昨天还令我们津津乐道的平台经济、生态系统、敏捷转型等炙热词汇，将在2019年一步步褪去光芒。
依靠老趋势、重复旧节奏，你将无法看到2019年即将引爆的波澜壮阔的商业场景：量子颗粒拉开帷幕、生物思维萌出新芽、无用阶层悄然崛起、零工经济蓄势待发，商业临时主义掀起舆论狂欢，立场经济的诱果引得无数人折腰……
宏观经济压力、行业转型升级与供给侧改革、新技术新模式层出不穷、互联网 跨界打劫、商业进化速度陡然加快，如同五座大山压覆着、阻碍着企业转型升级的前进道路。在这样一个时代，是最好的时代，也是最坏的时代。所以作为企业家们，要敢于打破过去，在变中求胜的勇气和信心。
2019年8月25日-27日，博商学院《珠三角企业利润增长训练营》携手权威专家、资本大佬、营销大咖为企业家们带来新时代企业运营思维和成长智慧，帮助企业家突围市场困局，找到行之有效的落地方案，深度助力企业转型。8月25日，智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO杨石头老师的《立体营销之裂变增长七把刀》在东莞开讲，用立体营销结构模型通过重构产品销售策略，来实现产品与品牌的价值关联，打通销售渠道，打造属于你的快速裂变爆品。
以下是杨石头此次课程的部分笔记，记录了重点、难点和要点，仅供同学们学习参考和使用！
企业有四个角色：思考者、驱动者、服务者、执行者
第一，你怎么想？其实怎么想就是什么人，有时候你烙的饼不超过你的锅。
第二，你怎么做？有些人只是想法，但是没有章法。从想法直接奔做法的时候就会慌乱。
第三，怎么落地。
第四，怎么落细节。
产业互联网企业在做的时候一般转为三点：
第一，顾问级销售：要很懂对方并且提出系统的逻辑和方案；
第二，模块化交付：模块都是量化的模块才能规模化，量化扩张；
第三，终身化经营：短线不是买卖，长线才是生意。短线是产品，长线是关系（你与客户所建立的关系）。
攻略=作战地图=策略×操作计划：
策略有3件事情：
第一，方向与目标；
第二，洞察与机会；洞察与观察不同，观察是看现象，洞察是看到背后隐藏的事实。
（案例：星巴克横着排队、麦当劳纵着排队）
操作计划分三步：
内容与生产-渠道与落地-品控与执行
品类对位、品牌对位、竞争卡位
酸奶是品类定位；
奋斗饼人群定位，品牌对位
气色之胶原蛋白，打的是竞争卡位
做企业别跟四个因素作对：
别跟心智联想作对；别跟趋势作对；别跟审美潮流作对；别跟年轻人作对。
这个时代已经从产品为王过渡到了心智占领，谁能够满足受众的心理、契合受众心意、适应受众习惯，谁就能脱颖而出。
那么如何一词定心智，一句顶一万句？
PART1【简单】突出独特价值诉求
告诉别人你是什么：舒肤佳——除菌香皂；百度——最大的中文搜索引擎…
告诉别人你不是什么：非油炸方便面；非转基因调和油；无硅油洗发水……
PART2【关联】抱着大腿过河
名称：真功夫、知乎、喜马拉雅FM……
口号：北有同仁堂，南有片仔癀；穿耐克上场，穿安踏训练
PART3【对立】对立关联领导品牌，起到借助领导品牌建立认知的作用。
农夫山泉的广告语是：我们不生产水，我们是大自然的搬运工。
与之对标的今麦郎就细分了生水和熟水的概念，广告语是：不喝生水，喝熟水。喝熟水对身体好。今麦郎凉白开。
PART4【差异】品牌要和竞争对手不同，而且在用户心智当中是有差异的。
寻找差异：例如索菲亚定制衣柜——定位差异化；海底捞火锅——服务差异化；好想你枣——抢占第一实现差异；女性情感服务公众号彬彬有理——从人群实现差异化。
