一份最新游戏“出海”秘籍，请查收

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赵依雪丨记者

雒文佳丨编辑

“出海”正像风暴一般地席卷中国的游戏圈，许多游戏纷纷踏出国门，并迅速俘获一大票粉丝。但是“游戏”出海前，我们应该了解些什么？游戏市场值得关注的新亮点有什么？

国际君邀请到自媒体“罗斯基”创始人罗伊和盛趣游戏副总裁谭雁峰，请他们分享游戏“出海”的经验与方法，让你一口气看完！

罗伊

“罗斯基”创始人

谭雁峰

盛趣游戏副总裁

国际君：目前中国游戏“出海”的情况如何？

罗伊：中国游戏“出海”由来已久，从最早的PC网游，到网页游戏再到如今的移动游戏。现在我们常说的游戏“出海”通常是指移动游戏的“出海”。近几年，由于国内市场竞争激烈、政策因素影响、游戏产品品质提高以及游戏公司全球化战略的推动等，越来越多中国游戏公司把产品推向海外市场。同时，一些新兴市场以及细分游戏品类崛起，也进一步推动了游戏“出海”热。公开数据显示，2018年中国国产手游在海外的下载量超过32亿次，同比增长了39%，收入突破61亿美元，同比增幅49%，中国游戏收入约30%来自海外市场。

这些“出海”游戏产品，我们可以大体分为以针对海外市场研发的游戏和在国内取得一定成绩后开拓到海外市场的产品。以类型划分，“出海”游戏中最为常见的有三类，分别是SLG（策略游戏）为主的重度游戏（卡牌、MMO、MOBA、二次元）、休闲类型游戏（三消、跑酷、划线等轻小游戏）、棋牌类产品。当然，一些新的游戏品类也在出现。

在“出海”方式上，有的公司选择自己上线发布产品，有的是与海外发行代理合作发行，也有在当地成立公司负责产品发行运营，还有一些则以海外投资为主。近年来，网易、腾讯等“大厂”也在布局和加快游戏“出海”，成绩斐然。在“出海”的市场方面，目前业内按照语言、经济发展程度将市场划分为T1、T2、T3三个不同等级。在此基础上，每个国家和地区的文化、用户喜好、经济环境都有所不同，具体的“出海”产品和策略都要有所调整和变化。通常来说，游戏企业会将全球市场归纳为日韩、港澳台、东南亚、北美（主要是美国）、欧洲、中东等市场，再进行“出海”。

谭雁峰：盛趣游戏是国内资本“出海”最早的游戏企业。多年来，公司在海外市场通过资本、产品、文化等多维度立体化布局，帮助公司在“出海”方面取得长足的发展。目前， 公司已将十几款游戏出口至全球近百个国家和地区，成为海外市场增长最快的企业之一。

从资本角度看，盛趣游戏过去将目标瞄准海外优秀的游戏企业，尤其是具备顶级IP打造能力的企业，一方面帮助公司获得优质IP来源，另一方面可以拓展公司在全球游戏市场的核心竞争力。如在2004年，盛趣游戏在韩国取得亚拓士公司（Actoz soft）控股权，成为国内首个收购海外上市游戏公司的企业；2010年，公司收购《龙之谷》开发商Eyedentity Games 公司。盛趣游戏的目标不及于此，在去年年初，公司还以100亿韩元（约5913.07万元人民币）投资韩国移动社交巨头Kakao旗下游戏子公司Kakao Games，为公司发力海外市场再添一重要砝码。在产品层面，盛趣游戏多年来积累了大量的成功经验，使得公司熟知海外不同国家和地区的发行策略，当地的文化、玩家属性等。比如2018年公司旗下IP 改编产品《龙之谷手游》和原创二次元IP手游《神无月》在海外均取得了优秀成绩。

国际君：中国游戏公司在“出海”过程中需要克服哪些问题？

罗伊：中国游戏要想“出海”，首先要解决的是有适合的产品，其次是考虑本地化、流量获取以及用户运维。中国游戏公司的优势是：研发投入技术能力强、商业化运营强。中国公司能吃苦、适应性强也是不可忽视的优势。此外，中国游戏公司在资金储备以及买量营销方面也有一定优势。

海外市场的渠道集中，主要为苹果应用商店、谷歌在线应用程序商店以及特色地方渠道。流量方面，海外市场的买量平台也相对固定。所以适合的产品以及所在国家和地区的市场资源会成为关键。从类型上看，休闲、大众、全年龄段用户的游戏产品更容易全球化。此外在游戏的画面风格上，可以参考美国市场排名靠前的游戏产品风格。因为从以往的经验来看，在美国市场火爆的产品，在其它国家地区也更容易成功。

