作者：冯玮瑜
最后一批名家旧藏 60年来秘不示人
已经拥有了两只同样尺寸的弘治黄釉盘后，著名收藏家冯玮瑜为什么还要高价拿下第三只？在她“三元及第”的背后，藏着多少拍卖实战中总结的宝贵竞价经验？今天冯玮瑜老师的这个入藏故事会让你大开眼界。
明清每一个朝代的瓷器，都与皇帝的政治态度、文化修养、欣赏意趣紧密相连。弘治时期的黄釉独出机杼，傲然成为明清两代黄釉的最高峰，其实展现的是时代的气象。
弘治瓷器制作精良，跟弘治所处的年代有关，瓷器有“明看成化”之称，而弘治紧接成化，政权父子相传，御制瓷器也得以继承成化时期的品质。工匠能力、艺术水平也得益于成化朝打下的基础。到了弘治一朝，励精图治，政治清明，经济发达，朝廷有足够的财力保证御瓷的质量。
弘治厉行节俭，多次减烧御瓷以缩减国家财政开支，所以弘治时期的瓷器传世并不多见，却虽少犹精，特别是黄釉瓷器，釉色清澈娇嫩，独步于明清二朝，成为黄釉瓷器之冠。
▲冯玮瑜藏品：弘治黄釉盘
2016年4月6日，香港苏富比隆重推出了“琵金顿中国艺术收藏”专场：一个英国贵族60年秘不示人的旧藏终于出现在拍卖场。为了琵金顿专场，苏富比单独出了两本图录，可见其重视程度，宣传上到处可见：这是欧洲最后一个老藏家的释出，以后再也没有了。
我问苏富比亚洲区董事李佳女士：“既然这是最后一个，你们以后还拍什么？苏富比以后怎么办？难道以后不拍了？”
李佳正色说：“这的确是最后一个欧洲大藏家的旧藏，而且是珍藏60多年从未露面的，以后不会再有。这么完整的专场，这样级数的老藏家，再也找不到了。以后只有散货了。”
艾伦·罗杰·道格拉斯·琵金顿(Alan Roger Douglas Pilkington) 是英国贵族，于1958年开始收藏，1969年猝然离世，虽然仅有十年，却成为中国瓷器收藏的翘楚，傲视同侪。
琵金顿（网络图片）
著名学者康蕊君在《琵金顿：慧眼赏菁华》一文中写道：“御瓷，制作皆严谨精妙，然而琵金顿收藏却更独具慧眼，所选藏品，举目拍卖市场，博物馆及私人收藏，均无可与之相提并论者。”看了图录，顿觉此言不虚。宣德军持壶、成化青花宫碗……皆是世间少见，精美异常，这批琵金顿旧藏好多都是亿元级的拍品！
▲冯玮瑜藏品：琵金顿专场里的弘治黄釉盘
琵金顿专场里共有四件黄釉器：一件是弘治黄釉盘，一件是正德黄釉盘，还有一件是嘉靖黄釉盘，以及一件万历黄釉盘。说实在的，这四种类别器物，我均已有收藏，不存在拾遗补缺。但琵金顿名头太响，若能收藏其旧藏之一二，也会令自己的黄釉系列收藏增色不少。
收藏观PK：微观品相VS艺术价值当我在预展上手弘治的黄釉盘时，中国嘉德国际拍卖有限公司的温华强先生刚好也在旁边，他见我反复细看此盘，说到：“这件弘治盘，虽然来源没有争议，釉色不错，但盘上有两条冲，如果不是在琵金顿专场，恐怕底价也拍不出，估计这件也在底价附近吧。”
我不以为然，因为外国的收藏家与时下国内的藏家收藏观念不一致。国内藏家要求“真精稀”，追求完美，一旦出现小瑕疵，马上价格下掉，因为会影响下次转让，所以国内藏家对瑕疵特别挑剔。推己及人，下一手买家也会选择全品相的，这件略有瑕疵的万一砸在自己手里卖不出去，岂不是亏大了！而国外大藏家主要从美术史、历史价值的高度首选藏品，国内的藏家目前还是看重微观的品相，这是国内国外收藏观念的不同之处。
▲冯玮瑜藏品：琵金顿专场里的弘治黄釉盘