证明差异：例如全棉时代的定位是：医药级全棉生活用品，从医疗的角度定义，以获得用户信任。这就是通过权威证明来实现的差异。还可以通过口碑证明、信任证明来凸显差异。
营销的四个时代
营销1.0时代：产品驱动，一招鲜吃遍天；
营销2.0时代：品牌形象，靠传播变成名牌，靠鄙视链形成品牌；
营销3.0时代：立体营销，现在是在这个时代，品牌流在下降，效果流在上升；
1、品牌形象 效果流，效果流是怎么样制造强转化（勾引），拼多多有很多勾引的机会；
2、品牌策略、产品策略、营销策略三条线同步
3、品效合一：务实、精准、成效、可持续
营销4.0时代：大数据、云计算、人工智能。人脸识别会识别是新客户还是老客户，瞬间识别速度很快。智能营销会告诉你，你们这群人看什么书，吃什么产品，被验证过的东西是否要看？同类的人吸引同类的人，让潜意识开始工作。
企业品牌发展阶段：
1）鼠（生存第一：产品 渠道） 靠挣钱
我生产的产品别人是否买？根本就是定位、卡位。比如我们开一个饭馆，你要说饭馆是“红光楼”吗？我写一个“杨石头酱肘子”，别人来买肘子的就明确了；
2）狼（渠道营销虎口夺食：团队 系统）靠争
这时候根本在于什么？团队系统。之前优秀的地方经过团队的复制模式开始发展，那团队与系统比较重要。为什么谈系统呢？商业模式概念，核心团队、系统流程、盈利能力、核心资源、想象空间都需要规划，运气好是碰上的，运气不好就散架。
3）虎（品牌营销占山为王：品类 品牌）靠模式
在细分品类里面占山为王成为头牌，头牌意味着首选。
4）龙（立体营销制造预期：融钱 融智 融资）圈钱
融产业链，比如说后端做手套把上游收购，这样成本就有空间。
中国区只有四种商业角色：
第一，国家控制的资源型。如国家电网、国家商业中心；
第二，BAT类型的平台型。商业中想规划自己的发展：一是供给段的黑科技；三是销售端是否有新方法；三是交易端的快捷；
第三，头部产品型。移动互联网只有头牌能活；
第四，人物型。互联网都是人与人的关系，越来越吸引这个人；产品=人品 产品，所以人格力量要出来。这要涉及到找定位、贴标签、练内功，包括说话的方式、咬字的方式。
企业的三个死穴：
智小而谋大——力小而任重——德薄而位尊
企业与你个人的发展阶段在哪？
士（不专业）—兵（精工）、将（猛将）、帅、王
魂（精神）、道（策略）、法（管理的方法）、术（出招）、器（平台）
快速成交的5×5营的攻略
固本培元，抓住用户的底层逻辑：
Ø 认知为基础；
案例：比如酸奶的广告，“限糖打卡”，结合运动去做营养配套；比如我从不说杨石头严谨，但是会说从不迟到；说好吃没用，要说满屋飘香；说实惠没用，直接说一袋顶六袋。要尝试着给对方留有脑补的空间和认知理解的空间。
Ø 需求为动力；
案例：夏天最火的蚊帐做成西瓜的形式，让孩子去想象；要懂得把工具怎么变成玩具，把茶包变成三角包。
Ø 品类化思考；
案例：加叶酸的孕妇洗发水；美颜相机；防水手表；天新鲜果酱，直接用膜去包装；水果茶，把包装制作成水果的时候买的是情景，而不是茶包。
Ø 品牌化表达；
品牌符号：功名句形色状。功能、形状、一句话表达；形，今天把星巴克的双握造型去掉有一个蓝圈；瑞幸咖啡的蓝圈，而不是鹿角。你要会制造客户心理的美感和的障碍。
品牌IP：品牌一是符号、二是意义、三是价值；四是追随。；IP一是人格化、二是内容、三是流量、四是群体。IP比品牌难做，因为有故事感、代入感、设计，表达性人格不能带动情绪，表演性人格才能带动情绪。
