Cocos王哲：聊聊微信小游戏

第一个是分享和直接邀请，就是聊天邀请。第二个是在小程序里面可以找附近小程序，往下拉。第三个入口就比较深了，如果是新游戏发现的话，你必须点发现-游戏-更多小游戏，往下拉才找得到。所以，它的入口是非常深的。因此，很重要的一点便是，在微信小游戏的生态里面，你不要想着去洗流量。洗是洗不动的，必须靠自己的社交传播来获得流量。这点是在游戏设计中必须非常注意的。所以，今天的挂机类等比较重度的游戏的洗流量的方式在微信小游戏上不work。

按照微信公开课PRO这一周公布的数据，小游戏的玩家已经达到3.1亿，也就是微信总的9.8亿的月活跃用户里面有31.6%在玩小游戏。当然，里面有《跳一跳》开屏的加持因素。另外，我感觉这里面的全网最热其实代表了小游戏的DAU排名。

按照他们公开的数据，《跳一跳》在发布一周以后就已经超过了1亿DAU。《星图wegoing》按照他发布的数据已经有超过500玩的DAU，《欢乐坦克大战》现在排第三，我估计它在300-500万DAU之间。

《欢乐坦克大战》的用户邀请机制设计非常取巧。你看他们没有王者荣耀一样的单排随机匹配机制，连组队匹配机制都没开。如果设计单排的话，你就不会拉新用户进去了。因为《欢乐坦克大战》是3V3的游戏方式，如果我邀请2个好友来玩，组队排的话，这个时候新增是1带2。但是它现在是强制要求你拉人进来玩，这时候它是是1带5，这时候它的整个社交传播的属性会非常好。

开发者需要注意的两点：

1、小游戏不等于原生游戏，但是有些原生游戏是可以移植上小游戏的。比如今天有JJ斗地主和途游斗地主的老板在这里，他们这也是Cocos的用户，而且是用JavaScript去写的游戏。如果你的游戏是用JavaScript写的，那么通过简单的改造，很快就能发到小游戏上去。

2、小游戏不等于H5游戏 ，这是很重要的一点。小游戏实际上是一个裁剪版的浏览器，而且强化了部分功能。所以，小游戏在玩的时候，用户退出去看看微信、回几条信息，再切回去，这时候是不需要重新加载与登陆的，可以直接进入到刚才玩到一半的游戏状态，这是小游戏与H5游戏体验上的一个巨大的区别。

3、H5环境允许用DOM、BOM、CSS、EVAL功能，这些在微信小游戏里就没有的，但是小游戏增加了一些新的功能，如微信社交能力、文件系统、工具链等。跟小程序相比，小游戏没有WXSS、WXML、多页面等内容，但加了一些渲染、文件系统以及后台多线程的功能，这是H5里面所不具备的。

小游戏与H5、原生手游一个比较大的对比就是小游戏的留存很高。从小游戏团队公布的数据来看，《跳一跳》次留存能达到65%，七日留存能达到50%左右。

性能上，小游戏会比原生游戏差一些，所以在原生游戏移植H5的时候，一定要注意你的内存限制、性能限制，但同时小游戏性能又比纯H5要高一些。

在开发过程中，你选择的开发语言很重要，不管是微信、手Q还是其他平台，他们都要求用JavaScript开发。昨天我从机场出来的时候，遇见了一位成都CP，他公司里有两个团队，一个是用Cocos2d-x开发的游戏，一个是用JS方案开发的H5游戏，但是做原生游戏的这帮Lua程序员看不起用JavaScript脚本做游戏的同事，老板希望我去帮忙说服一下。我和那些人说，其实我们做程序员最重要的是不要跟钱过意不去。我后面可以把这个市场份额算出来，昨天最后算完了他们也就信了。其实编程只是一个工具而已，关键是看你编程完以后可以发布到哪些平台，获得哪些流量的新增。

这个是微信公开课PRO上发布的《欢乐斗地主》运营数据——它的留存对比。从这上面可以看出，《欢乐斗地主》在小游戏上的留存会比他们在H5版本上的留存好很多。这是他们自己公开的数据，但是纵轴的留存率没有公开具体数据。

很多人在问小游戏什么时候开始商业化，实际上，小游戏今天在安卓上已经开启了计费。所以《欢乐斗地主》他们的日流水不断在往上涨，所以大家要对小游戏的商业化有信心。现在安卓上的支付已经开了。

