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近日，《死神激斗》的亮眼表现吸引了众多关注。这款拥有三大民工漫之一的“死神”（《Bleach境·界》）正版授权的漫改手游，上架App Store期间，撞上腾讯《万王之王3D》和网易的《流星蝴蝶剑》先后上线，仍一度登上TOP3，初步显示出其不输大厂大作的绝佳人气。
而随着8月29日在安卓全渠道首发，《死神激斗》接连获得应用宝、硬核联盟、BiliBili等多家主流渠道推荐，顺势攀升，在当下巨头系产品垄断的局面中脱颖而出，开启“霸榜”模式，占据了多渠道的各类下载榜单。再一次证明了漫改手游，尤其是超级动漫IP优秀的吸量及转化能力。
那么，《死神激斗》又是怎样获得渠道青睐的呢？
复盘《死神激斗》近期表现，不难发现，21日iOS上架是一个爆发点。为了分析该节点的意义，笔者从第三方监控平台处了解到《死神激斗》iOS的最新数据，其次留接近60%、七日留存高达30%，达到目前市场顶尖水准。
而在《死神激斗》安卓版开服之前，其已在各大渠道积累了不错的预约期待度，产品安卓全渠道预约突破200万，在OPPO还创下了单日预约量增长7万的记录。而根据部分渠道人士的透露，在29日开服当天上午，预约用户的转化率就已经达到了15%，超出了不少大作预约用户首日全天的转化率。
预约转化率高，侧面说明玩家对游戏开服的期待程度。《死神激斗》首发期间，玩家评论区异常热烈，轻松将《死神激斗》送上安卓各大渠道推荐前列。29日下午，各渠道下载量一路高歌，霸榜各大渠道各种人气榜单，其中包括TapTap新品榜第4，下载榜第7，B站畅销榜15，OPPO新品榜第3，OPPO本周主推第1位，九游新游期待榜第3等分量十足的排名。
《死神激斗》的成功看起来倒像是一次意外？或者是IP自带的吸量光环在起作用？
答案明显不是。作为一个历时15年连载、影响80、90甚至00后的顶级日漫IP，潜在的群体固然庞大，但如何唤醒截然不同的几大受众人群对于产品的关注，才是《死神激斗》这场吸量战争的成败关键。而《死神激斗》的表现同样可圈可点。
社区精准营销，《死神激斗》最大化唤醒IP根据笔者近日对《死神激斗》营销相关信息数据的收集整理发现，《死神激斗》并没有一味选择对大营销事件的追求，而是选择了以社区精细化运营作为最大化唤醒IP的“制胜法宝”，其做出的成绩也非常不错。
登录《死神激斗》各大渠道社区，都可以发现《死神激斗》开展的大量社区活动及内容，部分渠道还根据用户属性定制了不一样的活动内容。多维度、多层次开展社区活动，维持与用户最紧密的联系，达成信息共有，使得用户对游戏的意见、与官方的沟通变得有序通畅。
笔者随意在《死神激斗》的各个社区浏览了几页，发现置顶的活动就近四十个，根据单个帖子的阅读与评论对比粗略估算，总阅读量应该能达到1200万，玩家参与量130万，如此庞大的用户群体，如此高的活跃度，用户累积产出的IP和游戏的UGC内容是“海量”的，这样的氛围下IP的唤醒将高速进行。
除了高密度、多维度的社区运营，《死神激斗》社区在“借势营销”方面也应用自如，比如在死神同名真人电影上映期间，其九游论坛发布“众筹拍中国版《死神》电影”话题帖，一天之内，该帖回复超过4.8万，浏览量27.4万，成为九游论坛当天最热帖。这样的热度，九游自然会敏锐察觉到《死神激斗》的吸量潜力，对该产品投注更多资源。
而《死神激斗》的另一个发力点，则是基于IP核心手游用户和二次元用户的B站。其本身的动漫IP，以及产品主打的“和风刀剑格斗手游”定位，都是二次元用户极受欢迎的内容。利用二次元用户较强的社交*和内容发散能力，针对不同年龄层的偏好，在社区进行多层次的互动，积累用户好感度，凭借二次元用户自带的高社交属性，助力成为爆款不成问题。
B站头部UP LexBurner死神激斗解说视频播放量单日50W