追求完美，固然是我的追求，但我不是做古董生意的行家。弘治一朝至今已经有400多年，且弘治瓷器当年的产量也较低，400多年的流转，能保存得完美无瑕，当属凤毛麟角，何须挑剔一二条肉眼几乎看不见的冲线呢？
我虽已藏有一对弘治黄釉盘，均来自苏富比，是相隔数年分别入藏。当年为了凑对，孜孜以求，好不容易。这回再凑上琵金顿，就是连中三元了。难得的是三件的大小尺寸一致，再而三，德不孤。
▲冯玮瑜藏品：三只弘治黄釉盘
苏富比拍卖行中国艺术部高级国际学者、董事李宝平博士专门从伦敦飞来香港，协助这场轰动一时的琵金顿专场拍卖。
对于这件弘治黄釉盘，李博士说:“此盘釉色非常好，属于传世弘治黄釉盘里釉色上乘之作，可见当时琵金顿的眼光相当不错。遗憾的是此盘有冲线，不过不仔细看也看不出来。英国老一辈收藏家主要是看藏品的艺术性，研究其历史文化，对于不影响整体效果的小瑕疵包容度较大。我个人建议你可以考虑此盘。当然，这个专场也有很多好东西，可以挑更好的，但黄釉毕竟是你的系列收藏，说心里话，这盘真不错。”
▲冯玮瑜藏品：三只弘治黄釉盘
琵金顿旧藏这件弘治盘，釉色匀净，清澈透亮，如一泓鸡油，娇嫩莹润。此盘胎体坚薄，见有窝底，署青花楷体“大明弘治年制”六字二行外围双圈款，字体清秀。这件弘治盘还有非常好的来源：
Eustace Benyon Hoare旧藏
伦敦著名古董商 Bluett& Sons Ltd.旧藏
Ashley Cowan旧藏
1958年艾伦·罗杰·道格拉斯·琵金顿入藏至今
流传有序，递藏记录清晰，都是名头很响的大藏家，著名古董商的旧藏。来源那么好，这只黄釉盘，我决心当仁不让。
定价策略和竞价诀窍大揭秘“琵金顿专场”拍卖当天，大厅挤满了人，气氛热烈，举牌踊跃，拍品不停创出天价，掌声不断。
这件弘治盘以7万港元起拍，一开始有几家举牌竞价，当追高到50万港元后就只剩两张牌在竞价，两张牌一左一右，各不相让，拍卖师两手翻飞，一手指左，一手挥右，用英语一串串地不停报价，叽里呱啦，念念有词。我权当他在念经，志在必得，逢山开路，遇水搭桥，见贼*贼。
我认为拍卖行的定价其实是有策略的，特别是这件弘治名品，定价超低，一定格外引人关注，大家都想“捡漏”，结果远超拍卖行定价。
▲琵金顿专场的拍卖现场。图源：雅昌艺术网
同样的，凡参与拍卖举牌竞价，也是有策略的，举牌竞价可以采用两种方式：一种是开始时直接喊一个远高出底价数倍以上的高价，把那些想“捡漏”的一下子打懵了，他们心里一下子接受不了这个价格。当他们还没反应过来，拍卖师槌声一响，胜负已定。这种吓人的方式是双刃剑，如果自己判断错误，一下子喊高了，那就站在高山上，自求多福了。
另一种是一口接着一口跟举。这种跟举方式为大多数人采用，起码前一口还有人跟自己竞价，成交价显得较为公道。即使是跟举方式，还是有窍门的：例如对方刚举牌，自己就迫不及待立即又举牌，显得志在必得，气势上压倒对方，让对方知难而退。更夸张的是高高举牌不放下，让所有竞争者知道自己不吝价钱，志在必得，让竞争者心怯退出。
我就在拍卖会亲眼见过大收藏家张宗宪先生坐在第一排，拿着1号牌高高举着，完全不看别人的出价，高举不放，引得全场一片掌声。可惜，那次张宗宪最终还是败下阵来，有人愣是不吃他这一套，就要硬抢。也许，人家看见是张老先生志在必得的东西，一定是好东西，更要硬抢不可呢。
跟举还有一个方法：适时拖慢出价节奏，老是等到最后一次才举牌，打击满以为即将落槌的竞争者的心气。总是最后一刻才继续出牌，出价出得很痛苦的样子，暗示现在的价格已经够高了，如此反复几遍，对方也会觉得价格太高而放弃了。