手Q玩一玩

手Q玩一玩的前身是厘米秀，现在升级叫“玩一玩"。

玩一玩的入口跟微信有个比较大的区别，就是说它提供了一个列表。玩一玩的入口比较浅，只要点两次就可以看到游戏的列表。而且它有个很强的地方，就是在聊天框的“ ”号底下可以直接看到玩一玩的icon，这个设计跟Facebook Instant Games的设计是一样的，但是微信目前还没有开设这个入口。所以我觉得微信在后面如果感觉自己还需要更多流量的时候，可能就会开启这个游戏的入口。

玩一玩它跟微信小游戏的技术接口不太一样。我们团队几个月之前就已经把Cocos引擎直接适配到微信小游戏上面，但是玩一玩目前有一套自己比较完整的引擎架构，所以你如果今天立刻要开发玩一玩小游戏，可以用他们官方的Bricks引擎。

Cocos引擎已经支持了微信小游戏，什么时候能支持手Q玩一玩呢？很快了，我们在等手Q开放WebGL接口，然后引擎就可以进行适配。春节前后应该就能在引擎新版本里看到对玩一玩的支持了。

但是我要强调的一点是，引擎对平台的支持，这只是技术通了，不代表你的游戏一定能发到平台上去。因为在我们的论坛有开发者抱怨说，你说Cocos完美支持微信小游戏开发，那为什么我的游戏发不上去呢？这是因为平台还没有开放注册。而且微信的官方说法是，你在未来一个月内持续关注微信公众号网站，微信届时会在上面发布消息。

Facebook Instant Games

实际上这几个平台里面，商业化最快的应该是Facebook Instant Games，因为我的游戏在上面已经产生收入了。

Facebook Instant Games跟手Q、微信不一样的地方在于前面两个是runtime架构，而Facebook是标准的H5架构，这是由于Facebook有很大一块的流量来源于它的PC网站。这是一个PC上的网页浏览器，在它的首页-游戏里就可以直接点到这些产品，他们也叫它小游戏。网页的右上角也有入口。在这里面，Facebook Instant Games把它的小游戏全部列出来了，这些小游戏你可以在Facebook的手机端玩，也可以在它的PC端玩，这是互通的。

除了Facebook本身外，Facebook还有个Messenger。Messenger跟微信、手Q一样，都是聊天工具。在这个聊天工具里，可以直接点击游戏的icon，就可以拉起来。在Facebook的手机端里也是一样的，在这个“ ”下面有个游戏icon，这是在Messenger里面的。而在Facebook本身列表里面也提供了一个小游戏icon，所以Facebook目前开的流量入口可能会更多一些。

在Facebook里MAU最好的游戏《EverWing》在12月15日时，数据达到了最好的1500万MAU。我们目前已经有2款代理产品在Facebook Instant Games上面发布，基本上一周就能过100万DAU。

Facebook Instant Games 目前的变现方式是广告，它的广告的eCPM全球平均在5美金左右。当然，好的地区和国家可以达到25美金以上。

商业化时间点

小游戏

1、何时开放——官方说法是1个月内持续关注 mp.weixin.qq.com 官方网站的消息，但没有明确说什么时间会开放。

2、广告变现——已经不只是「计划中」了，而是在公开课的时候他们宣布了他们今年月中已经在做内测，很可能是《跳一跳》，但是它是灰度测试，所以游戏圈内的人一定不在灰度测试的范围内。

3、IAP——IAP大家已经看到，像《欢乐斗地主》等游戏实际上已经有充值流水收入了。

4、导量——虽然微信自己没有说，但是我们看它的接口，小游戏可以跳转到App。所以，如果今天你开发一款原生游戏，你把核心战斗的部分抓取出来，作为一个小游戏去传播，这时候你可以给你的原生游戏带量。这也是一种传播方式。

这是我目前看到微信小游戏的四种变现方式。

手Q玩一玩

1、何时开放——玩一玩官方团队给我的答复是，大家可以在 hudong.qq.com 网站上申请，三天之内会得到回复。

2、广告变现——有计划，但不能公开。

3、IAP——手Q玩一玩会更简单一点，因为手Q有自己的二级货币，一个是QQ空间里有星星，一个是他们自己有Q币。所以你在手机上充值，通过苹果计费是先变成他的二级货币，然后再用你的二级货币去买游戏道具，这套体系其实是优于微信的。所以今天手Q玩一玩的IAP实际上已经开了。

