作者 | Zhudy 怡静
2019年CPA成绩今日公布，几家欢喜几家忧，有一次性通过6科的，也有报考了6门一科都没通过的。对于财经人群来说，CPA、CFA、法考能够有效地提升自己的职业竞争力，所以近几年来各项证书的报考人数不断上升。
以CPA为例，根据中注协的公告显示，2019年CPA考试有169.3万名考生报名参加，较去年增加了30万考生。在考证趋势的推动下，各大财经教育在线平台不断涌现，BT学院也开启了“直播课堂 学习社群”的教育模式。
BT学院是一家互联网直播教育品牌，成立于2015年，由北大金融学硕士朱立平创办，创始人有六年在线教育行业经验。
BT学院专注于财经考证和学习，目前的产品矩阵主要包括CPA、CFA、法考以及经管类考研等内容，几乎涵盖了所有与财经类相关的考试。
BT学院的主要产品和布局
围绕“财经”设立的产品矩阵
BT学院的定位就是想做一个财经大学，从财经的毕业学生到在职的职场人士，帮助他们提升职业竞争力。BT学院想成为连接学校和企业之间的纽带和桥梁，成为财经人士的第二所大学。从最开始的CPA到现在的六大学院，都是围绕财经人员设立的。
BT学院众多的课程品类，采用“以产品驱动为主”的模式，依靠口碑来传播。公司负责人表示，目前为止，60%-70%的客户都是通过口碑介绍来报名的，剩下的用户来自私域流量，包括微信公众号以及公共渠道囤积的用户，转化率在1%左右。
BT学院将考证作为主要的产品线，因为考证是一个刚需的产品，用户群体培育的比较成熟，用这个产品切入市场形成口碑，其他的产品就能自然而然的得到发展。并且，CPA和CFA的考证过程基本要持续2年以上，这样形成的客户粘性，能给公司带来很大的效益。
对客户“痛点”下药的学习模式
传统的网校，主要以录播视频为主，老师与学生之间互动比较少。
BT学院采用的是“直播课堂 学习社群”的模式，在App、天猫或者微信报完课以后，会成立20人左右的小班群，班群中会配备班主任和助教。班主任和助教必须是考过这些证的，并且熟悉BT的管理模式和理念的，构建一个高三的学习状态。
BT学院的整个学习模式是“大班上课，小班管理”，小班管理解决了用户无法坚持住考证的痛点。因为考证都是有一定难度的，但是很多考生到了后期就会放弃考试。班主任和助教不仅会在考试上给予学生帮助，还会给学生进行心理辅导和考前压力释放。
在BT学院的平台上会形成考生个人的错题集，班主任和助教也会总结所有班级同学的错题集，来讲解一些大家出错比较多的题目。
在这样的学习模式下，截至20日晚8点的数据统计，2019年，BT学院带出15位一次过六科学员，92位一次过五科学员，346位一次过四科学员，一次过两三科的学员达3400 人。近四年彬哥累计带出一次过六科学员80人，跟上课程进度学员通过率80%以上。
据公司负责人透露，目前考证类的用户占到整个平台用户的80%左右，用户年龄层都在25-30岁之间，90%都是在职人群，以女生居多。目前，公司的注册量在100万左右，累计付费用户近10万。
