帝王之术的使用，精细化操控人、驾驭人的四步方法

【默认读者为：向上攀爬之人，中高层管理者，一把手，老板】

如果你想向高位攀爬，必须做好操控人的准备；如果你已经登上权位的人，必须做到时时处处驾驭人。其实，这都是帝王之术，只不过日用而不知道罢了。

控人、驭人之术具体分为四步：识人，评价，分类，手段。

第一步是识人。

《庄子·列御寇篇》有九征法：

一、派他到远处做事，观察他是否忠诚；二、让他到身边做事，观察他是否恭敬；三、让他处理烦杂的事务，观察他的才能；四、突然向他提出问题，观察他的智慧；五、与他紧急定下约定，观察他是否守信；六、把钱财委托给他管理，观察他的仁德；七、把危险的情况告诉他，观察他的操守；八、让他喝醉酒，观察他是否遵守礼仪；九、让他与别人混杂相处，观察他的面色，从而知道他的态度。

诸葛亮《心书·知人性篇》有识人七条：

一、用是非类的问题询问他，看他如何应对，观察他的心志；二、以言辞论辩深入追问，追根究底，观察他的应变能力。三、向他询问解决问题的计谋，观察他的见识；四、告诉他灾祸和困难，观察他的勇气；五、用酒将他灌醉，观察他的本性；六、让他面对利益诱惑，观察他是否廉洁；七、与他约定办事的期限，观察他是否可靠守信。

《吕氏春秋·论人篇》的识人方法有：八观六验，六戚四隐。《大戴礼记·文王官人篇》有六征识人法：观诚，考志，视中，观色，观隐，揆德。内容太长，不引。

刘邵的《人物志》有九征法：神，精，筋，骨，气，色，仪，容，言。有八观法。

《人物志·九徵》

平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

《人物志·八观》

八观者：一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通塞。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。

第二步是评价。

要评价人必须明确标准。孔子用仁来评价人，刚毅木讷近仁；子贡评价孔子温良恭俭让；司马光在《资治通鉴》提出才德两条评价标准。

才者，德之资也；德者，才之帅也。

皋陶九德最为全面：宽宏大量，又恭敬谨慎；性情温和又坚持主见；老实忠厚，又严肃庄重；富有才干又办事认真；柔顺虚心又刚毅果断；正直不阿又态度和蔼；大处着眼又小处着手；刚直公正又不鲁莽行事；坚强勇敢又合乎道义。

《尚书·虞书·皋陶谟》

宽而栗，柔而立，愿而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而廉，刚而实，强而义。

第三步，分出类别，排出序列。

人才经过识别，必须分类排序，如此才能知道其能力的优劣，明白其能力的大小，才能更明确如何用此人，将此人用在什么岗位上。

《论语》分成君子、小人两类。《鬼谷子》分为：贤不肖，智愚，勇怯六类。还有另一种分法：仁人，勇士，智者；愚者，不肖者，贪者。荀子分为国宝、国器、国用、国妖四类，且要“敬其宝，爱其器，任其用，除其妖”。

《荀子·大略》

口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。

分类之后，还要排序。经典排序方法就是上中下，《道德经》分为：上士、中士、下士。《论语》排四等，生而知之者，上也。学而知之者，次也，困而学之，又其次也。困而不学，民斯为下矣。还有九品法，从上上到下下，共九等。《人物志·流业篇》分类排序有十二类。

《人物志·流业》

盖人流之业，十有二焉：有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辨，有雄杰。

第四步是手段，如何使用具体方法驾驭人。

《周礼》有八柄理论，使用八种权柄辅佐君王、驾驭群臣：第一授予爵位，使获得爵位者尊贵；第二，授予俸禄，使得俸禄者富裕；第三，赐予，使受赐予者获得恩宠；第四，任用提拔，勉励提拔者的贤德；第五，赦免，使被赦免者免于死罪；第六，剥夺家产，使被剥夺者陷入贫穷；第七，废黜，使被削职者受到惩罚；第八，处以死刑，使被处死者因罪过而遭受祸患。

《周礼·天官冢宰·大宰》

以八柄诏王驭群臣：一曰爵，以驭其贵。二曰禄，以驭其富。三曰予，以驭其幸。四曰置，以驭其行。五曰生，以驭其福。六曰夺，以驭其贫。七曰废，以驭其罪。八曰诛，以驭其过。

以八统诏王驭万民：一曰亲亲，二曰敬故，三曰进贤，四曰使能，五曰保庸，六曰尊贵，七曰达吏，八曰礼宾。

古代，帝王统治，除了驾驭百官，还要治理万民。但是，并不直接治理万民，而是间接治理，所以才有“皇权不下县”之说。分封宗法制时代，天子名义上治理天下，而四方诸侯治理各自的封国。郡县制时代，天子治理中央，各地方由派出的官僚治理。所以，帝王之职主要在治理官僚阶层。

《韩非子·右储说下》

人主者，守法责成以立功者也。闻有吏虽乱而有独善之民，不闻有乱民而有独治之吏，故明主治吏不治民。

总之，驭人手段不外乎赏罚。前五种是赏，后三种是罚。

赏罚的基本原则是：赏信罚必，公平公正，公开透明，必然性，确定性，可预期，才能形成示范性引导。赏罚之权不可借于人，为人所藉，则权在外，难收回，帝王危。

《韩非子·二柄》

田常徒用德而简公弑，子罕徒用刑而宋君劫。故今世为人臣者兼刑德而用之，则是世主之危甚于简公、宋君也。故劫*拥蔽之主非失刑德，而使臣用之而不危亡者，则未尝有也。

人人都想操控人，驾驭人，但是有隐含的前提，你得是管理者，或者你要成为有影响力的人，要成为能操控世人的人。核心的指导思想是：无为以牧之。关键问题是无为，只有身为帝王才能用，臣子用不了无为，更何况是基层的平民百姓呢！

无为什么？无为是道法自然，是天道。意思是：顺应人性，顺其自然，而不是什么都不做，更不是放任自流。