代言，是很多品牌的常态操作，但很多品牌并不懂得真正激活明星背后的粉丝群体，即便签下炙手可热的人气明星，也未必能够带来实质上的业绩提升。
想要成功赢得粉丝经济，关键在于是否真正找到“本命”粉丝聚集地，是否拥有吸引粉丝爬墙头以及将路人转化为粉丝的智慧。想明白这一点，才能让品牌在粉丝经济的浪潮中真正赢得回报。
----------
来源：爱奇艺效果营销