品牌发展：肯德基的符号的演绎，从老头形象变成大叔形象，后来尝试做创意性感大叔形象。
Ø 价格做决策；
第一，物美价廉；
消费升级不是消费升级，而是消费分级，消费者并不是钱多人傻，而是在同等的价格中找到更好的性价比。物美价廉没有富人穷人之分，很多人觉得拼多多好LOW，因为你是五环内思维，五环外思维就是有就行。
第二，本质其实没有贵贱，其实是是否值；
价值反过来是值价，移动互联网中是与用户的期望值做博弈，所以要超越用户的期望。有时候做到80%觉得挺好，但是要超20分才能得分。
第三，用户不是真正要便宜，其实是要占便宜；
案例：给你100块钱觉得打发谁呢？抢红包就很乐意。七八折是无感的，但是“三局两胜赢店长就会玩了”；99元大标签，99元小标签，大一点觉得是正常的，小一点觉得是值得。
该章节知识延展：
1、用户95%是潜意识：移动互联网是女性思维，男性思维是结果与目的，女性思维是过程与感受。男性思维是被理解，女性思维是被呵护。
2、消费者都是关键词记忆、数据化排列、颗粒化吸收
3、不是产品是什么就卖什么，学会把刚需、痛点、时机等要素往里植入
4、用户消费的时候只思考四件事：需求足吗？服务快捷吗？是否走心吗？我花多少成本？用户底层逻辑是希望、需要、想要、愿望、理想、梦想，不要试图把产品卖给所有人。
5、世界上没有一种声音唤起耳朵，你只是用一种算法唤起另外一种算法。
6、声音和气息很重要，什么样的广告就用什么样的气息与声音。
7、广告需要入眼、入脑、入心
Ø 价格做决策；
鲜活动力，激活用户的购买动力：
信任驱动、价值驱动、服务驱动、利益驱动、需求驱动
杨石头
立体营销理论体系创建者
智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO
中国4A内容营销委员会副理事会会长
全球CEO导师
全球品牌评级中国区评委智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO2008年北京奥组委官方执行顾问中国4A内容营销委员会副理事长
杨石头老师金句：
1、我讲的东西不重要，激活你的东西才重要
2、你只要傻叉一样的坚持，我保你牛叉一样的结果
3、观察是看现象，洞察是看背后隐藏的事实
5、如果你没有增量，你的存量守不了多久
6、寂寞是条河流，放大的都是情绪
7、大部分人都想模仿怎么火，而不是研究怎么做
8、不是不进则退，而是不进则死
9、好为人师在今天这个时代已成为万恶之源
10、形成聚合不是信息相通，而是气味相投
11、用户一半是心理学，一半是营销管理学
12、用户是品牌思考第一
13、品牌思考第二是人群对位
14、公众号需要三有：有品，有料，有趣
15、立体思考-单点突破-快速试错-迭代更新
16、寂寞是条河流，泛滥的都是情绪
17、品牌是一种表达，你先把定位与卡位解决了，再来说品牌的事
18、移动互联网品牌必须传媒化，我们必须要有一个传媒的心
19、渠道在中国区是不可再生资源
20、脱离阶段谈发展都是耍流氓
21、小白靠套路，高手靠顿悟
22、不要和年轻人为敌，他们不是比我们年轻几岁的人，而是即将接管世界的人
23、对于困难：要分阶段解决；对于迷茫：要拐大弯
24、社会不是金字塔，而是狼牙榜，人人都有几把刷子
25、你现在整合不了别人，又不想被别人整合，你将来就很悲催了
26、没有对的路，错的路，只有你的路
27、这个世界没有奇迹，都埋着长长的伏笔