目前来看，产品创意以及玩法创新是中国游戏产品所欠缺的。此外，本土化程度不够也是中国游戏“出海”的问题。本土化程度不够具体表现为：游戏美术风格不符合当地用户审美、游戏交互界面设置不符合当地用户习惯等，这些都影响中国游戏的“出海”成绩。

需要看到的是，海外市场的竞争同样激烈，因此中国游戏企业在“出海”时，规划“出海”方向以及市场选品非常关键，精细化运营以及深耕挖掘也很重要。近年来，超休闲游戏的爆发趋势值得游戏企业重点关注。因为相比高投入、长回本周期的SLG游戏和超休闲游戏更加适合全球发行。据我了解，目前国内有很多“低调”的公司都在研发超休闲游戏产品。

谭雁峰：决定一款游戏产品“出海”能否成功的原因有很多。首先，在产品的类型和题材上，选择更加适合海外市场的产品的同时，对游戏品质需要有非常高的保障。其次，海外市场相对而言是一个陌生的环境，企业应对当地用户特性、市场环境、文化等方面进行充分考量制定相应的策略。最后，海外市场团队的执行力是游戏本土化运营重要环节之一，只有充分了解、熟知当地玩家属性、本土文化，才能让游戏在海外保持持久的生命力。

国际君：你认为，中国游戏在“出海”过程中应如何解决本土化问题？

罗伊：“出海”游戏本土化的最好方式首先是成立当地公司，组建当地团队，同时中外团队分工协做。如中国团队负责研发、策划，当地团队负责美术、运营以及推广。其次是选择与知名海外发行商或是已有一定经验和成果的海外发行商合作，配合修改和调整产品。另外企业也可以尝试海外本土化后进行海外市场上线的模式，不过这种方式要消耗大量的时间和试错成本。相比之下，合作共赢相对较好。

中国游戏如果想要更好地实现跨文化传播，必须在本土化方面多下功夫，本土化并不是简单的语言翻译，而是需要在细节上多投入。特别是在游戏美术风格方面，有了好的游戏“画风”，那么产品就成功了一半。当前，随着“出海” 产品以及海外运营经验人才的增多，中国游戏产品的“出海”成功率也在不断提升。

谭雁峰：盛趣游戏是在海外布局最久、最深的中国游戏厂商之一。公司多年来不断通过投资海外优质游戏内容提供商及发行商，从而更好地进行产品及发行策略上的本土化，加强竞争力。在产品“出海”时，盛趣游戏与海外内容提供商联合开发游戏、与海外发行商合作发行、与海外优秀平台建立合作关系等。

另外，基于未来世纪华通体系内，盛趣游戏与世纪华通旗下点点互动可以充分发挥互补效应。作为“出海”非常成功的游戏企业，点点互动在脸书（Facebook）上模拟经营类游戏全球排名前三，全球发布游戏超过18个语言版本，覆盖国家和地区超过200个。截至目前，点点互动均位列App Annie中国“出海”发行商收入排行榜第一。

国际君：未来，中国游戏“出海”有哪些新趋势？

罗伊：受到越来越多中国游戏公司“出海”的影响，全球游戏市场的发展已经发生了改变，如游戏推广、买量资源等价格上涨。随着中国游戏“出海”的步伐加快，市场对相关游戏运营、研发人才需求也在急速增加。在产品类型方面，中轻度产品潜力较大，女性向游戏、冒险类游戏等越来越受到重视。

具体到中国市场，一方面，专注游戏“出海”的投资基金出现和发展将推动的中国游戏“出海”。另一方面，中国游戏在美术风格、画面效果、游戏玩法等方面不断提升，越来越和国际接轨，这将进一步推动游戏“出海”。此外，第三方“出海”服务公司和游戏海外发行新锐正在崛起，他们也将有力推动游戏“出海”。

谭雁峰：海外市场是盛趣游戏未来重点发力的方向之一，也是公司整体营收的重要组成部分和核心增长点之一。预计在未来的3至5年，盛趣游戏海外营收占比的目标是50%以上，所以我们也会根据业务拓展需要，持续推进海外优秀游戏公司的合作及投资布局等。另外未来基于世纪华通体系内，通过与点点互动在品类、覆盖地区的充分互补，发挥协同效应，可以进一步扩大公司出海竞争力，从而提升整体营收等。IP

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