我认为如何竞价，也是一门学问，因为这涉及人们的心理活动，兵无常势，水无常形，运用之妙，存乎一心。在制定好竞拍策略后，还得视情况，审时度势，见机行事。
这件弘治盘还在不停地竞价。我注意控制举牌出价节奏，因为举得太急，怕对方急红了眼，脑瓜一热，什么都不知道了，只知道举举举，一下子就举到不理智的高价。越是想得到，越要沉着。举牌要拿捏分寸，在前几时，我故意拖慢节奏，往往在最后一刻才应价……结果以100万元成交价拿下，超出底价14倍多。
百二秦关终属楚，功大不负有心人。
▲冯玮瑜藏品：三只弘治黄釉盘
三个同样尺寸的弘治黄釉盘，先后被我一一入藏。这件黄釉盘，釉色娇黄，莹润如酥，散发着让人着迷的鸡油般黄色。有种晕散的光芒，有种迷离的韵味，如诗如幻，令人沉醉东风。琵金顿60年之私家秘藏，今我幸而得之。
▲冯玮瑜藏品：三只弘治黄釉盘
玮瑜谈收藏理财收藏类电视节目多半不靠谱
估价时一定要管住“情绪怪兽”
我一直和大家讲，我们从买入的那一刻起，就要建立一个投资意识一一无论我多喜爱它，这件藏品终有放回市场的那一天。因此，你要了解它的买入价格以及未来可能卖出时候的价格，并且要了解市场。
哥伦比亚大学商学院教授埃里克·约翰逊指出：“在估计事件可能性的时候，我们总认为自己正在‘思考＇，但是在这个所谓的思考过程中，自发性的非意识部分产生的作用却大得惊人。”因此，我们预估藏品价格时，必须在“情绪怪兽”冲破牢笼前，对价格有一个清晰的判断标准。
下面几种方法可以帮助我们更加合理地预估价格。
一、挑选参照物做比较。一旦看上某件拍品，首先会研究这件器物的器型、釉色、年代、路份等，翻查历年拍卖会成交价记录，从朝代、器形、烧造工艺、流传、品相等方面寻找近似的参照物，仔细比对，并结合当前的市场情况，对价格有一个初步的认知。
二、征询市场专家、同行或藏友意见。这里所说的专家是参与市场的行家和古董商。近年来，越来越多电视台播放收藏类节目，邀请一些知名或不知名的所谓专家。令广大观众惊奇不已的是，他们只要观摩，甚至观望一下某件器物，就能够近乎准确地预估一件藏品的价格。不过，我要提醒你，这多半是不靠谱的。
价格是多种综合因素在市场里的具体反映(包括器物的类别、稀缺性、品相、经济环境、资金面、市场热度等等)。艺术品的价格形成是一个经济现象，价格由市场的供需关系、买卖双方的心理定位、艺术家的学术地位和其作品的质量、社会群体的审美标准等因素来决定。
预估一件器物的价格，总要从多维角度来思考判断，而且在竞拍场时常会有意外情况出现，所以在预估价格时还要预留上浮的空间，如果在事前就做足功课，就不至于临场举止失措。如果你把拍卖场的举牌当作举手之劳，那么，你离“出场”就不远了。
三、控制好自己的情绪。这些因素包括心理期值、风险承受度、价格上限、细致周全的准备工作等，但不要忘了一定要控制你自己的情绪，一定要管控“情绪怪兽”。
股票投资大师本杰明·格雷厄姆建议新手，在拿出真金白银之前，每一位投资者都应该进行一年的练习，设计投资策略、挑选股票以及检验结果。同样的原理，对于初入收藏领域的新人而言，在真正买入藏品前，不妨多观察市场，或在拍卖场进行几次“近于实战的估价模拟”。
*本文选自冯玮瑜亲历收藏系列丛书《藏富密码》第3章《三元及第——一只英国“琵金顿”旧藏明代弘治黄釉盘入藏记》，有删减。
*有意邀请冯玮瑜老师出席高端文化艺术活动、展览、讲座、艺术鉴赏及收藏理财课程等活动项目，可于文章底部或后台留言。