在B站搜索“死神激斗”发现，目前已有数百部相关视频，其中包括不少游戏区、动漫区的人气UP主，《死神激斗》在B站的布局已经略有成效。良好的口碑无疑能为《死神激斗》带来不少“加分”，在各大渠道下各种玩家长评就是证据，而用户讨论在某种意义来说，就等于渠道热度。
除了社区精准营销维护用户粘性，以及B站二次元用户培育，《死神激斗》面对泛用户，选择配合发行节点在南方都市报刊登整版海报，“日漫上平媒”带来的巨大反差引发微博、朋友圈等大众化社交平台的广泛转发。借助病毒化传播，激活80、90等步入社会的老粉丝的追番回忆，当天，话题#死神上报纸了#在新浪微博登上热搜榜第4，也能增加各大渠道的信心。
此外，《死神激斗》对打击盗版投入的精力堪称除巨头外的近年之最，《死神激斗》目前是App Store唯一《Bleach 境·界》正版授权手游，同时，不少安卓的盗版产品也陆续下架，促成了大量粉丝回归正版。
App Store搜索死神，仅死神激斗单结果
要让渠道倾注更多的资源，只有社区精准运营当然还不够的，《死神激斗》还在买量和运营层面给出了自己的答案。
挖掘精细化投放渠道，低买量成本相较于传统思路动辄100元以上的用户成本，传统的发行策略不再奏效。特别是在产品发行同期。实现精准化、社区化营销提升关注度的同时，对于精准投放的合理把控，对任何一款产品都十分重要。
在B站、Taptap、斗鱼等二次元、泛二次元用户活跃的渠道均可以发现《死神激斗》的投放广告，显然，面对买量市场的现状，《死神激斗》并未进入高价低效的传统渠道，而是投身二次元渠道、自主挖掘细分投放渠道等精细化投放的方式。
随后笔者再次与第三方监控平台联系，得到了《死神激斗》iOS买量成本数据，发现上线以来，其买量成本一直控制在40以内，对比其他产品，比如某二次元产品买量成本最高达到300，《死神激斗》40以内的买量成本也证明了死神民工漫IP 横版动作玩法，拥有巨大的市场用户受众。
作为典型的热血少年漫，《Bleach 境·界》行云流水的战斗内容最吸引读者。而像“护庭十三队”、“蓝染”、“十刃”、“卍解”等设定，往往都是贴吧上的热门话题。而以此改编的《死神激斗》也选择了用横版动作ACT的玩法形式来表现，确实在市面上轻松获取了大量用户的关注和兴趣，那么产品的内在体验，是否能够长期留住玩家呢？
相比抽卡、升星、搭配组合等卡牌套路，横版格斗游戏更在乎一招一式的释放，以及对战斗时机的把控。并且随着卡牌二次元出现爆款，市场主流也偏向于这一品类，使得横版格斗手游一直鲜有给力新作。因此，《死神激斗》并未采用二次元主流的“卡牌”，而是以横版格斗的方式展现原著场面，一方面是顺应原作动画的刀剑格斗主题，另一方面，也成为当下二次元手游中具备差异化体验的产品。
还有一点，笔者在体验《死神激斗》时发现，游戏中首充获得的角色可以保证前期游戏体验的畅通性，一路玩下来，重度养成的坑也较少，但其横版动作的核心玩法可玩度高，具备总量高，付费比高，ARPU低，单笔付费低的特点，是典型的长线产品特征，同样表现的还有像《王者荣耀》、《梦幻西游》、《FGO》这类拥有较长生命周期的产品，往往成为企业的现金牛，《死神激斗》同样拥有长线运营的本钱。
笔者在与玩家交流群中的玩家沟通时听闻，《死神激斗》的运营人员曾在群中公开爆料，全新的玩法“刀灵觉醒”也将在9月1日首发，首发仅3天就更新玩法内容，爆料还公布“两周一个小版本，一月一个大版本，一季度一个资料片”的非BUG修复更新计划，足以见证《死神激斗》已经拥有了一个非常成熟的长线运营规划。
《死神激斗》的“开门红”证明了IP在市场仍然大受追捧，尤其是死神这样国民级IP的吸量能力非常明显。但现在不再是那个IP投入市场就能引起滔天巨浪的时代，如何以IP为基础，在垂直化越发明显的今天找到属于IP的闪光点，才是业界需要思考的问题。
《死神激斗》精细化的立项思路以社区精准运营为基础、B站营销策略为核心、打击盗版的公关为策略以及长线运营的思考和对买量成本的控制，都值得借鉴，后续的长线运营表现，也十分令人期待！
