来源|游戏智库
运营超过10年的全球休闲手游头把交椅《糖果粉碎传奇》（Candy Crush），竟然被一家土耳其小工作室的出道作品抢走了营收冠军宝座。
总部位于伊斯坦布尔的Dream Games，开发的第一款游戏《Royal Match》在2023年营收登顶，成为全球最赚钱的移动休闲游戏。
十年营收冠军易主，土耳其工作室一炮而红由动视暴雪旗下King公司推出的《糖果粉碎传奇》一直是一部“提款机”。2023年9月，动视暴雪曾宣布其累积收入达到200亿美元，下载量50亿次。同时，这款游戏也是微软声称收购动视暴雪最主要的原因，从2012年推出以来长年稳居AppStore营收冠军，更是创造了连续127个月霸榜的傲人战绩。
但《糖果粉碎传奇》的不败神话，在2023年夏天遇到了强劲的挑战。Sensor Tower 的数据指出，2023年7月《Royal Match》的下载量达到1460万次，营收1.12亿美元，超越《糖果粉碎传奇》同期的1440万次下载及1.04亿美元营收。
每一年上线的三消类休闲益智手游不计其数，但是能进入头部市场的凤毛麟角。《Royal Match》于2021年推出，自从2023年7月首次登顶后，便一直维持在营收榜榜首。根据《金融时报》的报导，2022年10月至2023年10月，《Royal Match》的营收实现翻倍增长。Dream Games首席执行官Soner Aydemir透露，不计算应用商店抽成的情况下，《Royal Match》年营收达到了200亿美元。
值得一提的是，这个成绩是在游戏市场大环境不佳的情况下取得的。根据Data.ai在今年1月发布的年度报告，2023年的全球移动游戏用户支出下滑了2%。
为什么《Royal Match》能够成为全球第一？
Aydemir指出，《Royal Match》的玩家有极高的粘性，第一年注册的新玩家有超过90%能够留存到第二年。同时，玩家们的付费意愿也很高。
这离不开《Royal Match》在广告上的策略和投入。Sensor Tower的数据指出，《Royal Match》的营销相当成功，所有下载中有超过61.5%来自付费渠道，而《糖果粉碎传奇》的这个数字只有15%到25%。《Royal Match》在各个平台的广告声量都是《糖果粉碎传奇》的两倍左右。
当然，《Royal Match》本身的品质也相当能打，而且特点鲜明。Data.ai负责调研的主管Lexi Sydow指出，《Royal Match》不仅玩法容易上手，美术风格明亮，使得这款游戏得以从一众策略和RPG大作中脱颖而出。
“休闲移动游戏多少都会有点小缺陷，但《Royal Match》能带给玩家几乎完美的体验。”创投公司Balderton Capital合伙人Rob Moffat也对这位新贵赞不绝口，游戏的美术风格干净清澈，并且注重游戏内的每一个细节。
Dream Games甚至在近期找来皮克斯共同创始人Ed Catmull担任策略顾问。Aydemir表示，Catmull已经在游戏中通过了超过5000道关卡，并盛赞游戏的画面呈现，“刚开始玩《Royal Match》时，我就被那超乎寻常的视觉效果震惊到了。”
在移动游戏产业发展的10多年中，经历大起大落的产品和IP何其多。比如Rovio推出的首代《愤怒的小鸟》红透了半边天，但后续的产品并未能获得同等的成功，最终公司也被世嘉收购。
为了避免昙花一现，Aydemir强调，Dream Games的关注焦点和竞争对手不同，希望能够建立一个庞大的IP，创造出各式各样角色和完整的宇宙，借助精心打造的优质游戏来长期吸引大众用户的注意力。
Dream Games没有打算浪费现在获得的关注度与资金储备，计划于2024年推出系列作品《Royal Kingdom》，以延续《Royal Match》的故事甚至拓展整个IP宇宙。目前，《Royal Kingdom》正在英国等市场进行测试。