Facebook Instant Games

1、何时开放——因为Cocos是它最早在国内的代理商，所以我们在它的白名单里面。但具体它什么时候完全开放，我们仍然不知道。

2、广告变现——广告变现方面，我刚才说过我已经有两款游戏在上面，eCPM差不多5美金左右。在澳大利亚、美国、加拿大等发达国家，这个数值差不多可以达到20-25美金。

IAP——Facebook Instant Games的内购计费据说在2018年Q2或Q3开放。目前和微信小游戏类似，IAP只开了安卓上的灰度测试。

H5游戏市场规模

2016年差不多5-10亿，2017年在20-30亿左右，2018年预计加起来应该是100亿人民币左右。这两年中间有3-4倍成长空间。但这里面最关键是，今年中国手机游戏市场大概是1100亿的份额，但其中80%的份额都是网易、腾讯直接分走，留给外部CP的大概是300亿左右。这300亿中，按照二八原则，80%都是掌趣、西山居、完美、三七互娱等大公司的，剩下来留给中小CP的份额大概就60亿人民币左右。

但是，如果说2018年H5游戏市场规模能达到100亿的话，那里面只有一半是腾讯的，另外一半分给外部CP，这时候在60亿的基础上新增了50亿的游戏市场规模，对中小CP来说还是很可观的。

市场上限方面，我是这样算的：

国内手机页游：280亿人民币左右，估计明后年达到天花板

国内手机页游 PC页游 部分手机原生游戏：500亿人民币

全球手机页游 PC页游 部分手机原生游戏：2000亿人民币

如何开发微信小游戏

微信小游戏第一批游戏中，47%的产品都用的Cocos引擎，29%使用的Laya，其他几款是国外引擎。建议大家还是在国内引擎里选，遇到问题大家没时差直接中文沟通，简单有效。

对Cocos游戏来讲，如果你现在已经用Cocos Creator开发好一款游戏的话，这时候你不用太多移植，在发布里面选择WeChat Game，把信息补充完整，这时候就可以直接开始调试了。

第三方库的使用需要特别强调的是，使用DOM API的第三方库多半不可用，比如jQuery。部分第三方库需要改造，比如Socket.IO、Protobuffer。

技术制约方面，小游戏的代码包上线只有4M，本地储存上限50M，缓存上200M，这是小游戏与原生游戏最大的不同。

最后给大家一些游戏立项上的建议。这是小游戏官方讲的他们目前支持的品类，也就是你在后台可以选择的游戏品类。这里面有的品类我觉得可能是个坑，比如说战争策略类，SLG这样的游戏如果没有推送Push的话，玩家根本不知道什么时候粮草采集完了、什么时候敌军来袭了。所以，依靠消息推送Push把用户拉回来的游戏，在今天的小游戏上可能会存在一些问题。目前，小游戏后台还没有看到相应的接口。

此外，小游戏的DAU模型也是完全不一样的。小游戏的DAU来源是通过社交、即用户传递出去的，它的DAU曲线是缓慢增长再缓慢下跌，在高值可以维持比较长的时间。我们一般的渠道模型则是我们做好一个游戏，然后去渠道评级，然后请渠道给量。这种模型一开始冲量冲得很快，但是峰值会很快掉落。所以，在开发游戏的时候，大家一定要注意，如果你的游戏放上小游戏以后DAU是渠道的模型，那么一定要及时改过来。

Tips：

1、棋牌游戏好像不受待见，或者是效果不好，当然也有地域性约束了用户的原因。

2、社交设计非常重要，要注意做好指向性邀请。

3、玩法需要清晰简单，因为小游戏玩家普遍受不了冗长的新手引导了。

4、立项之初就要想好变现模式。内购付费、广告变现、导流到原生游戏、或者有其他的游戏变现模式，立项之初就设计好。

5、用大量小游戏堆出一个大厅平台这种方式可能行不通，原来每个公众号只能绑定的13个小程序，不知道小游戏是否也会被限制在13个。

6、版号、ICP证、软著，应该都是需要的。

最后广告时间，Cocos的3D引擎已经准备好了，我们大概在3、4月份会开源一套3D麻将的源码，欢迎游戏开发者使用Cocos引擎。■