人,活这一世
能耐还在其次
有的成了面子
有的成了里子
都是时势使然
——《一代宗师》
但小孩才选择,大人是全都要
既要面子的名,又要里子的利
还闷声发大财,矛盾吗不矛盾
因为成名的是,你的虚拟身份
而数钱手抽筋,是现实中的你
要不,电子商务
要不,无商可务
——马云(2009)
这句话放到今天,要不打造个人IP,要不也无商可务
1、从过程来看
如果性是爱欲,前戏就是爱情。
——橙子雨《有钱君与装穷君》
因为你推广用的媒体无非以下三种:
自有媒体、口碑媒体、付费媒体
如果不想玩好自有媒体的前戏
只想用其他媒体让顾客爱上你
那么就像是没有爱情的性
顾客又不是发情的野狗
十个有九个半拒绝你
让你投入哔了狗了
A、口碑媒体看似免费
本质是用惊喜与感动换老顾客传播你:
· 给老顾客惊喜,就得投入福利
· 给老顾客感动,就得投入人力
(也可以买水军装老顾客来传播)
但如果你不用个人与品牌IP洗脑
老顾客或水军传播出的新顾客
只是「认知」而没「认可」
当然没有「认购」的理由
进了你的店看几眼就走
你投入的福利与人力(与买水军的钱)
岂不是哔了狗了?
B、付费媒体可得掏钱
本质就是花钱从平台买新顾客认知你
而如果你还不用个人与品牌IP洗脑
新顾客一脸懵逼地进店然后出去
全然不顾他进店让你花了几元
只是「认知」而没「认可」
当然没有「认购」的理由
凭啥看几眼就非你不买
当顾客傻还是你天真
你投入平台拉新钱
岂不是哔了狗了?
C、所以为啥得打造IP?
顾客的购买过程,得靠IP来洗脑:
无论口碑媒体,还是付费媒体
引入的新顾客,都要靠IP洗脑
让新顾客认可,产出才是认购
2、从结果来看
为50%利润,资本就敢冒险
为100%利润,资本就敢冒绞首的险
为300%利润,资本就敢践踏人间一切法律
——《资本论》
而打造IP的结果,利润何止300%:
A、投入
要付出的是不产出价值的业余时间
就算做不成也不造成金钱上的损失
B、产出
虚拟经济价值:可以卖课、卖服务
实体经济价值:可以卖货、招代理
其他附加价值:既长技术又攒背书
C、所以为啥得打造IP?
300%利润结果
打造IP就能有,甚至>300%
靠别人鼓励才能发光
你最多算个灯泡
去发光影响他人
你就是核心
——马云
要想打造IP,得发光影响他人
无论你光源的大小远近深浅
1、最大的IP是知产
仰望的太高贬低的只有自己。
——王菲《给自己的情书》
虽然知识产权我们只能仰望
但从知识产权的商业衍生玩法
可以得出打造IP的想、做、赚法
2、最小的IP是微商
微商就是微小的商人。
——微商教父龚文祥
微商的IP虽然小,赚得未必就小
5151的定律,说的是微商转化漏斗
5、加50000个好友
1、建10个微信群
5、招500个代理
1、年赚100万
3、最近的IP是专家
对一件事物发生了浓厚的兴趣成为半个专家后,
就能以此谋生不必去替别人打工了。
非玩物丧志是玩物养志。
——蔡澜《看得开,放得下,才是人生》
专家也可以分两类的:
A、一类是行业专家,忽悠顾客买他的货
B、二类是赚钱专家,忽悠代理卖他的货。
两类IP都近在你眼前
4、最浅的IP是品牌
做产品不如做品牌,
做品牌不如做平台,
做平台不如做金融。
——海贼 · 王路飞
那怎么做好品牌IP,好到连金融都能做?
You are who you wanna fuck.
你想玩弄谁,你得就是谁
——海贼·王路飞
中国有句老话:干一行,爱一行
打造IP也是同理的:干一类人,做一类IP
1、最大的IP:知产
仰望的太高贬低的只有自己
——王菲《给自己的情书》
IP有两大变现的方向:大玩家【商业衍生】,小玩家【粉丝经济】
1、商业衍生
商业衍生的变现方向,从大知识产权衍生
没有大知识产权,我们仰望就好:
1、影视化
就是拍成电影变现:
比如:
动漫IP《死神》
小说IP《鬼吹灯》
网剧IP《煎饼侠》
微电影IP《老男孩》
音乐IP《同桌的你》
2、游戏化
就是做成游戏变现,十个最新的手游里
倒有五个用已知IP:
权力与纷争——权力的游戏IP
天书奇谈——天书奇谭IP
暗黑超神——暗黑破坏神IP
天涯OL——天涯明月刀IP
掌机宝贝——宠物小精灵IP
3、周边化
淘宝搜周边,是啥玩意都有:
最火的那个,是借朱一龙IP,骗粉丝募捐
2、粉丝经济
就算我们都还没有所谓大知识产权
从大知识产权商业衍生中
可以看出,IP本质
A、想法
IP的变现无非三步:
吸粉:比如《鬼吹灯》先用小说吸一批粉丝(解决流量问题)
洗粉:然后用微博、公众号、贴吧洗脑粉丝(解决转化率问题)
吃粉:然后再出电影、游戏、周边吃透粉丝(解决客单价问题)
本质就是粉丝经济……
B、做法
而我们虽没有狭义IP:也就是大知识产权
但也有广义的IP:小知识产权啊
最小的IP:微商
最近的IP:专家
最浅的IP:品牌
C、赚法
玩粉丝经济,照样变现
明见
受恩于波旬
我当然不会试图摘月
我要月亮奔我而来
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