卡耐基说过:“在陌生人的宴会上主动与人谈话，是获得更多朋友的方法之一。我们每个人都要掌握应酬的方式和方法。只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬方针。”
一个男人要想在社会上立足，那么就需要时时刻刻地鞭策自己，想方设法找机会展现自己的能力，主动多与他人接触，进而建立起彼此间相互尊敬、信赖的关系。这是交朋友的正确方式和理想步骤，也是建立人脉的重点。
纽约一家面包公司的经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅馆。四年来，他几乎每星期都去找那家旅馆的经理。杜凡诺为了给对方留下一个好印象，得到对方的认可，他甚至在那家旅馆长期租下一间房间，只为能经常遇到那位旅馆经理，可是让他失望的是，最后还是失败了。
杜凡诺先生说:“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事，主动引起他的注意，而不是等待他改变念头。”
“我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心地推进这个团体的业务，所以后来被推举为这个团体的主席。同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在哪里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。”
“所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那个会议的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显地看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部分，在那次谈话结束前，他邀我加入他们的团体。”
“那时我并没提到面包的事，几天后，那家旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目和样品送过去。我走进那家旅馆，那位管事对我说:‘我不知道你在那老头儿身上下了些什么功夫，可是，真的，你搔到他的痒处了。’”
“我回答说:‘其实也没有什么，我在他身上花了四年多的时间，就是为了做成这笔生意。如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，还不知要花费多少时间呢!’”
人脉的搭建需要每一位男士都能够主动出击，因为“贵人”身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出。但是，很多“贵人”存在于我们生命的每个阶段里，等着我们去挖掘。消极被动的等待方式，会让很多潜在的“贵人”从自己身边溜走。相反，如果主动出击，就能挖掘出自己生命中“潜在”的“贵人”。
因此，每到一个陌生的环境中，我们一定要注意留心观察，分辨出哪些人可能是自己的“贵人”。然后主动亲近他们，与他们保持联络，让他们对你有深刻的印象。很可能在以后的某个时候，他们就会成为我们的“贵人”。
有位培训师曾有幸参加乔·吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断地收到乔·吉拉德的助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，而且每人都收到好几张。更想不到的是，等演讲开始后，乔·吉拉德的第一个动作却是把西装的纽扣解开，向全场撒出了至少三千张名片，全场为之疯狂。之后乔·吉拉德说:“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀——主动出击。演讲结束!”
有一家保险公司，曾对20岁至49岁的职场男士进行“人生课题的意识调查”，结果发现不同年龄层的人都认为“结交朋友”是人生最重要的课题。可有趣的是，人都有惰性、怯性，都习惯于待在一个“舒适区”里，而疏于主动结交朋友，也很少主动与朋友们联系。每个人都渴望认识好朋友，却又同时吝于“先给予、先付出、先主动”地伸出友谊之手。所以这些被调查的职场男士中，只有很少一部分建立起了良好的社交网络，而这部分人大都事业有成。
没错，每个人都有自己的风格，但那些风格就是对的吗?如果不主动亲近别人，不主动结交朋友，只等待“别人来发掘我的优点”，那么，你的人际关系就很难突破!有人委屈地说:“我不是不友善，我只是太害羞了!”或“我很好相处，只是不好意思主动同对方交流!”的确，“害羞”、“不好意思”，都是我们与别人沟通的心理障碍，我们一定要把它除去。
可能有些时候，一些有一定社会地位的人的行为是要与他们的身份、地位保持一致的。所以他们一般不会主动与平常人交往。而我们作为平常人，苦于机遇难觅，自然要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬贤的美德，也是交际的惯例。
人脉资源不是与生俱来的，而是由我们主动创造的。等待他人主动交往或是依靠别人交流信息，我们的人际关系就永远无法发挥真正的能量。只有主动建立并不断扩大自己的人际网络，我们才能找到自己的“贵人”，借着他们的“势”成就自己的事业。
